團隊,投資人識別風險的關鍵
這個O2O項目已經是周先生團隊的第三次創業。經過這兩次創業的磨合,團隊已具有相當的默契度,并且沉淀了一支開發能力非常強大的技術團隊。
同時,團隊中不僅周先生本人是維多利亞大學工商管理碩士、CCTV-證券頻道2015年度最具創新人物,其他成員也不乏美國計算機科學博士、微軟總部云技術專家這樣的大牛。
對于投資人來說,決定是否投資的過程就是一次風險識別的過程。很多草根創業者融資難的一大原因也在于此——對于草根創業者,無論是團隊還是項目,風險識別都非常困難。
徐小平等諸多投資人都認為,投資風險識別的關鍵在于看人。周先生的團隊在兩次創業中培養了默契,擁有一定的共同價值觀和一致的目標感。相比一般的創業團隊,他們更加成熟專業,在項目接下來的發展中抗風險能力比較高,是投資人理想的投資對象。
手握央行支付牌照,加分!
關于成功融資的秘訣,周先生還向投融界透露了一點,便是之前公司第二次創業時拿到的第三方支付牌照。“央行的支付牌照不是那么容易能拿到的,現在也是一個稀缺資源。所以這個牌照也是吸引投資人的一個要點。”
據悉,去年7月之后,央行收緊發放新支付牌照。今年8月,央行正式宣布原則上不再批設新的支付機構,第三方支付牌照自此進入存量時代。同時,由于支付牌照被禁止買賣,企業想要進軍支付領域便只剩下收購原持牌公司一條路。
在這樣的政策背景下,市場上現存的267張支付牌照便成了稀缺資源,有的市場價甚至炒到了5億、6億元。周先生的公司擁有這么一張珍稀值錢的支付牌照,不僅在支付領域暢通無阻,還提升了企業的資產價值。支付牌照的加持,自然也是吸引投資人投資的一個亮點。
創新與堅持的辯證統一
周先生告訴投融界,他的項目主要創新點在于創建了一個類似“偷菜”的游戲場景,將商戶的營銷信息以游戲元素的形式展示給用戶。將本令人反感的營銷信息“娛樂化”,使之反而受到了大家的追逐。
在剛開始的時候,項目的推進遇到了許多困難。比如由于商家的店員、收銀員時常更換,出現的商戶拒絕用戶消費的現象。周先生說,這種由于商戶對模式的不熟悉給用戶帶來消費上的不便,需要多次的強化引導,才能獲得商戶的認可。
幾乎所有的項目都會在推進過程中出現許多不曾預料到的問題,關于這一點,周先生有他自己的感悟:“創業者最重要的是堅持自己的夢想,銘記初衷。碰到任何困難首先要想到的是堅持。當然,一味的堅持也不是太好,還要加創新。我個人的創業理念和我們企業的創業精神都是創新與堅持。在不斷的創新中結合堅持,我相信一定會走向成功。”
創業沒有一勞永逸,即使擁有再強的團隊、再好的項目,也一樣會遇到各種各樣的問題。而作為一個創業者,對夢想的激情和堅持應當是基本的素質。不屈不撓、富有感染力的創業者也更容易打動投資人。
企業融資也鮮有一帆風順,不僅項目、團隊要過硬,還得要找到合適的投資人。投融界致力于項目-資金撮配已有21年,是國內最大的融資服務平臺,逾20萬家資金方在投融界平臺上甄選好項目,累計對接資金已超一千億。在企業融資道路上,投融界將繼續提供專業優質的服務,用行動實現“讓天下沒有難融的資金”的使命。