紅杉資本中國合伙人鄭慶生分享，真實的創投世界是這樣的：

　　①創業者是最大的風險。

　　②沒有任何人可以預測未來，拿到最一手的資料能幫助我們做出比較好的決策。

　　③一個好的商業模式，要把確定性的部分和不確定性的部分恰到好處的分開，明確的告訴投資人存在的風險。

　　④互聯網創業已變成一個規模空前的社會科學實驗，各種各樣的學科交織在一起，全局性的數據都被統計成行為化數據。

　　⑤“內”創業要預測到未來主流人群的行為模式，對于“外”創業，當需要提高渠道效率的時候，經驗研究十分重要，尤其是傳統行業。

　　⑥雖然BAT等互聯網巨頭已經如此大了，但如果你的視野夠大，你仍然可以建立自己的商業帝國。

　　以下是對鄭慶生分享的整理：

　　1、真實的世界里，創業者才是最大的風險投資人

　　我先引用一個概念，很多年前有一位哲學家，他提出一個理論，如果你不是特別有必要，就不應該在這里面增加額外的實質。

　　在今天創業非常熱潮澎湃的這樣一個時代，我們發現閱讀大量關于創業文章的時候，這里面有很多不需要的理論，當這些理論變成無限制解釋性的時候，實際上它的兼容性也就失去了，這樣你距離這個真實的世界也就越遠了。

　　那我眼中真實的創投世界又是怎樣的呢?

　　我認為很多事情都是有著各自的商業模式。對于創業者來說，創業是一種商業模式，對于投資人來說，投資又是另外一種商業模式，這兩種商業模式在商業模型的本質上是不一樣的。

　　在我看來，實際上創業者自己才是這里面最大的風險投資人，創業者享有了最大的風險和收益，而同時創業者也要投入更多的人生資源。

　　所以對創業者來說，做出創業的選擇，的確是一個非常重大的決定。而你自己才是最大風險投資人。

　　2、真實的世界里，沒有風口

　　我總是會被問到類似的問題——“你作為投資人能預測下一個風口在哪里，或者下一步我們做什么。”實際上，對于這個問題，所有的行業大佬、意見領袖都無法回答。

　　換句話說，如果我知道下一個風口在哪里，那我要做的第一件事，就一定是找個團隊自己干，因為我已經超過了這個時代的認知，找到了下一個風口。

　　但回到各個業內大佬們在創業初期的時候，同樣也是在艱難決策、動態平衡中做出努力，然后慢慢地走向成功。所以我說在真實的世界里，沒有任何人可以預測未來，我們能夠做的就是，一定要拿到最一手的資料，只有這樣才能幫助我們做出比較好的決策。

　　3、真實的世界里，商業模式是不確定的

　　在我做投資的過程中，我喜歡問創業者一個問題：你能不能告訴我，在你的商業模式里面什么是不確定的?

　　我也會跟他分享，我認為你的商業模式里面什么是傾向于確定的，什么是傾向于不確定的，我賭的是什么。作為一個早、中期的投資人來說，我需要明確項目的可控因素，比如團隊很好，這是確定的，你跟我說了幾個商業模式，這里面ABC，可能A和B我認為千真萬確，但是C，我認為實際上你告訴我和我去論證都沒有用，因為C可能是一個猜想。

　　但很遺憾的是，在我溝通過的創業者中，有很多創業者對我這個問題的答案都說：“我的項目都是確定的，市場很好、團隊很好、商業模式也是驗證過的。”正因如此，這也反應出大家對這個不確定性是不了解的。

　　我一直認為，一個好的商業模式，你要把確定性的部分和不確定性的部分都非常恰到好處的分開，你很明確的告訴投資人，讓投資人知道，我們到底在冒著什么樣的風險，我認為這一點是非常重要的。

