最近這幾個月過來談合作的企業，基本都要求純傭模式，能付坑位費的基本上沒有了。”

作為廣州某MCN機構的直播選品負責人，張萱(化名)這句話中透露出了深深的無奈。經過了大半年的瘋狂增長，直播行業迅速步入了“理性”階段，多位MCN機構從業者透露，目前很多企業都排斥直播上架費(業內俗稱的“坑位費”)。客戶方都更加青睞以純傭金、無坑位費的模式合作，進行直播帶貨的業務拓展。

這種現象似乎已經成為行業普遍現象，同時也讓一眾二三線陣營的MCN機構感到頭痛。真金都禁不住火煉——如此純傭模式下的MCN和網紅還有賺頭嗎?

“現在企業洽談直播合作，純傭模式已經成為首選，原因很簡單，任何企業都想盡可能少付出、多賺錢。”張萱表示，除了頂流的帶貨網紅(MCN)以外，這已經是多數機構面臨的行業現狀。

尤其是首次合作的企業，出于對MCN機構和旗下網紅信心不足的原因，都傾向于先試試水再說。哪怕純傭模式下直播帶貨的傭金會高出許多，企業也不愿意先掏坑位費，“這也是人之常情，一般首次合作后對方滿意了，我們也會要求客戶進行預付上架費的直播，以便匹配更好的主播資源。”

張萱是從九月初開始突然發現，前來接洽的客戶都不約而同地選擇了“純傭免位”，她曾聯系認識的同行溝通過，情況也出奇的一致。“行業競爭太激烈，我們說服不了顧客只能妥協。因為如果堅持要上架費的話，結果可能就是零成交。”

張萱坦言，直播帶貨收取坑位費的黃金時期幾乎沒有超過一年，最好的時間段是疫情之后，由于客戶直播需求爆發式增長，坑位費水漲船高到達最高點。

至于近兩個月客戶開始全面“抵制”坑位費的原因，張萱和同事也曾一度感到困惑，“十一放假前和幾位企業客戶深入溝通之后，才發現了根結。”

有一位熟悉的企業市場負責人告訴她，近半年來，行業內從事直播策劃的MCN機構、網紅暴增，競爭空前的激烈，不少中小機構主動提出“純傭金”模式，導致企業負責人對直播“坑位費”產生了抵觸心理。

根據艾媒咨詢發布的《直播電商行業運行數據監測報告》顯示，截至 2020 年 8 月底，行業內的主播總數已達8. 25 萬，其中店鋪主播占比遠遠多于達人主播。白熱化競爭環境下，使得很多機構(主播)選擇降低門檻、吸引客源。

“競爭狠了，選擇多了，只要有一家機構推出純傭金合作模式，就會有效仿者加入。”張萱表示，她了解到主推純傭金直播的MCN機構大都是初創團隊，盡管手頭簽約的知名網紅資源很少，但純傭模式的確打動了不少新客戶。

不少剛剛試水直播的企業，本著“試一試也不吃虧”的想法，嘗試與這些初創、小規模MCN機構進行合作。而合作過的客戶自然認為純傭模式在行業內存在即合理，與其他MCN談合作時，客戶也會說一句：“人家都可以，你們家為什么不行?”

“要我說這就是赤裸裸破壞行規、破壞市場秩序嘛，為了爭取企業客戶簡直是不擇手段了。”張萱將客戶堅持純傭直播的現象，歸咎于為了競爭不惜破壞行規的創業者、小規模MCN。