??“我一直在潛心觀察這一切，但我感興趣的是大潮，而不是潮水所裹挾著的魚蝦。”——法國著名作家 安德烈·紀德

　　??財經作家吳曉波曾將這段話引用在《激蕩十年，水大魚大》一書中，用這段話來形容余敏，最貼切不過了。嚴謹、干練的軍人家庭成長環境，形成了余敏的底色，“我會站在宏觀角度來解讀微觀問題”，這是余敏觀察外界的方法論。

　　??未來總是誕生在舊世界的廢墟上，不破不立，行業發展亦是如此。看似變化多端的市場環境，在余敏看來都是有規律可循的。消費需求為王、工程渠道時代，在余敏看來，這些都是行業的未來，“發展趨近成熟的家電行業就是我們最好的范本”。

　　佛山中國陶瓷城集團有限公司常務副總裁兼商業運營中心總經理 余敏

　　??從閉眼賣貨到睜眼看市場的中國企業

　　??改革開放以來，伴隨著經濟體制改革不斷深化，經濟發展帶來產能的迅猛擴張，而經濟體制改革深化強化了市場約束，相對于市場需求而言，產能出現過剩。與此同時，受到兩次金融危機的沖擊，國內有效需求不足的矛盾愈加明顯。在這種情況之下，擴消費和去產能刻不容緩。

　　??2016年中央提出供給側結構性改革，在適度擴大總需求的同時，從生產領域加強優質供給，使供給體系更好適應需求結構變化。余敏認為，供給側改革能從一定層面上改變陶瓷企業產能過剩的困境。

　　??不久前，國務院辦公廳印發了《關于加快發展流通促進商業消費的意見》，提出了20條穩定消費預期、提振消費信心的政策措施。“用消費帶動民營經濟發展，產品是核心”，余敏說道。在過往的40年經濟發展過程中，中國的陶瓷行業也搭上了中國經濟發展的快車，有圖例顯示從2007年到2012年，中國陶瓷磚產量一路高歌猛進，2014年、2015年到達頂峰。

　　(來源：超硬材料網)

　　??“那時，企業生產的產品都能賣出去，但是現在不行了。”如今，終端門可羅雀，賣場門庭冷落。陶瓷企業倒閉現象不斷出現，而這些僅僅是露出水面的冰山一角，更多的陶瓷企業還處于生死存亡的危急關頭。

　　??特別是互聯網時代的到來，給行業帶來了顛覆性的變革。貌似毫無路線預設的市場環境，實則一直有一條強大的市場化內在邏輯。在余敏看來，所有的變化都是有規律的，我們要透過現象看本質，“企業用產品解決消費者的需求，就是發展的內在邏輯，企業發展要順應規律，同時要找到自己調整的方向。”

　　??反向思考：今天的買家需要什么?

　　??“左手是參展商，右手是觀眾”，過去佛山陶博會只需要兩手抓，就能辦好一場展會。“將參展商與觀眾牽到一起，這種傳統思路在過往的幾十年展覽中是可行的。”但是隨著互聯網時代的到來，所有傳統都被顛覆了。“在信息高度透明的年代里，以前的舊思維已經不適合當下發展的需求”，在當下，我們要更深層次的去思考和挖掘買家的需求。

　　??“為什么人家要不遠萬里來佛山陶博會呢?”這是余敏在反復思考的問題，佛山陶博會需要給用戶一個到展的理由。這種反向思考的結果，讓佛山陶博會開始調整思維，站在買家的角度來倒逼展會的發展。

　　第34屆佛山陶博會現場

　　??東鵬、蒙娜麗莎、馬可波羅……越來越多的企業成為行業的領跑者，創新的叵測與壓力成為行業新挑戰。作為行業潮流趨勢風向標的佛山陶博會，同樣也面臨創新考驗。“對展覽來講，創新、與時俱進是永恒不變的主題。”第三十四屆佛山陶博會主題為“創新·體驗”，依舊延續創新，“展會呈現的是行業最前沿的東西，是趨勢，我們給買家的服務都要以創新為核心，將創新變成我們的品牌，實現平臺價值。”可以透過展會上看到行業創新的可能性，這是佛山陶博讓買家來展會的最佳理由。

