談起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多的中小企業(yè)都不知道從何下手，只是知道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是大勢(shì)所趨，已經(jīng)到了不得不做的時(shí)候了。中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破了4億大關(guān)，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%;網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)繼續(xù)向成熟化發(fā)展，學(xué)歷結(jié)構(gòu)則呈低端化變動(dòng)趨勢(shì)。如此龐大的網(wǎng)民群體，隱藏著無(wú)限的商機(jī)，電子商務(wù)與網(wǎng)商等口號(hào)全民皆知。更多的中小企業(yè)業(yè)主意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的熱潮此起彼伏。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也已經(jīng)成為眾多中小企業(yè)必不可少的重要的推廣手段和銷售渠道。否則，顧客從網(wǎng)絡(luò)上找不到我們，那可就麻煩大了。但究竟怎么來(lái)做網(wǎng)站營(yíng)銷呢?鄭州動(dòng)獅網(wǎng)絡(luò)技術(shù)認(rèn)為，中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以從以下幾步來(lái)操作：

一：自建產(chǎn)品基地，以此為中心進(jìn)行有效推廣

所謂自建產(chǎn)品基地，很多人會(huì)想到建立一個(gè)大氣時(shí)尚的網(wǎng)站，然后推廣。其實(shí)這個(gè)是必要的東西。自建基地中的基地包括其他平臺(tái)。如建立產(chǎn)品博客(新浪、豆瓣等)，建立產(chǎn)品的微博(騰訊、新浪等)。自建基地的目的，是在互聯(lián)網(wǎng)形成一個(gè)網(wǎng)狀的推廣路徑。比如：XXX產(chǎn)品的新浪微博、XXX產(chǎn)品的豆瓣小組、XXX產(chǎn)品的開心小組等，其中所有的頁(yè)面內(nèi)容都指向主站相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)，通過(guò)各個(gè)路徑將流量和用戶引導(dǎo)到產(chǎn)品，通過(guò)各種技巧產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，形成銷售。

二：找準(zhǔn)目標(biāo)人群，多種推廣方式計(jì)劃性推廣

我們既然是做推廣，在準(zhǔn)備推廣之前我們一定要分析我們的目標(biāo)人群。他們的年齡層次，職業(yè)結(jié)構(gòu)，日常習(xí)慣，上網(wǎng)習(xí)慣等。通過(guò)對(duì)目標(biāo)人群的細(xì)分，然后針對(duì)性的采用多種方式進(jìn)行推廣。這個(gè)很容易理解，我在這打個(gè)比方，淘寶客現(xiàn)在做的人很多，那么我們銷售的是什么產(chǎn)品?這些人喜歡什么樣式的?顏色是什么?大小?DIY?通過(guò)細(xì)分后，我們針對(duì)性的在選擇推廣載體進(jìn)行推廣。比如：購(gòu)物論壇，那么我們可以發(fā)一些高質(zhì)量的產(chǎn)品體驗(yàn)貼，吸引目標(biāo)人群的點(diǎn)擊和購(gòu)買欲望。每個(gè)產(chǎn)品都有不同的特點(diǎn)，關(guān)鍵是怎么吸引用戶，和找到產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三：搜索引擎優(yōu)化，產(chǎn)品+營(yíng)銷結(jié)合

搜索引擎優(yōu)化這個(gè)大家都懂，也就是我們說(shuō)的SEO。那么SEO的操作手法這里不是重點(diǎn)。我需要提醒大家的是要做到優(yōu)化+產(chǎn)品+營(yíng)銷結(jié)合。首先優(yōu)化的目的是帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，通過(guò)各種長(zhǎng)尾詞，短語(yǔ)獲得好的排名。當(dāng)用戶進(jìn)入網(wǎng)站，我們考慮的是產(chǎn)品。這個(gè)頁(yè)面的產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)占有率，是否具有同類產(chǎn)品的特性和區(qū)別，核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么?在說(shuō)完產(chǎn)品過(guò)后就是營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)然是建立在網(wǎng)絡(luò)溝通的基礎(chǔ)上。必要的溝通工具必須具備。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員必須具備。一個(gè)熟悉市場(chǎng)，熟悉產(chǎn)品，熟悉用戶，懂得營(yíng)銷的銷售人員才能真正的完成營(yíng)銷任務(wù)。

