兒童的健康永遠是我們最關注的問題，尤其當寶貝離開家人照看，在幼兒園、學校大環境下能否“健康飲水”“飲健康水”都是親人關注的重點。因為兒童新陳代謝快，對水的需求量相對比成人多，同時腎臟功能不健全，水質的好壞對身體的影響相對于成人來說更為明顯。但從凈水行業而言，發力廚下凈水單品、布局全屋凈水的企業很多，但將目光瞄準校園等場所，聚焦兒童飲水健康的企業還是很少。

2019年3月28日，樸道凈水在八周年之際，發布了針對兒童飲水健康的新一代“幼兒園智慧飲水系統”，并啟動“寶貝計劃”全國合伙人政策，以期改變兒童飲水現狀。發布會結束，樸道董事長袁功勝、璞玉投資創始合伙人、樸道副董事長Ludvig接受了媒體專訪，就如何面對凈水行業的新環境，以全新的技術手段和商業模式改變幼兒園等商業場景中的飲水態勢，展開了深入交流。袁功勝還向記者介紹了樸道的企業文化、未來的戰略布局以及與華為等大企業的合作背景，而對凈水行業了解極深且漢語說的十分流利的Ludvig也在專訪中揭秘了投資樸道1億元資金的原因。

行業增速放緩，健康水入局迎良機

2018年家電行業面對增速下滑壓力，加上宏觀經濟、房地產下行的影響，家用凈水市場增長也承受了一定壓力。中怡康數據顯示，2018年凈水設備零售量達到1416萬臺，零售量同比增長7.9%，零售額同比增長14.7%，在2016年、2017年連續兩年增速放緩的基礎上，進一步下降，凈水市場，面臨自2013年末端凈水市場爆發以來的最大挑戰。但相比傳統家電和空氣凈化器，凈水設備無疑是“MVP”。而校園、機場等公共場所的凈水市場，依然是一片藍海。袁功勝從宏觀市場分析稱，長期來看中國的環保產業前景巨大，而凈水設備的保有量和歐美等發達國家相比，依然很低。他表示，在中國人注重健康生活的當下，凈水器已經成為剛需產品，而非空氣凈化器這種改善型的家電，當空氣污染治理取得成效，其增長也會受到影響。在經濟長周期中，袁功勝看好這一品類的未來，從各大電商平臺的數據來看，凈水產品依然潛力無窮。

Ludvig補充說，飲水健康的意識其實還沒有覺醒，而從發達國家的發展來看，塑料瓶裝水最終都會被淘汰。從環保角度和能源利用率上來看凈水器依然是最佳的選擇，所以我們也將先進的技術和理念帶到中國，和樸道凈水一起服務中國用戶。但Ludvig也強調，中國對產品、濾膜等產品的挑戰更高，而且對物聯網的應用已經超過歐美市場，未來將探索海外市場。

而且和同行相比，我們更關注的是健康水，而非簡單的反滲透凈水器。袁功勝介紹過凈水器的發展歷史后表示，過濾的技術已經很成熟，凈化到極致甚至是什么含量都沒有。即便是超濾技術，已經有非常出色的凈化能力。但是不是凈化到極致就是最好?袁功勝做了大量調查，他認為過度干凈，也許適得其反。“以劇烈運動后為例，如果喝純水就無法彌補流失的大量電解質，這對身體并沒有好處。”他認為，“純粹的干凈沒有用，要健康才重要，所以我們的目標是讓人人天天享用健康水，和‘國務院發起的2030中國健康規劃綱要’相符合。”所以，憑借樸道服務華為、蘋果的ToB經驗，在產品材料、供應鏈管理、物聯網創新、濾芯壽命管控等都瞄準高端市場，和單純賣凈水產品的企業不一樣。

