銀鷺公司

    由于代理商沒有滿足銀鷺公司山西片區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人的索賄目的，“銀鷺公司”單方違約終止代理商獨家區(qū)域銷售合同，至代理商積貨50余萬，無法按計劃銷出，資金周轉(zhuǎn)停滯，讓20余個員工不能按時領(lǐng)取工資，在當(dāng)?shù)卦斐闪瞬恍〉呢?fù)面影響。
    2010年1月，忻州經(jīng)銷商婁老板與銀鷺公司簽訂了在本市獨家銷售銀鷺產(chǎn)品的經(jīng)銷合同，5月4日銀鷺公司突然給婁老板發(fā)來終止銷售合同的通知函，這讓做了多年生意的婁老板一頭霧水？

婁老板告訴記者：“自從簽定了忻州地區(qū)銀鷺公司產(chǎn)品的獨家代理銷售合同后，他積極的開拓市場銷售產(chǎn)品，與廠家一直合作的很好。4月8日還給銀鷺公司打貨款27萬，4月28日貨便運到。在婁老板辦公室記者看到那份“告知函”，其具體內(nèi)容：被告知婁老板不符合銀鷺公司的要求，特作出終止合作的決定。落款單位是銀鷺公司太原服務(wù)處。令記者不解的是該函居然沒有單位的公章跟負(fù)責(zé)人的署名。

婁老板繼續(xù)給記者陳述：5月4日收到“終止銷售合同的通知函”后，經(jīng)與山西辦事處主任協(xié)商，同意其繼續(xù)代理銷售銀鷺產(chǎn)品。于是婁老板在5月15日第二次打款24477元（原帳余有19023元）共計43500元再次進(jìn)貨。沒想到打款2天后（5月17日）銀鷺太原服務(wù)處第二次發(fā)來終止協(xié)議函，原因是大區(qū)經(jīng)理葉華超不同意其繼續(xù)代理銷售；并且在20日沒婁老板的情況下，私自將貨物扣發(fā)到忻州晉美（新找的代理商）。

25日婁老板跟銀鷺忻州業(yè)務(wù)組長寇福源在電話里據(jù)理相爭才支付了其二次貨款42900元，（手續(xù)費未付所遺留余額至今壓在公司）。在多次與銀鷺公司協(xié)商下，6月17日銀鷺大區(qū)經(jīng)理葉華超和忻州組長寇福源給婁老板簽了一份善后協(xié)議并簽字認(rèn)可，協(xié)議從6月22日開始執(zhí)行。但過后他們拒不執(zhí)行，說當(dāng)時所答協(xié)議價格太高，無法執(zhí)行。7月15日左右，山西辦主任和忻州銀鷺組長寇福源到婁老板辦公室協(xié)商后，說第二天來接庫，走后至今無音信。

婁老板從5月6日至今，多次與銀鷺公司總裁辦、營銷林副總、公司投訴辦打電話反映情況，一直沒有一個明確的答復(fù)，相關(guān)人等一直在推脫說調(diào)查后給結(jié)果，至今無結(jié)果無說法。在沒有對婁老板代理權(quán)的遺留問題處理完善以前，從5月20日銀鷺公司大區(qū)及業(yè)務(wù)就授權(quán)忻州新的經(jīng)銷商（公司未開戶以原平宏宇從銀鷺公司發(fā)貨到忻州貨場，收款人名字：高琪）6月5日接管忻州銷售區(qū)，違反合同經(jīng)銷商獨家代理權(quán)利，顯然為公司授權(quán)沖貨。

那么片區(qū)經(jīng)理為什么要終止婁老板的區(qū)域代理權(quán)內(nèi)？銀鷺內(nèi)部一位知情人的一席話，才使婁老板恍然大悟。原來在4月份時，大區(qū)經(jīng)理葉華超跟分管組長寇福源來忻州巡視工作，生性正直的婁老板沒有按“下級接待上級的慣例”（吃喝、洗浴、嫖賭等）去隆重招待“上級”，以及“上級”對他暗示的索賄。才被埋下了禍端，惹來了現(xiàn)在的“殺身之禍”。銀鷺公司規(guī)定經(jīng)銷商只要按規(guī)定進(jìn)夠規(guī)定的貨物，其分管片區(qū)的相關(guān)負(fù)責(zé)人就算完成任務(wù)，就能領(lǐng)到獎金了。所以婁老板在兩次打款進(jìn)貨后，完成了片區(qū)的銷售任務(wù)，相關(guān)負(fù)責(zé)人便把婁老板給“踢出群了。”

婁老板經(jīng)商十幾年了，通過多年的誠信經(jīng)營，生意不斷發(fā)展壯大。他知道是黨的好政策的指引下才使他走上致富之路，他沒忘黨和政府對他致富的支持，積極的替政府分憂解難，先后解決了20余個下崗工人的就業(yè)問題；汶川、玉樹等受災(zāi)，他都是慷慨解囊，毫不吝嗇。但對于腐敗的行為，他又是鐵公雞--一毛不拔。先做人后做事，婁老板始終嚴(yán)格要求自己，這在業(yè)內(nèi)同行里有口皆碑。對這次銀鷺公司惡意違規(guī)終止合同的侵權(quán)行為，他表示如果銀鷺公司不能同他協(xié)商解決此事，就拿起法律武器來，去維護(hù)自己被侵犯的合法權(quán)益。

