2018年12月27日,由新浪家居、新浪地產攜手雅潔五金共同舉辦的新物種——抗菌技術賦能裝飾五金發布會在在廣東佛山成功舉辦。樂居家居副總經理兼華南大區總經理冀靜、中國五金制品協會理事長石僧蘭、中國房地產業協會內裝產業專業委員會秘書長陳琬、南海區技術監管局副局長沈耀光、雅潔五金總經理曹漢添等領導嘉賓與行業的400余名代表共同出席了本次活動。
發布會期間,新浪家居分別采訪了廣東省五金制品協會常務理事長黃丹、佛山高新技術產業協會秘書長陳偉成、索菲亞華鶴門業總經理楊東、夢天木門高級五金顧問金九龍,以及雅潔經銷商代表杭州朗高總經理翁新燕,共同探討行業的未來,以下是采訪實錄:

廣東省五金制品協會常務理事長黃丹
新浪家居:2018年行業發展情況如何?
黃丹:2018年,五金行業受到了房地產的沖擊,我們要引導傳統五金走向高端五金,當產品精細化后,再把產品高端化,只有這樣才能追求利潤。隨著消費者生活水平的提高,未來高端化產品也會越來越多。
新浪家居:2019年行業有什么趨勢?
黃丹:2019年仍是一個寒冬,現在局勢還不是很明朗,因為廣東的鎖具大多是出口的,目前中美貿易戰在五金進出口方面影響不大,但是2019年還是要抱團過冬。
新浪家居:你如何看待抗菌產品的市場前景?
黃丹:鎖具行業整體從傳統的機械鎖向智能鎖轉化,抗菌功能是門鎖在材料方面的創新。當前消費者的要求越來越高,抗菌是基于消費者越來越注重健康而產生的,是未來的發展趨勢。目前廣東有抗菌功能的鎖具占比20%左右,所以未來這個趨勢會更明顯,比例也會更高。
新浪家居:新技術推向市場、推向行業的過程中,會遇到什么困難?協會會對此給予什么引導?
黃丹:抗菌功能是無法通過肉眼看出來的,要靠行業協會和衛生技術部門來發布權威數據,引導消費者。讓消費者接觸并認可抗菌技術,進而產生購買和使用。
新浪家居:如何為產品賦能,增加附加值呢?
黃丹:抗菌功能就是產品的附加值,鎖具未來會與房企之間的聯系越來越密切,加上智能家居的發展,這些都是未來的契機。所以要大力推動智能鎖的發展,抗菌智能門鎖是技術的飛躍升級,未來會更上一層樓。

佛山高新技術產業協會秘書長陳偉成
新浪家居:您是如何看待抗菌功能對行業的作用和影響?
陳偉成:人們都追求美好和健康的生活,抗菌技術在很多行業都在進行研發和推廣。雖然抗菌這個概念已經提出了很久,但是在應用方面和效果方面的成績還不夠明顯。作為五金行業的代表者,雅潔提出的抗菌技術,以及對抗菌技術的應用,是在同行中脫穎而出的做法
新浪家居:作為協會來說,如何讓消費者加強對抗菌功能的認知?
陳偉成:作為協會來說,我們致力于為企業技術開發、產品市場開拓方面提供相應的配套服務,特別是在技術對接和推廣方面。協會利用平臺優勢,對行業的活動進行宣傳推廣,幫助企業在品牌和經營理念方面進行規劃。
新浪家居:如何把新技術推向行業?
陳偉成:技術的應用已經進入跨界時期,每一項新技術的推出,都要經受市場的考驗:新技術如何應用?使用效果怎樣?這也是市場要回答的問題。所以在企業研發新技術前,首先應該分析新技術跟現有產品,以及跟未來發展趨勢是否匹配;另外使用對象是誰?目標人群是誰?另外我們要注意產品技術和服務對象是否匹配,不能只是技術為大,忽略消費者的需求。任何新技術都是如此,要做結果導向,而不是為了應用而應用。
新浪家居:企業在科技創新方面,整體情況如何?
陳偉成:當前行業新技術和新產品的發布越來越多,企業在創新方面也加大了投入力度。這不僅是某個行業,而是全行業都呈現出百花齊放之態。佛山的制造業首屈一指,目前我們正向大品牌邁進,注重產品質量和技術創新的同時,也注重品牌。企業內部謀求創新,外部環境也在激發他們創新,所以未來可期。

