從微博走向微信:跳出化妝品行業(yè)來做化妝品
在外界眼中的“王敢敢”,大膽但不魯莽,每一次快狠準的營銷都是極具爭議性的話題,但是韓后護膚創(chuàng)始人王國安坦言,他其實是非常膽小的人,花錢多是為了買效果,他倒寧愿多花成本來讓消費者滿意。
“我個性里最想要的是做個產(chǎn)品經(jīng)理,這源于之前創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷。”韓后護膚創(chuàng)始人王國安說,“那時我在家里反思,一個多月沒離開小區(qū),我發(fā)現(xiàn)我花了很長時間去做自己不擅長的事情,而任何一個創(chuàng)業(yè)者不會因為改變?nèi)秉c而成功,一定是把優(yōu)點做到極致而成功。”
919“張?zhí)?rdquo;廣告是韓后首次擁抱新媒體的嘗試。韓后護膚創(chuàng)始人王國安坦言,919的創(chuàng)意是他提出來的,目的就像淘寶雙11一樣,用一個數(shù)據(jù)告訴人們,一天的銷量可以達到一億,通過現(xiàn)象的方式,讓傳統(tǒng)商家獲得重視。“我記得當時是先敲定了9月19日的活動日期,那天正好是周末,也是中秋,后來的策劃團隊想到廣東話的意識正好是‘搞一搞’,搞從某種意義上說就是創(chuàng)新。”
任何一個成功都是偶然,不是一個必然,但偶然后面又有必然。用傳播的理念來引發(fā)人們的關(guān)注,通過公關(guān)思維做事情的引爆點,從2013年的微博話題討論到2014年的微信朋友圈,“搞好自己,不罷休”的韓后試圖改變化妝品行業(yè)的游戲規(guī)則,不僅在化妝品的小圈子,而是要形成社會影響力,跳出化妝品行業(yè)來做化妝品。
微商初體驗:打掉層級,增加一倍成本在產(chǎn)品上
2014年9月,韓后正式啟動了微商事業(yè)部。韓后護膚創(chuàng)始人王國安說,韓后進入微商市場以來,沒有經(jīng)歷過高潮,但是也沒有低谷,微商雖然有區(qū)域化、平臺化的各方面限制,但是只要不踩紅線,就真的能給消費者帶來不一樣的產(chǎn)品體驗,因為微商可以盡情做產(chǎn)品。
傳統(tǒng)的化妝品行業(yè),如果1元錢的產(chǎn)品可能要定價10元,對微商平臺而言,10元的價格,成本可以加到2.5元,因為微商是直接面對消費者的渠道,不需要經(jīng)過中間化的層級過程,也就不必擔心成本過高而沒有利潤,價格和成本的比例改變了,體系也就創(chuàng)新了,打掉傳統(tǒng)層級,真正花更大的成本砸產(chǎn)品本身,做到極致的用戶體驗。
當談及如何進行微商代理的價格規(guī)范管理,韓后護膚創(chuàng)始人王國安提出了“饑餓營銷”。 韓后護膚創(chuàng)始人王國安坦言,現(xiàn)在的微商運營有兩種方式,一種是統(tǒng)一定價,根據(jù)代理的銷售額進行返利,這其中有一定的法律風險;另一種是批發(fā)制,不同層級的代理,一層一層加價銷售,可是一旦出現(xiàn)供過于求,代理商可能為了解決囤貨,隨意減價銷售,導致市場的價格混亂。韓后的微商采取的是批發(fā)制,不同的是韓后的微商銷售永遠保持在“饑餓狀態(tài)”。“我們只管理一級代理商,并且讓產(chǎn)品一直保持在供不應求的狀態(tài),如果市場的需求是20萬,我們只出10萬的產(chǎn)品,我們寧愿少做一點,這樣代理商就不會隨意降價而導致市場價格混亂。”韓后護膚創(chuàng)始人王國安說。