“瓷磚好不好，磨磨就知道!”這句簡(jiǎn)單易懂的話，成為大角鹿瓷磚的代名詞。當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入低迷期，大角鹿憑借超耐磨大理石瓷磚實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，這場(chǎng)逆襲堪稱行業(yè)典范。如今，大角鹿成為溫州、樂(lè)清、柳市、南潯、沈陽(yáng)等市場(chǎng)的“瓷磚之王”，超13000個(gè)家庭使用大角鹿超耐磨大理石瓷磚，同時(shí)，新增專賣(mài)店128家。

　　面對(duì)這樣的成績(jī)，大角鹿董事長(zhǎng)南順芝坦言：“比預(yù)期還要好很多。”在品牌的升級(jí)過(guò)程中，南順芝為了更加清楚了解終端市場(chǎng)在品牌升級(jí)中所遇到的問(wèn)題，一個(gè)月出差25天，在深入終端門(mén)店走訪考察的過(guò)程中，南順芝始終相信“孤注一擲的走這條路是對(duì)的”。

　　8月8日，“大角鹿超耐磨 品類王進(jìn)萬(wàn)家”——大角鹿瓷磚大學(xué)成立儀式暨全新總部媒體見(jiàn)面日在佛山成功舉辦，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓親自體驗(yàn)了大角鹿超耐磨大理石瓷磚的耐磨度。此外，大角鹿還成立行業(yè)首個(gè)“瓷磚大學(xué)”的目的是為了幫助經(jīng)銷商解決拓客難題。借此機(jī)會(huì)，新浪家居采訪了大角鹿董事長(zhǎng)南順芝，以下是采訪實(shí)錄：

　　新浪家居：你覺(jué)得2019年上半年的瓷磚行業(yè)情況如何?

　　南順芝：瓷磚行業(yè)普遍處于下滑態(tài)勢(shì)。我覺(jué)得任何行業(yè)都有發(fā)展機(jī)會(huì)，除去大環(huán)境的影響，關(guān)鍵還是在于企業(yè)的自身情況。瓷磚行業(yè)每個(gè)品牌的市場(chǎng)份額都還很小，所以大角鹿的機(jī)會(huì)很大。我們不去過(guò)多的考慮大環(huán)境帶來(lái)的影響，我們當(dāng)下思考更多的是：如何去迎接新一輪的行業(yè)洗牌，重新洗牌會(huì)給行業(yè)和企業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。

　　新浪家居：你在洗牌過(guò)程中看到了哪些機(jī)遇?

　　南順芝：任何行業(yè)都有前期的領(lǐng)導(dǎo)者和后起之秀。以往的瓷磚行業(yè)是非常粗放的，只要掌握生產(chǎn)，產(chǎn)品就能進(jìn)行銷售?，F(xiàn)在隨著整個(gè)社會(huì)的升級(jí)，消費(fèi)者需要更好瓷磚產(chǎn)品，瓷磚行業(yè)總的體量還是很大的，擁有千億市場(chǎng)份額，我們的產(chǎn)品要不斷升級(jí)，用更好的產(chǎn)品迎接新挑戰(zhàn)。

　　新浪家居：精裝市場(chǎng)的到來(lái)給家裝行業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，大角鹿做了哪些應(yīng)對(duì)?

　　南順芝：渠道并非越多越好，我們要結(jié)合自身情況，清楚我們的產(chǎn)品能在哪個(gè)渠道勝出，這是關(guān)鍵。精裝房渠道并不一定是我們的長(zhǎng)處，企業(yè)要做的是拿自身長(zhǎng)處去解決瓶頸。精裝房市場(chǎng)我們未來(lái)可能會(huì)去做，但我們當(dāng)下最重要的是解決當(dāng)下大角鹿在零售市場(chǎng)的表現(xiàn)，擴(kuò)大我們的優(yōu)勢(shì)。

　　新浪家居：零售市場(chǎng)離不開(kāi)經(jīng)銷商的助力，在招商方面大角鹿推出了哪些政策?

　　南順芝：大角鹿招商政策的優(yōu)點(diǎn)也就是我們的賣(mài)點(diǎn)——超耐磨。用超耐磨概念去打動(dòng)代理商和消費(fèi)者，特別是在三、四、五線城市，用大角鹿的長(zhǎng)處去迎接挑戰(zhàn)，解決遇到的問(wèn)題。

　　新浪家居：快速占領(lǐng)市場(chǎng)認(rèn)知，是大角鹿一直在做的事，您覺(jué)得2019年上半年大角鹿的市場(chǎng)表現(xiàn)如何?

　　南順芝：我認(rèn)為這是全新技術(shù)帶來(lái)的市場(chǎng)的超凡表現(xiàn)，比我預(yù)期要好很多。品牌升級(jí)初期我們有點(diǎn)擔(dān)心，但總的來(lái)說(shuō)，表現(xiàn)很驚人。這跟我們上半年對(duì)終端的投入有很大的關(guān)系，大角鹿一直在往前走，不斷打造市場(chǎng)。我們今年招商的目標(biāo)是200個(gè)區(qū)域代理，就目前情況來(lái)看，招商肯定會(huì)超過(guò)預(yù)期的。

　　新浪家居：超耐磨大理石瓷磚在全國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)半年，在溫州、沈陽(yáng)、上海金山、福建泉州等市場(chǎng)成為“瓷磚之王”，接下來(lái)，大角鹿將如何向更大的市場(chǎng)進(jìn)軍?

　　南順芝：我們通過(guò)以點(diǎn)帶面的方式不斷擴(kuò)張，我們計(jì)劃用3年的時(shí)間在華東地區(qū)將大角鹿打造成瓷磚行業(yè)的知名品牌，然后逐步想全國(guó)延伸，品牌打造是需要花費(fèi)大量時(shí)間的，只要我們循序漸進(jìn)，不斷向前，就能達(dá)成目標(biāo)。

　　新浪家居：家居行業(yè)成立生活方式研究院、設(shè)計(jì)院，屢見(jiàn)不鮮。大角鹿成立首個(gè)瓷磚大學(xué)的目的是什么?未來(lái)將有哪些發(fā)展規(guī)劃?

　　南順芝：成立瓷磚大學(xué)是為了我們?cè)谛袠I(yè)有堅(jiān)固地位，未來(lái)，大角鹿成為行業(yè)數(shù)一數(shù)二的瓷磚品牌。另外瓷磚大學(xué)也結(jié)合終端拓客難題，提升代理商的營(yíng)銷水平。大角鹿作為行業(yè)的后起之秀，專注于超耐磨大理石瓷磚，相對(duì)于全品類傳統(tǒng)品牌，大角鹿不做大而全的雜家，要做專而精的專家。大角鹿的經(jīng)銷商很多都是年輕人，部分地區(qū)的代理商的營(yíng)銷理念很超前，所以我們要?jiǎng)?chuàng)辦瓷磚大學(xué)，幫助經(jīng)銷商解決難題。前期會(huì)在核心模塊進(jìn)行“保姆式”的幫扶，后期是“教練式”的幫扶，逐步拉近優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。我們希望瓷磚大學(xué)走出來(lái)的學(xué)員們，到哪里都能獨(dú)當(dāng)一面。