一年一度的618大促又要到了，這個原本專屬于京東的周年慶日，現如今已經變成了所有電商平臺的重要大促節點。

　　為了在網購大軍中分得更大的蛋糕，各大平臺一大早就開始摩拳擦掌，各種新鮮招數，天貓也不例外——

　　昨日，天貓宣布今年的618大促預售秒殺時間，從618凌晨提前至6月17號晚上8點，在網上引發熱議。

　　商平臺“自古以來”大促秒殺都是凌晨開始，“含辛茹苦”培養網友們對于大促秒殺的時間形成習慣，如今天貓卻來打破這個“常規”，究竟是為了什么呢?

　　01 從平臺策劃上講

　　——直播形式開啟大促，8點正是直播黃金期。

　　商家集體直播開啟大促，是今年618大促策劃的一大變化，據天貓官方公布消息：

　　618大促將將于5月24日晚上8點開啟預售，同時以直播形式開啟大促。

　　天貓商家幾乎“全員”開啟618官方直播。初步統計，已經有100位明星鎖定淘寶直播與粉絲互動。

　　500多位總裁也已早早在日程中為天貓618騰出時間，直面消費者帶來更多的品牌優惠。

　　根據公開數據，淘寶近兩年的618大促、雙11大促時期，淘寶直播都一直承擔著平臺成交量的關鍵增量角色——

　　2019年天貓618期間，淘寶直播引導成交超130億元;天貓雙11預售期間，淘寶直播品牌直播場次同比翻番。2020年的天貓雙11期間，誕生了33個過億直播間，近500個千萬直播間。

　　今年天貓選擇以全員直播開啟618，是大勢所趨。

　　按照以往，對于消費者而言，搶購不過就是點個按鈕付費，如此簡單不耗神、不耗時間的事情，凌晨0點開搶，無可厚非。

　　但今年，既是以直播的形式開啟大促，那么就需要將大促開啟時間調整為適合直播的時間段內。平臺要想引導用戶通過觀看直播購物，就需要挑選一個用戶有精力，且時間比較空閑的時間。

　　晚上8點對于大多數人來說，剛吃完晚飯、洗完澡，無太多雜事又還沒開始犯困，正是玩手機的黃金期。

　　所以，八點開啟大促，或許是淘寶為了成全淘寶直播的一個選擇。

　　02 從消費者的需求上講

　　1. 購物節泛濫的如今，消費者更加關注優惠，而不是節日儀式感

　　為什么以往的大促都喜歡在0點開啟呢?

　　正如每年元旦大家都喜歡外出，等待0點跨年;正如朋友親人生日，我們都希望在生日當天0點準時道賀一樣，0點大促開啟，我們可以視之為儀式感。

　　為了讓購物節與其他正式的節日一般，在人們的心里面形成約定俗成的印象，儀式感是不可缺的。

　　而如今天貓618打破凌晨開啟大促的“習俗”，提前到前一天20點，則可能是有意在弱化618購物節的儀式感。

　　實際上，消費者更關注的不是有沒有購物節，而是優惠力度。他們之所以會樂于去參加購物節，無非是想獲取比平時更大的折扣罷了。

　　以往的雙11、618大促，各種折扣玩法都非常復雜——什么疊貓貓，各種津貼紅包，滿300減20的，但為了獲取更大的折扣，消費者也會樂意研究規則，熬夜守著零點來搶購。

　　而現在電商平臺頻頻造節，一個噱頭就可以拿來做一場所謂的大促(比如：年貨節、造物節、夕夕節……)，再加上直播帶貨的興起，幾乎每天都有主播在促銷賣貨。消費者對于所謂的購物節已經不再那么稀奇。

　　只有真正的優惠給到，才是關鍵。

　　調整時間，弱化節日儀式感，天貓或許是正在開始考慮：如何削弱花哨的活動形式，回歸到大促的本質——通過降價折扣策略，吸引消費。

　　2. 大促的目標消費者，不僅僅局限于年輕人

　　今年的第七次全國人口普查結果公布數據顯示：我國人口老齡化程度進一步加深，60歲及以上人口超2.6億人。

　　同時，根據互聯網絡信息中心披露的數據：隨著人口老齡化的加深，網民增長的主體從青年群體向未成年和老年群體轉化的趨勢日趨明顯。截至2020年12月，已有近2.6億“銀發網民”(50歲以上)。

　　互聯網產品使用者不再局限于年輕一代。

　　對于電商平臺，想要把銀發經濟也納入口袋，那么大促的時間確定，也需要同時考慮到中老年人群體的作息。

　　他們絕大部分人，不像年輕人一樣有活力，能熬夜，假若大促0點搶購，那對于中老年人來說可能參與率就不那么高了。

　　03 從一整個大環境來講

　　受182.28億反壟斷罰款影響，阿里巴巴2021年Q4經歷上市首虧，再加上如今興趣電商的發展勢頭趨猛，連短視頻平臺也要入局大促，分一杯羹，內外環境的雙重壓力下，再想要提高GMV，就更難了。

　　促銷誰不會做，只是沒有好的噱頭而已，一旦有了好的噱頭，電商們恨不得一擁而上。618從一開始的京東周年慶，到如今已經變成全電商行業都在推行的年中大促。

　　“早起的鳥兒有蟲吃”，正如一些果農會急著采用一些催熟的方式去讓自家種的產品提前上市一樣，雖然口感會較差一些，但依舊可以圈一波急著嘗鮮的消費者。

　　所以，當全網都在大促銷的情況下，除了從優惠折扣上，以及爭取更多獨家商品促銷，去贏得更多消費者的青睞之外，提前開始預售，爭奪先機，或許也是一個好的解題思路。

　　04 總結

　　以上，就是小派關于天貓為何要將618預售時間調至晚上8點的一些思考。小派在寫這篇文章的時候，朋友表示很疑惑：僅僅是調整一個時間，就能聯想到這么多背后的東西嗎?你又不是電商運營，你關心這么多干嘛呢?

　　小派認為，對于這么大型的活動，任何一個調整，都能影響到一整個活動的效果。更何況，像天貓這樣的平臺，大促期間一分鐘可以成交的量級都是達百億以上的。可想而知，今年提前4個小時預售，對于天貓而言，是多巨大的變動。

　　至于不是電商運營，為什么要關心電商平臺的大促動態?小派認為，互聯網運營無論是那條業務線上的，做事的邏輯都是有共通之處的。

　　前輩常跟小派說，運營要學會多學多看，靈活轉化，生活中種種都有可能成為你做成一場爆款活動的靈感來源、學習對象。

　　從一場每年都會如期舉行的電商大促中，我們可以學到的不僅僅是他們善于讓用戶上癮、促進轉化的玩法規則，還有他們對用戶偏好習慣變化洞察的敏銳，面對外部市場變化，能有不斷迭代的應對能力。

　　以上。參考了許多前輩的觀點，結合自己的思考，總結出來這篇文章。或許仍有部分觀點不太成熟，希望大家能跟小派一同于評論區交流你的看法~