記者網(wǎng)上查閱了銀鷺公司的相關(guān)資料，發(fā)現(xiàn)該公司被曝光的問題讓人觸目驚心：

2008年10月21日湖南長沙袁小姐飲用銀鷺花生牛奶時，瓶體爆炸炸傷右眼，銀鷺公司是以蠻狠推諉的態(tài)度對待受害者。

2009年5月25日浙江金華的黃希小姐同樣被炸傷右眼，該區(qū)域負(fù)責(zé)人余經(jīng)理，盡責(zé)怪她開瓶的方式不對，而理賠卻避而不談。

2009年9月20日，　金先生在永嘉縣巖頭鎮(zhèn)一個副食品批發(fā)店里購買了一箱銀鷺花生牛奶。金先生打開了其中的一瓶。“剛喝第二口的時候，發(fā)現(xiàn)不對勁，酸酸的，仔細(xì)一看，瓶壁內(nèi)側(cè)都是毛茸茸的東西。”金先生懷疑是這瓶牛奶有質(zhì)量問題，于是馬上把這瓶牛奶扔在了一邊。可是沒過多久，金先生出現(xiàn)了上吐下瀉的情況。

2008年1月11日早上9點左右，北京的一名大學(xué)生打開在學(xué)校物美超市購買的銀鷺公司的桂圓蓮子八寶粥食用，第二勺即在罐內(nèi)發(fā)現(xiàn)一大約2厘米長的昆蟲，仔細(xì)一看，是一蛐蛐。上網(wǎng)一查，原來其并不是第一例。當(dāng)其撥打服務(wù)熱線、投訴電話，卻一直在通話中。

2009年中秋節(jié)時，浙江嵊州市的張先生廠里發(fā)了一箱銀鷺糖水荔枝當(dāng)福利，食用過程中在其中一罐糖水荔枝里面發(fā)現(xiàn)一只蒼蠅，張先生頓感一陣惡心，怎么也想不明白何以象銀鷺這樣的大品牌也會出現(xiàn)如此低劣的問題。

以上略舉幾例，其實這樣的質(zhì)量問題還很多。在此記者引用網(wǎng)友的一段話來說明銀鷺公司對待消費者的態(tài)度：“作為一家國內(nèi)知名企業(yè)，在產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題遭遇投訴后，廈門銀鷺食品集團(tuán)有限公司卻一再采取躲避、拖延的態(tài)度，沒有在第一時間給消費者一個明確的處理善后辦法，而是用摸棱兩可的態(tài)度，一再強調(diào)“總之生產(chǎn)過程不可能出現(xiàn)這個問題”，置消費者的權(quán)益于口水仗的爭奪中，沒有針對性的解決方案，讓消費者在失望之余，也對廈門銀鷺公司的企業(yè)誠信和對產(chǎn)品質(zhì)量是否嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)生了質(zhì)疑。

而對其大力宣傳推廣，以“天然、綠色、營養(yǎng)、健康”為宣傳賣點的銀鷺花生牛奶，我們不禁要質(zhì)疑，用什么來保證該產(chǎn)品的天然、綠色、營養(yǎng)、健康？”

對銀鷺公司產(chǎn)品質(zhì)量的問題記者將另篇論述。現(xiàn)在我們繼續(xù)看看銀鷺公司是如何對待代理商的？

銀鷺公司有意終毀代理商合同的事件早在2001年就開始上演了。由中國食品報記者涂小林等采寫的報道 “廈門銀鷺公司就是這樣對二批商?”。以下摘錄幾段報道的內(nèi)容：

2006年4月12日，湖南長沙的楊老板向記者投訴稱，她是從2001年開始做廈門銀鷺食品公司的二級經(jīng)銷商，雖然做得辛苦，但也一直挺下來了。但到了2006年2月下旬，楊老板突然發(fā)現(xiàn)銀鷺公司在河西已另外發(fā)展一個分銷商，此時她才明白，原來在她毫不知情的情況下，公司已撤銷了她在河西的分銷權(quán)。據(jù)她后來得知，銀鷺公司新上任的湖南區(qū)域經(jīng)理和長沙辦事處經(jīng)理，早在2005年底就已將1998年銀鷺剛進(jìn)入湖南市場時就開始合作的湖南總經(jīng)銷--長沙宏通食品飲料有限公司撤換了。

記者在為期三天的采訪中，對銀鷺公司某些負(fù)責(zé)人的誠信問題感到了深深的懷疑。廈門銀鷺公司原湖南總經(jīng)銷--長沙宏通食品飲料公司的負(fù)責(zé)人劉正春告訴記者，從1998年開始，宏通公司就負(fù)責(zé)銀鷺產(chǎn)品湖南地區(qū)的市場開拓，當(dāng)時銀鷺還不是知名品牌，經(jīng)過總經(jīng)銷業(yè)務(wù)員及分銷商的努力，才慢慢有了起色。

但好景不長，從2001年開始，銀鷺公司就擅自取消了宏通公司在湖南湘南部分地區(qū)的代理權(quán)，湘南市場從此不再從宏通進(jìn)貨，而改由廠家直接配送。到2005年底，銀鷺公司再次取消了宏通公司向湘北市場配送產(chǎn)品的貨源，只為其保留長沙市場的代理資格。就這樣，宏通公司從一個湖南總代理商，逐漸淪落為湘北市場代理和長沙代理，宏通公司用八年時間辛苦開拓出來的市場渠道就這樣被廠家霸占了。

廠家為什么如此頻繁的更換代理商呢？知情人道出了內(nèi)幕，片區(qū)負(fù)責(zé)人每發(fā)展一個代理商，就能不同程度的掠取經(jīng)銷商5萬、10萬、乃至20萬的好處費。由此可見一個知名的大公司、大企業(yè)旗下滋生出的這些蛀蟲，怎么能衍生企業(yè)的知名度長久的傳播下去？