索菲亞華鶴門業總經理楊東
新浪家居:你覺得2018年整體情況如何?
楊東:從市場的整體反饋來看,還是趨冷的,甚至消費欲望和終端消費總額出現了一定程度的下降,可以看出當前企業經營面臨著更加嚴峻的考驗。企業要進行系統化思考,在產供營銷方面,加深對消費者的理解和研究,特別是消費體驗方面,未來有能力的企業,一定會在競爭中脫穎而出。
新浪家居:市場產品同質化現象嚴重,企業該如何走差異化路線?
楊東:差異化是企業長遠發展的關鍵,差異化主要由三個維度構成:首先是基于企業自身的優勢和能力塑造的差異,差異化不是口號,而是基于企業自身供應鏈而形成的差異,主要體現在自身能力和資源之間的差異。其次是基于市場中核心的對標競爭品牌,尋找不同點。明確競爭對手的產品定位、品牌傳播定位,確保自身的差異屬性。另外,要清楚差異化不是“自嗨”,也不是在競品研究中找到陌生領域就如獲珍寶,認為是差異化。要始終以消費者為基礎,找到他們的痛點,進而塑造差異化。
新浪家居:2018年普遍認為是寒冬,今年的市場表現如何?
楊東:2018年算是索菲亞和華鶴木門的完整經營年度,我們旗下同時有兩個品牌在運作,一個是合作公司推出的新品牌,叫米蘭納木門,另外一個是原來華鶴集團經營多年,走中高端定位的木門品牌,叫華鶴木門。米蘭納木門定位年輕時尚,借助索菲亞強大的渠道體系,實現了從零到一的跨越式發展,近三百多家終端門店。對華鶴木門而言,受到整裝和市場環境的影響,加上原有渠道體系能力迭代和能力提升緩慢所影響,出現了少量的下滑,這應該是木門行業中眾多企業都面臨的問題。
新浪家居:你如何看待抗菌技術,這項技術如何成為門企的附加值?
楊東:我是跨界進入木門行業的,市場競爭除了傳統的品牌營銷渠道競爭之外,我們應該更深入的理解供應鏈,所以我走訪了雅潔公司,有幸了解了抗菌技術,我特別認同。
門是家居中使用頻率較高的產品,其體驗感很強,只有找到消費者的痛點,才能更好地發力。80、90后成為消費主體,他們首先注重門和鎖的顏值,其次,健康也是消費者的關注點。在這樣的情況下,雅潔推出抗菌技術,是一項行業的升級。這是順應消費者的認知和需求的表現,所以我個人是非常看好雅潔在抗菌方面的探索。

夢天木門高級五金顧問金九龍
新浪家居:當前產品同質化現象嚴重,并且競爭激烈,門企如何脫穎而出?在逆流中抓住機遇?
金九龍:夢天木門一直做高端裝修,以高端客戶群體為主。2018年我們依舊能保持相對比較好的發展趨勢,可見整個社會的消費能力越來越強了。消費升級后,消費者能買得起更好的東西,對美好的期待也越來越強烈,這無疑是常態、遞進的過程,這對于做高端產品的企業來說是機遇。
從生存到生活再到品質享受,這是需求層次不斷提升的過程。我們未來要做的是給用戶提供完整的產品解決方案,給消費者帶來更好的生活體驗。特別是雅潔推出的抗菌智能門鎖,滿足了很多消費群體需求。夢天未來也將在五金方面下功夫,大力推動五金與門板的合作。
新浪家居:門企跟五金合作時,比較看重五金的什么品質呢?
金九龍:最核心的是產品創新,差異化也是一種營銷手段。其次是五金的外觀造型和色彩搭配方面,這體現著產品的風格和特色。然后就是在基本功能方面的附加價值,例如雅潔在門鎖上加入了抗菌功能,這就是很好的賣點。
新浪家居:你如何看待抗菌技術?未來市場前景如何?
金九龍:將抗菌技術應用在公用場所,比如說醫院等場所,這是非常好的。在家庭中推廣抗菌技術,需要一定過程,有小孩的家庭是需要的,但是普通人家中并不一定會有這樣的訴求,所以企業要激發消費者內心對抗菌功能的需求。

雅潔經銷商代表杭州朗高總經理翁新燕
新浪家居:你什么時候加入雅潔?為什么會選擇雅潔呢?
翁新燕:1998年我加入雅潔,當時雅潔還是做裝飾性五金的,但是產品質量和款式都是很好,我比較看重產品方面,雅潔也很注重開發差異化、高附加值的產品,所以就選擇了雅潔。后來在接觸中發現是雅潔是一家重感情的企業,所以一直做到現在。
新浪家居:你覺得2018的市場表現如何?
翁新燕:2018年大家壓力都很大,也很焦慮。但是對于大品牌來說,參與的機會反而多了。精裝房對于行業來說既是機遇,也是挑戰。雅潔是行業的佼佼者,有更多參與項目的機會。對于經銷商來說,對自身的能力和要求更高了,這是我們的挑戰。未來要更專業,更完善,才能給消費者帶來更多服務。
新浪家居:抗菌類產品在杭州的市場情況如何?
翁新燕:任何產品進入市場都需要一段時間,抗菌智能門鎖已經推出一年了,整體零售呈增長趨勢。加之產品在外觀、性能方面都很優秀,再加上抗菌功能,消費者的接受度比較高。當前市場主要消費者是年輕人,他們注重外觀、性能,健康意識也比父輩強,所以未來還是充滿信心的。
新浪家居:未來在推廣抗菌智能門鎖方面有怎樣的規劃?
翁新燕:希望總部可以多參加一些展會,例如建博會、設計周等,多在大平臺上發布抗菌產品的推廣,還有設計師渠道、地產公司、協會行業多方宣傳,讓更多的人知道抗菌技術。