四：收費(fèi)推廣方式，一把無(wú)形的雙刃劍

收費(fèi)的推廣方式，目前用的最多的就是競(jìng)價(jià)(網(wǎng)盟)。為什么說(shuō)他是一把雙刃劍呢?作為中小企業(yè)，更多的注重的是市場(chǎng)的開拓。因此，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷往往就是那么幾個(gè)人搞定。筆者曾經(jīng)在和幾位企業(yè)高層溝通的時(shí)候，他們僅僅只有兩個(gè)人。一個(gè)充當(dāng)了程序、編輯、競(jìng)價(jià)，另外一個(gè)就是負(fù)責(zé)所有的銷售。那么這樣何談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，何談推廣。競(jìng)價(jià)是一門高深的學(xué)問，所謂高深就是要懂得合理的用錢。如果用的欠當(dāng)，回報(bào)率300%，如果不欠當(dāng)，回報(bào)率3%。因此，收費(fèi)的推廣方式，作為企業(yè)而言，需要有充足的資金準(zhǔn)備，還要有專業(yè)的競(jìng)價(jià)人員操作才行。

五：發(fā)覺新媒體、新平臺(tái)，搶占最有利位置

所謂的新媒體、新平臺(tái)，也就是互聯(lián)網(wǎng)的新鮮事物。看過(guò)去，團(tuán)購(gòu)風(fēng)靡一時(shí)，那么這個(gè)時(shí)候，我們?cè)谧罴褧r(shí)候借助團(tuán)購(gòu)網(wǎng)銷售產(chǎn)品，看今朝，微博盛行。那么微博營(yíng)銷我們不能錯(cuò)過(guò)，展未來(lái)，什么樣的平臺(tái)又會(huì)風(fēng)靡呢?作為合格的推廣人員，為中小企業(yè)產(chǎn)品推廣，你必須關(guān)注這些東西。因?yàn)椋ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的太快了，說(shuō)不定哪天我們會(huì)落伍，真的成了落伍者。

六：借助其他平臺(tái)，合理的利用有效資源

互聯(lián)網(wǎng)存在的網(wǎng)站很多，同類型的網(wǎng)站很多。作為一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站推廣人員，我們需要掌握的不單單是發(fā)發(fā)貼這么簡(jiǎn)單的工作。我們還需要學(xué)習(xí)如何利用其他平臺(tái)為自己服務(wù)，同時(shí)開拓新的推廣渠道。所謂的其他平臺(tái)，簡(jiǎn)單提一下大家就知道了。比如：加盟網(wǎng)站。這樣的網(wǎng)站很多，當(dāng)然價(jià)格也不便宜。怎么辦?我們縮小范圍，從全國(guó)走到地方。尋找地方性的商務(wù)平臺(tái)，做推廣，或者做廣告。很多人對(duì)這有疑問，這個(gè)花錢還不如做競(jìng)價(jià)?其實(shí)不然，如果按照同比來(lái)計(jì)算，讓我花 5000元做一天的百度競(jìng)價(jià)，我還不如花5000元在我需要的論壇，做個(gè)置頂帖。在此，提醒做推廣的朋友，要懂得合理的利用有效的資源，做性價(jià)比高的事情。

要想把這些潛在的商機(jī)轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)，也有很多的工作要做。其中一個(gè)重要的方面就是，你要在網(wǎng)站上有好的溝通方式選擇，比方說(shuō)即時(shí)聊天方式、手機(jī)和固定電話號(hào)碼、主動(dòng)發(fā)出溝通請(qǐng)求等等方式。而且要保證這些溝通方式，能隨時(shí)溝通到我們的相關(guān)業(yè)務(wù)人員。此外，中小型企業(yè)還要盡量把產(chǎn)品的詳細(xì)信息、價(jià)格、圖片等等都比較合理地展示出來(lái)，讓這些潛在的商務(wù)人士動(dòng)心，進(jìn)而激發(fā)其選擇溝通方式的請(qǐng)求。