所謂單體酒店，也就是獨(dú)立酒店。與如今遍地開(kāi)花的連鎖酒店不同，單體酒店由個(gè)人、企業(yè)或組織獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，零散地分布于多個(gè)城市中，背后沒(méi)有集團(tuán)，也沒(méi)有什么連鎖加盟的形式。

　　根據(jù)《中國(guó)酒店產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)，中國(guó)酒店存量市場(chǎng)中有約92萬(wàn)家單體酒店，占比超過(guò)85%，可觸達(dá)的市場(chǎng)規(guī)模接近1萬(wàn)億元。

　　如此龐大的比重，長(zhǎng)久以來(lái)都被酒店品牌所重視，但是卻找不到切入口。原因很簡(jiǎn)單。一直以來(lái)，連鎖酒店的加盟條件嚴(yán)苛，加盟費(fèi)高昂，讓許多單體酒店難以加入。

　　大勢(shì)所趨 單體酒店被“收編”

　　OYO酒店的出現(xiàn)，改變了這一現(xiàn)象。OYO酒店從2017年底在深圳上線(xiàn)第一家酒店后，就迅速改變了這個(gè)市場(chǎng)。截止2019年10月，OYO酒店已經(jīng)覆蓋全國(guó)338座城市，簽約超過(guò)19,000家酒店，超過(guò)78萬(wàn)間客房，成為中國(guó)最大的單品牌酒店和中國(guó)第二大酒店集團(tuán)。

　　OYO酒店能夠迅速成功的原因在于帶來(lái)了全新的、可復(fù)制的商業(yè)模式。OYO酒店把二三線(xiàn)城市及以下的無(wú)品牌、無(wú)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、收益低下的單體酒店作為主要目標(biāo)，不收加盟費(fèi)，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、精細(xì)化的輸出，解決了單體酒店們品牌、技術(shù)、成本、人才、渠道等資源受限的困境，并與單體酒店方面“共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益”。

　　OYO酒店的成功，其實(shí)也從另一方面反應(yīng)出來(lái)單體酒店的發(fā)展問(wèn)題。從整體形勢(shì)來(lái)看，單體酒店管理水平普遍較低，通常缺乏專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)打理，而且常常出現(xiàn)任人唯親的現(xiàn)象，不少環(huán)節(jié)缺乏保障。連鎖酒店在這方面則發(fā)展到一個(gè)相當(dāng)完善的程度，OYO酒店管理團(tuán)隊(duì)通常經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等多方面統(tǒng)一，自然能取得更好的效果。

　　在會(huì)員制度方面，單體酒店同樣缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)模式。尤其是在當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代，單體酒店普遍缺乏對(duì)OTA的重視及對(duì)相關(guān)資源的掌握，通常只能通過(guò)傳統(tǒng)的線(xiàn)下渠道獲客，這樣的獲客方式極易遇到瓶頸，也就產(chǎn)生不了非常顯著的效果。

　　而OYO酒店最令人稱(chēng)道之處就是在于數(shù)字化運(yùn)營(yíng)和流量池建設(shè)，讓原本單打獨(dú)斗的單體酒店迅速找到了“組織”和治病良方。

　　OYO酒店用連鎖化改造小酒店

　　拋開(kāi)所謂的數(shù)據(jù)和分析，我們需要知道OYO酒店是用怎樣的實(shí)操，改變本來(lái)已經(jīng)積重難返的單體酒店市場(chǎng)?

　　山東的一個(gè)業(yè)主王先生是酒店業(yè)的“老人”，最近因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈加盟了OYO酒店。加入月余，就能讓一個(gè)酒店“老炮”感受到方方面面的改變。

　　和所有的酒店“老炮”一樣，王先生也享受過(guò)“躺著掙錢(qián)”的紅利期。但是隨著周邊酒店林立，單體酒店的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越弱，線(xiàn)下客流被爭(zhēng)奪的厲害;同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)興起，線(xiàn)上獲客也需要經(jīng)營(yíng)，依靠自身已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足酒店的日常收益。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，王先生知道 OYO酒店，在加入后，王先生這樣評(píng)價(jià)，“加入OYO酒店一個(gè)多月了，最大的感受就是訂單量提升了很多?！監(jiān)YO酒店在5月底就打通了OTA平臺(tái)的全網(wǎng)流量，同時(shí)自有會(huì)員體系的建設(shè)也初見(jiàn)成效，強(qiáng)大的流量護(hù)城河成為了天翼賓館重新走上正軌的首要保證。

　　其實(shí)，OYO酒店專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，則讓王先生的酒店提升了效率，達(dá)到了事半功倍的效果。在酒店運(yùn)營(yíng)管理上，王先生表示，OYO專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員和酒店改造，也為自己酒店帶來(lái)了變化。酒店外部形象裝潢已經(jīng)告一段落，讓原本的老酒店煥然一新。

　　談起駐店的運(yùn)營(yíng)人員，王先生說(shuō)道，“他們很專(zhuān)業(yè)，在線(xiàn)上拉客和日常運(yùn)營(yíng)中都教會(huì)了我很多，現(xiàn)在我們酒店的會(huì)員在他們的幫助下增長(zhǎng)了很多，這在以前是沒(méi)有的。”

　　在OYO酒店的加盟酒店中，有許多像王先生這樣的業(yè)主，他們?cè)诮?jīng)過(guò)OYO酒店流量“流水線(xiàn)”和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)因地制宜的改造，迅速重生，由點(diǎn)成面，最終帶動(dòng)了整個(gè)區(qū)域單體酒店的真正發(fā)展。