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    百得勝?gòu)埥。簭漠a(chǎn)品到空間,實(shí)現(xiàn)多品類融合空間定制

       2019-07-17 1190
    導(dǎo)讀

      2019年,中國(guó)建博會(huì)(廣州)迎來(lái)了第21個(gè)春秋,7月8-11日,一眾大家居建裝企業(yè)齊聚廣交會(huì)展館、保利世貿(mào)博覽館、南豐國(guó)際會(huì)展

      2019年,中國(guó)建博會(huì)(廣州)迎來(lái)了第21個(gè)春秋,7月8-11日,一眾大家居建裝企業(yè)齊聚廣交會(huì)展館、保利世貿(mào)博覽館、南豐國(guó)際會(huì)展中心,展示新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)、新材料、新技術(shù)和新戰(zhàn)略。

      ??第21屆中國(guó)建博會(huì)(廣州),百得勝打造“別墅”造型展位,傳遞出對(duì)全屋風(fēng)格、多品類融合、拎包入住的理解。新浪家居采訪了百得勝董事長(zhǎng)兼執(zhí)行總裁張健,聽(tīng)他談?wù)劙俚脛僭诒緦媒ú?huì)上的新動(dòng)向。

      百得勝董事長(zhǎng)兼執(zhí)行總裁張健

      ??新浪家居:百得勝今年的展位是“別墅”造型,其中蘊(yùn)藏著哪些含義?

      ??張健:這個(gè)是百得勝多品類融合集成的展現(xiàn),同時(shí)也是百得勝小家居項(xiàng)目三年來(lái)不斷成熟的體現(xiàn)。我們按照百得勝對(duì)全屋風(fēng)格、多品類融合、拎包入住的理解,以及既定的戰(zhàn)略,呈現(xiàn)出這樣的效果。

      ??新浪家居:現(xiàn)在很多企業(yè)做整裝,那您對(duì)整裝的理解是什么?百得勝又是以什么樣的優(yōu)勢(shì)去做整裝?

      ??張健:從基裝或者毛坯到精裝房的方向來(lái)講,整裝更是用戶思維,而拎包入住是一個(gè)偽用戶思維,因?yàn)檫@涉及拎什么樣的包的問(wèn)題。我當(dāng)時(shí)提出“143”工程,認(rèn)為賣單品到賣空間、賣多品類融合是大勢(shì)所趨,因?yàn)檫@符合時(shí)代、符合市場(chǎng)、符合消費(fèi)者的變化。

      ??“1”是1大趨勢(shì),從賣產(chǎn)品到賣空間;“4”是4個(gè)基本邏輯,平臺(tái)邏輯、高鐵邏輯、新零售邏輯、三部曲邏輯;“3”是3道坎,觀念、人才、渠道。百得勝銷售端是143邏輯,平臺(tái)端,百得勝叫做“5個(gè)1系統(tǒng)”——1個(gè)空間·1個(gè)設(shè)計(jì)·1次采購(gòu)·1個(gè)訂單·1次交付。未來(lái)一定是這樣的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)模式。百得勝小家居開(kāi)啟十個(gè)品類,布局東南西北四個(gè)生產(chǎn)基地,每個(gè)生產(chǎn)基地還是基于百得勝事業(yè)部制,或者說(shuō)項(xiàng)目制,最終呈現(xiàn)出統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管控,統(tǒng)一的信息化系統(tǒng)。呈現(xiàn)給C端的或者經(jīng)銷商端的就是一個(gè)端口。

      ??定制單品、實(shí)木定制、實(shí)木整裝,大家居、小家居等,它們對(duì)于制造能力的要求不同。機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人,多品類融合是大勢(shì)所趨,但是要評(píng)估自己是否具備這個(gè)能力。

      ??新浪家居:百得勝前不久發(fā)布了“歸趣”城市民宿,請(qǐng)問(wèn)從民用空間跨界到商用空間,百得勝是出于怎樣的考慮?

      ??張健:民宿這個(gè)嘗試,融進(jìn)了我們對(duì)主業(yè)的理解,對(duì)跨入到酒店差異化的理解。其一,以用戶的角度去思考,消費(fèi)者住酒店,對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)感和記憶點(diǎn)是最關(guān)鍵的,切入到酒店行業(yè),也要思考空間的個(gè)性化、定制化。我們更多想展現(xiàn)出一種商用空間定制的可能性,“歸趣”民宿有26個(gè)房間,有26套風(fēng)格,一個(gè)半月我們就裝出了26個(gè)無(wú)醛空間,相當(dāng)于展廳邏輯思維。從基材到硬裝我們都特別強(qiáng)調(diào)無(wú)醛環(huán)保的品牌定位。