　　??“公裝獎的設立，也是佛山陶博會的創新之舉。”余敏在中國房地產陶瓷衛浴產業峰會暨公裝獎頒獎盛典致辭中表示。透過公裝獎，消費者、經銷商群體還可以看到企業的創新和服務能力。未來，佛山陶博會將借助公裝獎，為陶瓷企業對接工程、整裝等渠道做好鋪墊，協助建陶行業迎接新的藍海主戰場。

　　??從現象中挖掘本質

　　??2015年-2017年，環保倒逼產業轉型，如今綠色制造、智能制造成為行業發展的必由之路。過去幾年大家一直認為裝配式建筑是一個概念，但是今天裝配式建筑已經成為建陶行業新的拐點。

　　??審大小而圖之，酌緩急而布之;連上下而通之，衡內外而施之。佛山陶博會一直肩負著推動行業發展、帶動企業進步的使命。“在今后的十幾年里，整個行業的集中度會持續上升”，這是余敏對于行業的預判。

　　??據悉，第三十四屆佛山陶博會針對當下市場環境組織了近50場活動，助力中國建陶衛浴行業與企業尋找新的突破。“展”是實體層面，“會”是思想層面，在余敏看來，“展覽是企業的舞臺，讓企業有機會面向行業展示自己的新產品、新技術和新應用，而會議則是行業思想的源泉、是智庫、是展覽的補充。”在佛山陶博會的號召和領導下，來自不同行業的思想大咖得以齊聚一堂，共同研究產業發展，為企業發展開闊思路，建言獻策。

　　??我們常說，要給別人一碗水，首先自己要有一桶水。“不日新者必日退”，在與時俱進的同時，做行業的引領者，以余敏為代表的陶瓷人正在身體力行。

　　??以下是采訪的精彩對話：

　　??新浪家居：一年兩屆的佛山陶博會，每一屆都全力為陶瓷企業、設計師、采購商以及經銷商朋友們提供系統的服務。您覺得當今陶瓷行業的發展進入了什么階段?未來陶瓷行業的發展趨勢是怎樣的呢?

　　??余敏：現階段陶瓷行業告別了暴利時代，逐步進入了微利時代，這是宏觀環境所決定的。在這種情形下，企業要多從用戶思維和用戶角度出發，反思企業是否能匹配消費者的需求，用需求帶動產品研發，拓寬渠道，樹立品牌意識。

　　??制造業要解決消費者的需求問題。當制造跟需求成正比時，產品就走出去了，這就是發展的邏輯此外，企業還要有清晰的定位，是要做大而全的大企業?還是小而美的小企業?亦或是做貼牌產品的企業?這三方面都是未來的趨勢。總的來說，行業或者企業都要結合宏觀環境，多思考微觀該如何做。

　　??新浪家居：企業未來會朝這三個方向發展。

　　??余敏：企業發展要遵循的規律、迎合規律。任何東西過猶不及，過剩一定會被淘汰。此外，如果企業不去了解消費者的需求，沒有用戶思維，也會面臨淘汰，特別是信息對稱時代下，企業一定要抬頭看路，知道自己的道路在哪里，該如何轉型。

　　“公裝獎”獲獎榜單展區

　　??新浪家居：您之前曾說過用“公裝獎”去倒逼行業和企業創新，形成合作閉環。那么，我們的市場發生了哪些劇變?公裝獎的意義在哪里?

　　??余敏：關于市場的變化，我們要透過現象看本質。早在2009年，公裝公司的全年份額達到七千億，所以在那時就提出：把工程端當成渠道。最近幾年，終端市場爆冷，很多企業生存困難，但是哪些提前布局工程端的企業所受影響不大。工程渠道很好的成為經銷商渠道的補充，這也是公裝獎誕生的初衷。

　　??公裝獎目前只是1.0版本，也是我們的雛形，未來公裝獎將從生活層面和商務層面同時進行升級迭代。給潛在客戶進行牽線搭橋，最終幫助企業解決工程的消費問題，這就是我們想要形成的閉環。

　　??新浪家居：公裝獎可以幫助企業打通上下游，進行融合發展。

　　??余敏：對，它是一個敲門磚。對于佛山陶博會來講，展覽會本身存在的價值就是用最短的時間聚集最多的買家和賣家。作為平臺要有前瞻性，將需求和產品融合，是我們要做的事情，這個過程中不斷幫助企業拓寬營銷渠道，協助企業深耕不同的商業空間，進而促進銷售量，讓企業活得更好。