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    大家推詹金平:運用“黃金圈法則”,破解品牌營銷難題

       2019-08-15 1160
    導讀

      經營企業,除了賺錢盈利之外,還有一個終極目標,就是打造屬于自己的品牌,以達到企業永續生存的目的。因此,如何進行品牌營

      經營企業,除了賺錢盈利之外,還有一個終極目標,就是打造屬于自己的品牌,以達到企業永續生存的目的。因此,如何進行品牌營銷就成為企業頭號任務,很多企業老板知道品牌營銷的重要性,但大部分僅停留在砸廣告燒錢的初級階段,認為投了廣告就是品牌營銷,其實不然,要想做好品牌營銷,不僅需要投廣告獲取流量,更需要從內到外的營銷深化。

      大家推平臺創始人詹金平,以14年的互聯網從業經歷,結合蘋果創始人喬布斯所推崇的“黃金圈法則”,化繁為簡,從內到外,提出了“建品牌、塑口碑、獲客戶”的互聯網營銷路徑,實現讓消費者“認識你、認同你、認購你”。

      在介紹“黃金圈法則”之前,請大家看下兩個電腦營銷文案。

      第一個方案:我們做最棒的電腦。外觀漂亮,操作簡單,很人性化,功能強大,使用簡單, 界面友好,而且價格便宜, 你想買一臺嗎?

      第二個方案:我們做的每一件事情,都是為了突破和創新。我們堅信應該以不同的方式思考。我們挑戰現狀的方式是通過把我們的產品設計得十分精美,使用簡單,和界面友好。我們只是在這個過程中做出了最棒的電腦。 想買一臺嗎?

      兩種方案,如果您是品牌主,您會選擇哪個方案?

      對,第二個方案。

      第一個方案就是一般電腦生產商的營銷方案,第二個方案就是蘋果電腦的營銷方案,蘋果的方案中,就是闡述了“為什么”,能讓我們感受到產品團隊的努力,會更打動人,從內到外闡述為什么生產電腦,生產電腦的初心,讓人聯想使用的目的,讓人更動心。

      什么是“黃金圈法則”?

      “黃金圈法則”,是領導力哲學第一人、國際知名廣告專業人士、Sinek Partners營銷顧問公司創辦人西蒙·斯涅克(Simon Sinek)在《從“為什么”開始喬布斯讓Apple紅遍世界的黃金圈法則》一書當中提出來的。

      “黃金圈法則”是一種思維模式,它把思考和認識問題畫成三個圈:最外面的圈層是 What 層(執行結果),也就是做什么,指的是事情的表象;中間的圈層是 How 層(過程方法),也就是怎么做,是實現目標的途徑;最里邊的圈層是 Why 層(目的初心),就是為什么做一件事。“黃金圈法則”的思考順序是“從內向外”,也就是按 Why—How—What 的順序思考。大家推平臺創始人詹金平認為,“黃金圈法則”正是破解品牌營銷的最佳之道。

      “黃金圈法則”第一步, Why為什么(初心)

      “大家推”提出的“建品牌”,通過商標注冊、品牌官網、小程序、品牌認證等,傳遞品牌初心、品牌文化。在同質化和產品過剩的時代,企業的競爭,在很大程度是品牌的競爭,良好的品牌,能快速聚合品牌效應,幫助企業產品快速博取市場信任。企業未來發展之“道”,即為品牌整合營銷之道。

      “黃金圈法則”第二步,How 怎么做(過程)

      “大家推”提出的“塑口碑”,如何塑造良好的口碑?互聯網時代,品牌的打造必須依托互聯網渠道,利用互聯網技術及互聯網思維,為此,大家推深度融合品牌設計、知識產權保護、營銷建站、搜索引擎營銷、新聞營銷、知識營銷、網紅營銷、效果廣告營銷等在內的數十大營銷方式,可以讓企業品牌快速占領市場,贏得信賴獲得客戶。

      “黃金圈法則”第三步,What做什么(結果)

      “大家推”提出的“獲客戶”,通過向消費者展示Why為什么(品牌初心)、How怎么做(塑造品牌),同時新增營銷渠道,擴充客源,實現讓消費者“認識你、認同你、認購你”。

      大家推平臺創始人詹金平認為,運用好“黃金圈法則”是當前中小企業破局品牌營銷難有效路徑。企業品牌營銷只要圍繞著“黃金圈法則Why-How-What”的順序推進,通過“建品牌、塑口碑、獲客戶”打出品牌營銷組合拳,一定能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

     
    (文/小編)
     
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