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    轉型互聯網就要壯士斷腕?這不是壯烈,是愚蠢!

       2016-12-12 2260
    導讀

      轉眼又到年底了,很多企業要開始出年報了,不過有些企業永遠都木有年報了,因為它們陣亡了。  在2016呢,有不少曾經的知名

       轉眼又到年底了,很多企業要開始出年報了,不過有些企業永遠都木有年報了,因為它們陣亡了。

      在2016呢,有不少曾經的知名企業倒閉了。

      比如互聯網企業有:跨境電商“蜜淘網”、汽車電商“博湃養車”、還有愛租網、云在指尖等等。

      ▲來源格上理財

      而實體企業里頭則有:服飾品牌喜得龍和旗牌王、連鎖超市新一佳、大連藥房、青島陽光百貨等,最近甚至還有傳聞說“安琪月餅”要倒閉了。

      哎,真真應了《桃花扇》里頭的那句話:眼看他起朱樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了!

      在互聯網時代,“樓塌”得非常地密集,其中原因除了有些企業本身就是“豆腐渣”之外,還有的是因為企業在轉型過程中,走入了誤區,結果自殺而亡。

      2

      我們單仁資訊做互聯網培訓11年了,發現很多企業在轉型過程中經常會犯的一個錯誤是:朝三暮四,總想要開展一些新的業務,向多元化進軍。

      比如凡客吧,它是多元化戰略失敗的典型。在它的男性襯衫市場戰略未穩時,就馬上跨入到了更多的品類市場,最后因為品質控制不到位弄得慘淡收場。

      還有我之前介紹過的恒大集團,在今年9月份,恒大宣布剝離礦泉水、乳業和糧油三大塊業務,因為這些坑爹的多元化業務已經給恒大集團帶來了40億元的虧損。

      話說回來,像恒大這種家大業大的,就算把那些多元化業務剝離了,也傷不了元氣。

      但是像一些中小企業,可沒那么大的資本,企業如果過早拋棄自己的核心業務,而朝三暮四地拓展新業務,也許永遠沒有明天。

      ▲不要丟了西瓜撿芝麻

      3

      這幾年,很多企業明顯感覺到市場不好做了,加上互聯網和電商的沖擊,行業進入低谷,讓很多企業陷入了困境。

      沉重的危機感讓企業試圖通過擴大更多領域、品類來搶占市場,或者進軍新業務來。他們有的成立了新的分子公司,有的則是看到一些貌似不錯的互聯網創業公司,就想著出錢投資。

      比如今天看到P2P很賺錢,就想著參股;明天看到直播、短視頻很火,也快馬加鞭地搞個事業部來專門弄視頻。

      在一開始,這些新業務也許會給企業帶來銷售額的增長,但在經歷了短暫的增長后,才猛然發現,自己竟然擱淺在盲目擴張的沙灘上了!

      這就是很多中小型企業在轉型過程中經常會陷入的誤區,它們會想著把主營業務的資金挪到新的領域來玩,一旦資金鏈斷裂,只有死路一條。

      就像我們最近看到的樂視,它在超級電視之外,還涉足了7個領域,每個領域都需要龐大的資本去支持,而且需要近千億去保證每個領域資金鏈不斷鏈。

      4

      那么,對于那些想轉型互聯網、尋找新增長點的企業來說,應該怎么辦呢?

      我想,企業要先梳理下自身現有的業務。

      按照波士頓矩陣模型,一個企業的業務一般可以被分為4種:

      第一種是現金牛業務,就是企業在某一個領域里頭有一定的優勢,可以保證企業生存無憂,但是市場增長無望的業務;

      第二種是明星業務,也就是企業做得很好,市場也有增量,這類業務需要大力推廣擴張;

      第三種是問題業務,市場前景很好,但是企業自己做不好,啃不下這塊蛋糕;

      第四種是瘦狗業務,既沒增量市場,企業也做得不咋樣,不產奶不產肉,當然要果斷砍掉這塊業務。

      5

      我想所有的企業都應該清楚,我們要做的是保住現有的現金牛業務,發展想要的明星業務。

      其實互聯網的真正價值就在這里,它不應該是沖擊和顛覆原有的業務,只有這樣的市場需求仍然存在,就應該放大企業自身傳統的優勢,在保護現有的品牌、渠道和業績的情況下,去創造更大的互聯網市場。

      我舉個例子——蘇寧云商。

      蘇寧電器轉型互聯網,可以說是“自殺式”的,它冒著巨大的試錯風險,曾經收縮自己的電器業務。

      但后來蘇寧調整了方向,又把電器撿回來了。轉而在自己比較有優勢的電器業務基礎之上,進行更多的嘗試。

      并且它把線上線下的價格互相打通,使得線下的客戶可以導流到線上。同時它又增加了大量的品類,逐步深入家具等業務。

      今天,蘇寧已經在互聯網上站住了腳跟。

      所以,對于很多企業來說,要想向互聯網轉型,必須去保住現有的業務,就像我們在2天1夜的總裁精品班里面所說的一樣:

      作為企業一定要先去構建自己的防御體系,然后再慢慢去戰略布局的領域和品類。

      對于企業來說,如果要學會轉型,必須有策略地、有步驟地在互聯網上布局深耕,借助互聯網放大優勢,讓自己在互聯網上獲得豐厚的回報。

     
    (文/小編)
     
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