　　4、真實的世界里，有“內”創業

　　我認為整個互聯網的創業是分兩塊的，一塊是“內”創業、一塊是“外”創業。

　　“內”創業又分兩種，第一種是我們的認知模式，第二種是我們的行為模式。

　　那什么叫認知模式呢?比如我們在原來的時候，很難想象我們是喜歡瀑布流這樣的表達;很難想象我們是會這么頻繁的使用搜索引擎，這都是內在的認知模式的迭代。

　　行為模式呢?比如在O2O的整個補貼大戰里面我們發現，其實補貼大戰最重要的是要存在一個前提假設，就是說你通過百分之多少的補貼能夠深刻的改變人們的行為模式，原來我可能去街邊買一個東西，但現在可以選擇在網上買。

　　所以在這一類的創業里我們會發現，它的風險是相對較高的，因為我們不知道人的認知模式、行為模式會怎么改變，我將這一類的創業歸結成你對人性的洞見，這塊基本沒有辦法解釋。

　　但在今天整個互聯網的創業環境，我覺得跟之前有了非常大的不同，就是今天整個互聯網創業，實際上已經變成了一個規模空前的社會科學實驗，有包括人類學、社會學、各種各樣的學科交織在一起，我們原來不能想象的全局性的數據都被統計到行為化數據上來了。如果現在的創業者夠聰明，他就能想到辦法調用很多人類史上寶貴的經驗、數據、資料，選擇更為有效的競爭策略。

　　5、真實的世界里，有“外”創業

　　另外一塊，風險相對小的創業方向，我把它稱為“外”創業，“外”創業是來自于信息溝通和交易成本產生的機會。

　　其實，我們整個互聯網產生其實就是深刻的圍繞這兩點，第一，你知道你要干什么，信息溝通，第二，你把它搞定，就是交易成本，這塊實際上是深刻改變了人與人的連接方式，改變了我們之間的溝通方式，同時也改變了我們的心理狀態。

　　這一類創業實際上是跟整個中國目前渠道效率有關的，包括O2O，包括所有的互聯網電商、移動電商，它大幅度的提高我們整體的渠道效應，屬于渠道形的創業。

　　另外一點，在交易成本面前，其實大量的企業結構也被改變，原來在企業的理論里是說，一個企業是有它邊際的，邊際成本等于邊際收益的時候，企業就不能停止擴大了。今天互聯網環境下，一方面想要變大的企業還要變的更大，因為它的邊際成本不斷的下降。

　　第二，想要變小的企業不斷變小，變成了自由人的聯合體，馬克思說：“未來的社會是自由的聯合體。”我認為這是最好的關于Uber模式的表達，關于滴滴出行的表達。這個方向上，我認為商業模式相對來說是比較容易論證的，這就是我說的內外。

　　“內”創業與“外”創業有什么不同呢?前者的創業里你要預測到未來主流人群的行為模式，這一點相對來說概率要低得多。后一種，你需要提高渠道效率的時候，經驗研究就變得非常重要了，尤其是你在傳統行業里面，比如O2O、“互聯網+”。

　　6、真實的世界里，還有更偉大的夢想

　　什么叫做異同?第一是差異化，我們處在一個多么偉大的時代啊，這是異，我們認為有了互聯網之后，中國的創業者獲得了更大的創業空間，所以這是一個偉大的時代。

　　但我們有著同樣的擔憂，這樣的一個時代，發展到今天是否即將到了快結束的時候。

　　我自己早年用微軟的產品的時候，覺得當時的微軟是不可顛覆的，這個世界就是微軟的。但后來谷歌出現的時候，突然間這個世界就被谷歌占領了。

　　緊接著后來一代又一代創業者創造了越來越偉大的公司。所以，當你把時間軸拉得足夠長的時候，將有助于緩解你的焦慮。你一開始以為歷史就終結了，但當你置身到時間長河來看，你所得到的感觸是完全不一樣的，創業也是如此，雖然BAT等互聯網巨頭已經如此大了，但如果你的視野夠大，你仍然可以建立自己的商業帝國。

　　我相信更偉大的創業者、投資家還可能在讀書(甚至未出生)，每想到這一點我就非常的感動。