2019年，中國(guó)建博會(huì)(廣州)迎來(lái)了第21個(gè)春秋，7月8-11日，一眾大家居建裝企業(yè)齊聚廣交會(huì)展館、保利世貿(mào)博覽館、南豐國(guó)際會(huì)展中心，展示新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)、新材料、新技術(shù)和新戰(zhàn)略。

　　??第21屆中國(guó)建博會(huì)(廣州)，百得勝打造“別墅”造型展位，傳遞出對(duì)全屋風(fēng)格、多品類融合、拎包入住的理解。新浪家居采訪了百得勝董事長(zhǎng)兼執(zhí)行總裁張健，聽(tīng)他談?wù)劙俚脛僭诒緦媒ú?huì)上的新動(dòng)向。

　　百得勝董事長(zhǎng)兼執(zhí)行總裁張健

　　??新浪家居：百得勝今年的展位是“別墅”造型，其中蘊(yùn)藏著哪些含義?

　　??張健：這個(gè)是百得勝多品類融合集成的展現(xiàn)，同時(shí)也是百得勝小家居項(xiàng)目三年來(lái)不斷成熟的體現(xiàn)。我們按照百得勝對(duì)全屋風(fēng)格、多品類融合、拎包入住的理解，以及既定的戰(zhàn)略，呈現(xiàn)出這樣的效果。

　　??新浪家居：現(xiàn)在很多企業(yè)做整裝，那您對(duì)整裝的理解是什么?百得勝又是以什么樣的優(yōu)勢(shì)去做整裝?

　　??張健：從基裝或者毛坯到精裝房的方向來(lái)講，整裝更是用戶思維，而拎包入住是一個(gè)偽用戶思維，因?yàn)檫@涉及拎什么樣的包的問(wèn)題。我當(dāng)時(shí)提出“143”工程，認(rèn)為賣單品到賣空間、賣多品類融合是大勢(shì)所趨，因?yàn)檫@符合時(shí)代、符合市場(chǎng)、符合消費(fèi)者的變化。

　　??“1”是1大趨勢(shì)，從賣產(chǎn)品到賣空間;“4”是4個(gè)基本邏輯，平臺(tái)邏輯、高鐵邏輯、新零售邏輯、三部曲邏輯;“3”是3道坎，觀念、人才、渠道。百得勝銷售端是143邏輯，平臺(tái)端，百得勝叫做“5個(gè)1系統(tǒng)”——1個(gè)空間·1個(gè)設(shè)計(jì)·1次采購(gòu)·1個(gè)訂單·1次交付。未來(lái)一定是這樣的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)模式。百得勝小家居開(kāi)啟十個(gè)品類，布局東南西北四個(gè)生產(chǎn)基地，每個(gè)生產(chǎn)基地還是基于百得勝事業(yè)部制，或者說(shuō)項(xiàng)目制，最終呈現(xiàn)出統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管控，統(tǒng)一的信息化系統(tǒng)。呈現(xiàn)給C端的或者經(jīng)銷商端的就是一個(gè)端口。

　　??定制單品、實(shí)木定制、實(shí)木整裝，大家居、小家居等，它們對(duì)于制造能力的要求不同。機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，多品類融合是大勢(shì)所趨，但是要評(píng)估自己是否具備這個(gè)能力。

　　??新浪家居：百得勝前不久發(fā)布了“歸趣”城市民宿，請(qǐng)問(wèn)從民用空間跨界到商用空間，百得勝是出于怎樣的考慮?

　　??張健：民宿這個(gè)嘗試，融進(jìn)了我們對(duì)主業(yè)的理解，對(duì)跨入到酒店差異化的理解。其一，以用戶的角度去思考，消費(fèi)者住酒店，對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)感和記憶點(diǎn)是最關(guān)鍵的，切入到酒店行業(yè)，也要思考空間的個(gè)性化、定制化。我們更多想展現(xiàn)出一種商用空間定制的可能性，“歸趣”民宿有26個(gè)房間，有26套風(fēng)格，一個(gè)半月我們就裝出了26個(gè)無(wú)醛空間，相當(dāng)于展廳邏輯思維。從基材到硬裝我們都特別強(qiáng)調(diào)無(wú)醛環(huán)保的品牌定位。