      ??其二,從2017年開(kāi)始頭部企業(yè)都不約而同地提出來(lái)空間定制的解決方案。大家都在做民用空間定制,但為什么不去做商用的空間定制呢?我認(rèn)為商業(yè)空間會(huì)是一片藍(lán)海,也應(yīng)該是屬于百得勝的主場(chǎng),因?yàn)槲覀兌嗥奉惾诤系目臻g定制比較成熟,有很多系列風(fēng)格。目前商用空間的需求量已經(jīng)遠(yuǎn)超乎我的預(yù)料,互聯(lián)網(wǎng)公司、國(guó)際投行等都有來(lái)咨詢。可以說(shuō)我們搶占了商用空間這一細(xì)分市場(chǎng)的先機(jī)。

      ??新浪家居:您認(rèn)為民用空間定制跟商用空間定制有哪些本質(zhì)上的區(qū)別呢?

      ??張健:商用空間強(qiáng)調(diào)的是顏值、壽命和成本,商業(yè)空間定制會(huì)更考驗(yàn)企業(yè)的系統(tǒng)整合能力。

      ??新浪家居:百得勝會(huì)如何保持在商用空間定制領(lǐng)域的領(lǐng)先性?

      ??張健:我們做了大量的基礎(chǔ)工作。第一,百得勝擁有十大工廠,四大生產(chǎn)基地,十大品類,十大空間,能做到四個(gè)統(tǒng)一:統(tǒng)一控股,統(tǒng)一設(shè)計(jì),統(tǒng)一制造,統(tǒng)一服務(wù)。這樣在行業(yè)中是少數(shù)。

      ??第二,我們?cè)诋a(chǎn)品系列和開(kāi)發(fā)上進(jìn)行大量投入,在全國(guó)定制家具產(chǎn)品體系這方面,我們建立的規(guī)模最大。商用空間定制對(duì)于效率、成本、交付和確定性這一體系的能力要求很高,不是所見(jiàn)所愿即所得,而是所得。

      ??新浪家居:您如何評(píng)價(jià)商用空間定制的發(fā)展趨勢(shì)?

      ??張健:商業(yè)空間定制能否成為主流我不敢斷言。但我認(rèn)為它是消費(fèi)升級(jí)包括商用經(jīng)營(yíng)升級(jí)中非常重要的一個(gè)渠道跟方向。未來(lái)商用定制強(qiáng)調(diào)氛圍和調(diào)性、場(chǎng)景。我認(rèn)為定制企業(yè)具備這種空間場(chǎng)景個(gè)性化能力,因此未來(lái)在這方面可能更容易出現(xiàn)一些大企業(yè)。

      ??新浪家居:您認(rèn)為5G時(shí)代的到來(lái)會(huì)給家居行業(yè)帶來(lái)哪些影響?百得勝將如何應(yīng)對(duì)?

      ??張健:大家都說(shuō)4G改變生活,5G改變社會(huì)。5G會(huì)給工業(yè)互聯(lián)帶來(lái)巨大變化,所有產(chǎn)品體系的打造、整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和效率的重構(gòu),都會(huì)被改變。未來(lái)傳統(tǒng)的大規(guī)模制造或大規(guī)模定制可能會(huì)被顛覆。所以百得勝會(huì)永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識(shí),積極擁抱變化,積極學(xué)習(xí),跟上時(shí)代。

      ??新浪家居:產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵,現(xiàn)在很多企業(yè)都選擇用設(shè)計(jì)去為產(chǎn)品賦能。百得勝又是如何利用設(shè)計(jì)賦能?

      ??張健:設(shè)計(jì)是空間定制的靈魂,是家居建材業(yè)的靈魂。但是各自企業(yè)的基因和對(duì)設(shè)計(jì)的理解與訴求不一樣,各有側(cè)重。百得勝更多希望是建立體系化的設(shè)計(jì)能力,因?yàn)槎ㄖ七@個(gè)產(chǎn)業(yè),本質(zhì)上是一個(gè)體系的競(jìng)爭(zhēng)能力,從廠家、設(shè)計(jì)、商家到落地,是一連串的專業(yè)能力體現(xiàn)。在目前階段,百得勝已經(jīng)把設(shè)計(jì)提高到公司最重要的戰(zhàn)略。

      ??新浪家居:您如何理解國(guó)民品牌?百得勝打造國(guó)民品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里?

      ??張健:我們希望做老百姓都可以買得起的環(huán)保家具,提供給消費(fèi)者更多高性價(jià)比產(chǎn)品,這是我對(duì)國(guó)民品牌的理解。

      ??百得勝最初定位是品質(zhì)剛需,十多年間有一定的成長(zhǎng),現(xiàn)在往空間定制轉(zhuǎn)型,我們一直在努力。


     
    (文/小編)
     
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