總書記說“冰天雪地也是金山銀山”,冰雪聯盟代表“冰雪旅游國家隊”要做的就是將“冰天雪地”轉變為“金山銀山”,推動中國冰雪旅游的跨越發展和轉型升級,來不斷滿足人民日益增長的美好生活需要。2022年冬奧會臨近,我國的冰雪旅游逐漸升溫,冰雪旅游已成為旅游街業及區域經濟發展的新興驅動力,也成為落實“三億人參與冰雪運動”指示精神的主要支柱產業。在這樣的背景下,冰雪聯盟在冰雪旅游品牌、產品、營銷等方面不斷升級擴大影響力,在過去的2017取得了豐碩成果。
打造“北國冰雪”強品牌
品牌是人們認知產品的入口,樹立良好的品牌有著極其重要的意義,冰雪聯盟始終堅持品牌化的發展戰略,在品牌的建成方面成果顯著,LOGO、徽章、視頻、PPT、產品手冊、宣傳頁等設計和制作,在每個細節上都體現著“北國冰雪”的品牌內涵,形成了比較完善的“北國冰雪”的宣傳體系,不僅如此,聯盟在今年昆明國際旅交會的推介會上,還專門為“北國冰雪”創作了一首《冰雪之歌》,這是全國第一個為旅游推廣聯盟創作出主題曲的組織,這樣一個以冰雪為主題,高雅且夢幻的歌曲代表著冰雪聯盟的形象,更代表了中國冰雪的整體形象。
設計市場化主題線路產品
冰雪聯盟成立之初,就想要推動產品的創新和落地,經過不斷的資源整合,現在已經形成了比較較為完善的產品體系,以更好地打響中國冰雪旅游品牌。
在2017中國國際旅游交易會上,冰雪聯盟提煉了具有差異性的五條主題線路,重點推介的歡樂冰雪民俗之旅、激情冰雪活力之旅、夢幻冰雪藝術之旅、浪漫冰雪溫泉之旅、絢麗冰雪風光之旅五大主題產品,這五大主題產品涵蓋了七省精品景點,從民俗、文化、歷史以及觀光、運動、休閑等內容出發,通過不同主題線路的設計,來滿足不同游客的需求。
值得關注的是,在產品手冊里,聯盟將能夠承接這些產品的旅行社的聯系方式添加了進去,在昆明旅交會以后,泰國的旅行社還就推介內容產生了極大的興趣,并索取了產品手冊,表達了想要合作的意愿。通過主題線路產品的設計,相信會給聯盟成員帶來更加切實的利益。
精準營銷擴大影響
除了品牌的塑造和產品的設計外,2017年冰雪聯盟還做了一系列的精準營銷。一方面,開通了“北國冰雪”官方的微信公眾號——北國冰雪官微,通過新媒體的形式將“北國冰雪”面向廣東、上海等南方和港澳等城市進行推廣,截至目前,官方微信賬號已經形成了健全的運營機制,并發布了百余條內容,后期我們還會進行詳細的整理。另一方面,聯盟還面向境外的會員市場,在國家旅游局搭建推廣平臺的基礎上,2017年面向菲律賓、馬來西亞、韓國、日本等9大市場進行了針對性的傳播,包括渠道性的合作,也包括廣告資源的投放,其中臺灣的雜志和周刊對我們進行了專題的報告,覆蓋了大概30萬的人群。
需要特別指出的是,冰雪聯盟已經和媒體形成了一些戰略性的精準的合作,包括同《中國旅游報》進行的深度合作,其中《中國旅游報》“北國冰雪”的專題合作,對創新產品和品牌進行了推介。在2017中國國際旅游交易會上,投放了“旅交會”的會刊和雜志,這個雜志面向中國最主要旅行者和旅行社的雜志,借此將北國冰雪資源推向外國的不同的渠道商。這些精準的營銷,不僅僅是單純為了推廣冰雪聯盟成員的冰雪資源,同時也代表中國冰雪,讓中國的冰雪閃耀世界。
求真務實落地推介
冰雪聯盟作為中國“冰雪旅游國家隊”站在國家旅游局提供的平臺上,在2017年5月份,走出國門,來到阿聯酋、馬來西亞和新加坡三地舉辦了推介會,面向世界進行“北國冰雪”的展示,推介會和現場的展示,媒體專訪和旅行社的對接,全方位進行推介,產生了廣泛影響。
2017年11月, 2017“北國冰雪”(國際)旅游產品推介會在昆明舉辦,借助“旅交會”這一平臺,“北國冰雪”飄向了彩云之南,在春城驚艷亮相,成功吸引了世界目光。這次推介會面向500多個境外的旅行商,多家國內及境外旅行社現場就表達的合作的意愿。推介會上,冰雪聯盟第一次推出了五大主題線路產品,同時也推出了“北國冰雪”的面向全球十項之最。
2017冰雪聯盟的年會和中國國際旅游冰雪峰會進行融合,在2017年1月份,還第一次跟哈爾濱國際冰雪節合作,召開了第三十三屆中國·哈爾濱國際冰雪節暨第三屆中國(國際)冰雪旅游峰會,當時有海內外的400多個嘉賓與會,這個會上吸納了新疆作冰雪聯盟的第七個會員,形成了北斗七星的格局。在這次峰會上,冰雪聯盟還發布了《2016中國冰雪旅游人群洞察報告》和《中國冰雪旅游競爭力大數據報告》,報告基于互聯網旅游大數據,對我國冰雪旅游發展趨勢、網民消費熱點等問題進行了分析。配合的傳播也取得了明顯成效,共有115家媒體做了專門的報道,發布了283個稿件的頻次,微博討論量2247萬,直播曝光量是9800萬頻次,為這次峰會,乃至冰雪聯盟成員省份都起到了很好的傳播。
冰雪聯盟是一個平臺,服務于聯盟成員單位各自冰雪產業的發展,提供最好的服務。聯盟成立以來,從摸索前進到形成完善的體系,經歷了一個長時間且艱苦的過程,2017年已經過去,冰雪聯盟在工作上比過去更加扎實,條例清晰,框架分明,我們有理由相信中國冰雪旅游推廣聯盟會走得更好!
在過去一年當中,正是七大成員單位之間的信任和支持才能讓“北國冰雪”走向南方客源地,甚至走出國門。冬奧會的臨近,借助消費市場的爆發,借助冰雪熱的不斷升溫,冰雪旅游業在未來幾年當中,會保持更加的高速發展的態勢,也會更好的服務三億人上冰上雪,服務中國冰雪旅游產業的轉型升級。