資本寒冬難掩產業優勢，研發創新是重點

能夠大刀闊斧的研發生產、開拓市場、布局渠道，離不開璞玉投資的大力支持。回顧過去的一年，2018年聽到最多的一個詞就是資本寒冬。袁功勝表示，樸道歷史上融資并不多，而這一次璞玉投資主要看中的是我們的商業模式以及在凈水行業對物聯網的應用。尤其在不少行業出現現金流問題的2018年，這筆融資將大大提高樸道的研發能力。他向記者表示，樸道和做反滲透凈水器的企業不同，我們要做的是健康水，而且在物聯網技術上的積累能真正讓用戶體驗到智能，讓服務和水質看得見。袁功勝還談到，在模式創新上樸道的“全生命周期管理”使得每一臺機器從“出廠、銷售、安裝和售后服務”等全流程，都有跟蹤和報備，所有的信息連成一片，從而更好的服務客戶。

“為了做好新一代幼兒園智慧飲水系統，我們走訪了30余家幼兒園發現，家長眼中的寶貝普遍在幼兒園喝的就是普通白開水。”袁功勝強調，“如今的水已經和過去不一樣，很多重金屬、抗生素等危害物，肉眼是看不出來的。因此，我們要做好健康水。”他說，這筆融資我們會重點運用在建立分銷體系和軟件開發方面，更重要的是用在研發。尤其在服務華為的過程中，給了樸道很多啟發。未來三到五年，都會持續投入核心技術研發。

Ludvig還具體介紹了租賃市場的創新方式，他說，用一臺設備滿足不同場景對冷水、熱水、凈水以及健康水的多種需求，是非常好的商業模式。但對很多企業而言，如果資金不充裕是很難做好凈水租賃業務的。袁功勝強調：“正是資本的助力，樸道才有實力推動商業模式的變革和產品技術的創新。從前期的推廣來看，樸道的理念得到了客戶的認可，隨著我們的推進，樸道有信心將租賃模式落地，讓用戶感受到實惠。”

談及看好樸道凈水的原因，Ludvig表示，我們看行業賽道，也看產業鏈上下游的前景，最核心的是技術，也就是整體的解決方案。這個行業最大的成本就是服務，Ludvig以濾芯更換為例，沒有物聯網技術的話，需要電話報修用戶一個一個找來，這是巨大的人工成本。而通過樸道的物聯網技術，企業可以提前了解并主動和用戶聯系，排期完成服務。“除了技術，還有很多原因。其中價值觀也很重要，樸道的理念也得到了我們的認可。”Ludvig說道。

從模式領先到渠道拓展，樸道加速前行

以健康水立足，以智能化加速。正如發布會現場樸道首席執行官麻英君所言：“樸道的初心就是讓兒童遠離重金屬危害，我們以專業團隊和研發，讓凈水更智能，讓服務更主動，讓更多人能天天享用健康水。”其產品最大的優勢，在于以“納濾過濾+智能管控”的產品特色，既保障了幼兒充足健康的喝水，又使園方、老師、家長三方信息及時共聯，真正打通了兒童飲水環境生態圈，讓信息透明。

除了過濾技術，智能化也領先行業。袁功勝表示，中國在物聯網的路上確實走的很快，但不能為了智能化而智能，智能不是簡單的連接，而是帶來更好、更便利、成本更低以及更具顛覆性體驗的價值，才是實實在在的智能。正如全平臺生命周期的管理方式，智能并不是用眼睛去看，而是用心去體驗。他說：“樸道的智能，落實在產品上，是一個系統的解決方案，而非噱頭。”

資金、技術以及商業模式已經具備，那么如何開拓渠道，這是樸道在2019年的重點戰略。Ludvig在采訪中無疑體現了對中國市場的了解，他說，樸道會有一套完整的招商模式，會和經銷商一同成長，在中長期取得客觀的收益，并逐步取得市場的認知度。

袁功勝也強調，樸道有八年的發展歷史和積累，隨著系統平臺和商業模式的完善，我們將與全國合作商、運營商、經銷商三位一體的在一年內做到千城千店。按目標方案布局，用三年時間覆蓋全國30多個省/自治區/直轄市，300多個地級城市，1500多個縣級城市，并強勢挺進國際市場!袁功勝相信，看過我們合作方式和招商政策的客戶都很滿意，這相當于總部種樹，合伙伙伴摘果。