今年二月份以,多個家居建材頭部品牌,如居然之家,業(yè)之峰等用行動和事實表明,直播已經衍化成廠商連接消費者最短的通路,最便捷方式,從被疫情的迫使直播賣貨變?yōu)橹鲃映鰮粜袨椋瑢崿F(xiàn)了品牌宣傳,營銷造勢,訂單收割。完成了家居建材新零售模式的華麗轉身。

家居建材新零售模式分為三類,那么誰將主宰未來呢?
1. 第三方團隊操刀主持。第三方團隊操刀運營多家品牌的直播活動,有豐富的實戰(zhàn)經驗,取長補短,使直播引流激勵方案更加成熟,直播策劃流程和節(jié)點更加的流暢和精妙合理。當然收費也是昂貴的,并且對于廠家品牌,產品理念,營銷體系并不是短短幾天能夠深入了解的,這些元素的代入感就比較弱。
2. 企業(yè)自有直播。廠家結合自身特點打造自己的直播執(zhí)行團隊,他們有統(tǒng)一的紀律、禮儀和行動,有服從組織和團隊的軍人作風,有充分準備的事前溝通、執(zhí)行激勵、事后跟蹤服務,更容易在廠家發(fā)起的直播營銷中,拔得頭籌。內容營銷為雙核驅動。品牌宣講,業(yè)主指導,產品信任背書,打打加強業(yè)主對廠家品牌的忠實度,中間以價值產品為賣貨開端,開啟訂單模式。這是一個良性的循環(huán),結合線下服務,客戶的黏性越來越強,其市場占有率也是越來越高。但是廠家團隊打造是一個難題。主播的培養(yǎng),執(zhí)行團隊執(zhí)行實操經驗的磨練等等這些都需要時間。總的來說從長遠看,這種家居建材新零售模式更切合于家居建材企業(yè)的發(fā)展。

3. 直播帶貨。也可以成為是借勢營銷。借助大咖網(wǎng)紅與千萬王紅的黏性夸跨越家居產品成交的“信任缺失”這一最重要的障礙。從我個人實戰(zhàn)角度來說,我不太贊同此模式。
3.1 垂直行業(yè)的網(wǎng)紅數(shù)量少,特別是家居建材行業(yè)的。
3.2 家居建材行業(yè)的特殊性,大部分業(yè)主還是會選擇在線下成單。
3.3 直播帶貨。降價加上直播和平臺的抽成,其實廠家的利潤點很低。不利于長期運營此模式。
3.4 直播帶貨刷單現(xiàn)象比較嚴重,一個朋友說過,廠家就是待拔毛的公雞。
家居建材新零售模式已然成熟化,廠家需結合自身的線下營銷的特點,選擇適合企業(yè)長足發(fā)展的模式,才能夠打造貼合自身的家居建材新零售模式。