　　??其二，從2017年開(kāi)始頭部企業(yè)都不約而同地提出來(lái)空間定制的解決方案。大家都在做民用空間定制，但為什么不去做商用的空間定制呢?我認(rèn)為商業(yè)空間會(huì)是一片藍(lán)海，也應(yīng)該是屬于百得勝的主場(chǎng)，因?yàn)槲覀兌嗥奉惾诤系目臻g定制比較成熟，有很多系列風(fēng)格。目前商用空間的需求量已經(jīng)遠(yuǎn)超乎我的預(yù)料，互聯(lián)網(wǎng)公司、國(guó)際投行等都有來(lái)咨詢。可以說(shuō)我們搶占了商用空間這一細(xì)分市場(chǎng)的先機(jī)。

　　??新浪家居：您認(rèn)為民用空間定制跟商用空間定制有哪些本質(zhì)上的區(qū)別呢?

　　??張健：商用空間強(qiáng)調(diào)的是顏值、壽命和成本，商業(yè)空間定制會(huì)更考驗(yàn)企業(yè)的系統(tǒng)整合能力。

　　??新浪家居：百得勝會(huì)如何保持在商用空間定制領(lǐng)域的領(lǐng)先性?

　　??張健：我們做了大量的基礎(chǔ)工作。第一，百得勝擁有十大工廠，四大生產(chǎn)基地，十大品類，十大空間，能做到四個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一控股，統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一制造，統(tǒng)一服務(wù)。這樣在行業(yè)中是少數(shù)。

　　??第二，我們?cè)诋a(chǎn)品系列和開(kāi)發(fā)上進(jìn)行大量投入，在全國(guó)定制家具產(chǎn)品體系這方面，我們建立的規(guī)模最大。商用空間定制對(duì)于效率、成本、交付和確定性這一體系的能力要求很高，不是所見(jiàn)所愿即所得，而是所得。

　　??新浪家居：您如何評(píng)價(jià)商用空間定制的發(fā)展趨勢(shì)?

　　??張健：商業(yè)空間定制能否成為主流我不敢斷言。但我認(rèn)為它是消費(fèi)升級(jí)包括商用經(jīng)營(yíng)升級(jí)中非常重要的一個(gè)渠道跟方向。未來(lái)商用定制強(qiáng)調(diào)氛圍和調(diào)性、場(chǎng)景。我認(rèn)為定制企業(yè)具備這種空間場(chǎng)景個(gè)性化能力，因此未來(lái)在這方面可能更容易出現(xiàn)一些大企業(yè)。

　　??新浪家居：您認(rèn)為5G時(shí)代的到來(lái)會(huì)給家居行業(yè)帶來(lái)哪些影響?百得勝將如何應(yīng)對(duì)?

　　??張健：大家都說(shuō)4G改變生活，5G改變社會(huì)。5G會(huì)給工業(yè)互聯(lián)帶來(lái)巨大變化，所有產(chǎn)品體系的打造、整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和效率的重構(gòu)，都會(huì)被改變。未來(lái)傳統(tǒng)的大規(guī)模制造或大規(guī)模定制可能會(huì)被顛覆。所以百得勝會(huì)永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識(shí)，積極擁抱變化，積極學(xué)習(xí)，跟上時(shí)代。

　　??新浪家居：產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵，現(xiàn)在很多企業(yè)都選擇用設(shè)計(jì)去為產(chǎn)品賦能。百得勝又是如何利用設(shè)計(jì)賦能?

　　??張健：設(shè)計(jì)是空間定制的靈魂，是家居建材業(yè)的靈魂。但是各自企業(yè)的基因和對(duì)設(shè)計(jì)的理解與訴求不一樣，各有側(cè)重。百得勝更多希望是建立體系化的設(shè)計(jì)能力，因?yàn)槎ㄖ七@個(gè)產(chǎn)業(yè)，本質(zhì)上是一個(gè)體系的競(jìng)爭(zhēng)能力，從廠家、設(shè)計(jì)、商家到落地，是一連串的專業(yè)能力體現(xiàn)。在目前階段，百得勝已經(jīng)把設(shè)計(jì)提高到公司最重要的戰(zhàn)略。

　　??新浪家居：您如何理解國(guó)民品牌?百得勝打造國(guó)民品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里?

　　??張健：我們希望做老百姓都可以買得起的環(huán)保家具，提供給消費(fèi)者更多高性價(jià)比產(chǎn)品，這是我對(duì)國(guó)民品牌的理解。

　　??百得勝最初定位是品質(zhì)剛需，十多年間有一定的成長(zhǎng)，現(xiàn)在往空間定制轉(zhuǎn)型，我們一直在努力。