以下為正文：

　　嘉賓介紹：盧松松盧松松博客創(chuàng)始人，國內(nèi)知名IT博主，一代知名站長;運營的盧松松博客曾被多家機構(gòu)評為中國“百強自媒體”和“IT博客50強”，剛剛獲得2017年“中國網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)十佳人物年度獎”。

　　大家好，這里是財神大咖會大咖訪談欄目，非常榮幸邀請到一位重量級大咖，相信關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友都聽說過他的名字， 并且也很熟悉;他就是國內(nèi)獨立博客訪問量最高的博主——盧松松老師，相信所有做seo的朋友們以及大部分的自媒體人都知道盧老師，其中也有很多人從他的博客里學(xué)習(xí)到有價值的內(nèi)容，那么接下來我們就來聽聽盧松松老師今天所給我們帶來的分享。

　　財神大咖會：盧松松老師您好，歡迎來到財神大咖會大咖訪談節(jié)目，先做個自我介紹吧，讓大家認(rèn)識一下!

　　盧松松：大家好，我是盧松松。05年制作了第一個網(wǎng)站“校園鬧翻天”，09年正式建立盧松松博客，并且成為比較知名的草根站長之一，我也是一名從業(yè)10多年的草根站長，軟文推廣是我最擅長的推廣方式，現(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)階段，已經(jīng)由一個人變成了團隊化運作，當(dāng)前主要為網(wǎng)絡(luò)公司做推廣服務(wù)，主攻方向是軟文推廣、云主機、廣告等業(yè)務(wù)。

　　財神大咖會：盧松松老師您的團隊這邊的辦公場地有多大呢?目前有多少員工?

　　盧松松：一個底商+樓上的寫字樓，一共200平，現(xiàn)在有20幾個人。

　　財神大咖會：好像大家對您的第一印象都是站長，從09年到現(xiàn)在也有將近10年了 ，老師的博客成為國內(nèi)訪問量最多的獨立博客，能否跟我們分享一下這個人IP 打造的技巧?

　　盧松松：其實剛剛建立博客的時候，并沒有想建個人IP，因為自己也比較內(nèi)向，不喜歡露臉。也一直沒往這個方面想。很多時候你的想法是1，但你做的是2，但讓你有所成就的卻是3。也許我是個很好的例子。就好像你“越想掙錢，反而越掙不到錢”是一個道理。我建立博客當(dāng)時秉承的原則就是：你發(fā)的文章，要對用戶有價值。看了文章，大多數(shù)人說有收獲就很滿足了。

　　財神大咖會：說到這個問題，大家都很好奇您是如何保證這個博客更新呢?而且您的文章90%都是這個行業(yè)里的最新熱點，我們小白應(yīng)該如何保持一個對熱點的敏感度?

　　盧松松：很難保持每天更新的，博客建立前幾天，我每周只發(fā)三篇原創(chuàng)文章的，我整整堅持了三年，每天寫文章寫到12點。后面發(fā)現(xiàn)這并不是長久之計，你的思想和知識早晚會枯竭。所有知道現(xiàn)在采用的都是UGC模式，用戶投稿。這極大的緩解了我的壓力;

　　第二個：關(guān)于熱點新聞，這個其實只要你深度的、持續(xù)的關(guān)注某一個行業(yè)，那么任何人都能發(fā)表最新熱點文章，最重要的是一定要關(guān)注。因為我很多文章+段子都是來源于關(guān)注的這個領(lǐng)域。每天早上看的不是新聞，而是關(guān)注的那些行業(yè)新聞，也就習(xí)慣了。

　　很難保證高質(zhì)量原創(chuàng)輸出的，首先，你能做到高質(zhì)量，就能過濾95%的人了，其次才原創(chuàng)，最后是持續(xù)輸出。這幾乎是不可能完成的事。我們不是專業(yè)，永遠(yuǎn)的28定律，自己寫文章也不能保證都是優(yōu)秀文章。

　　財神大咖會：老師，大家都有一個疑問就是說站長時代過去了，現(xiàn)在站長還賺到什么錢呢?您現(xiàn)在玩互聯(lián)網(wǎng)有哪些盈利點?

　　盧松松：其實這個問題我相信大家應(yīng)該都特別的想了解，就像別人所講的，我們所有的網(wǎng)賺新人，包括我們這種草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，想賺錢我認(rèn)為就是三種方式，第一就是賣廣告，第二就是賣服務(wù)，第三就是賣產(chǎn)品。

　　廣告呢實際上大家也都知道就是傳統(tǒng)的聯(lián)盟廣告，圖片廣告這一類，第二類就是賣服務(wù)，就是像培訓(xùn)、社群這一類。第三類就是賣產(chǎn)品，比較簡單的就是像淘客，還有直接在淘寶上開店。我們所有做的這些東西，都是圍繞著這三種方式去盈利的。

　　實際上我覺得站長也好，還是其他自媒體也好，站長只是一個代名詞。就好像今天咱們所稱呼的這種自媒體一樣，其實只是這個名字變了，平臺變了，但實際上人、平臺模式，和它的商業(yè)模式都是和之前是一樣的。

　　我們這邊初期主要是以賣廣告的形式，就是圖片，圖文廣告，軟文，聯(lián)盟廣告，是以這種方式去盈利的。

　　然后到了現(xiàn)在這種廣告已經(jīng)是越來越少了，慢慢的轉(zhuǎn)型，像這種賣產(chǎn)品，確切的說應(yīng)該是往賣服務(wù)這一塊轉(zhuǎn)型了，我們現(xiàn)在一方面是在幫客戶做各種軟文推廣，還有一些網(wǎng)上的推廣，還有像朋友圈廣告等等這一類服務(wù)型的產(chǎn)品模式。我們從去年開始，就已經(jīng)去向這一方面轉(zhuǎn)型了。

　　財神大咖會：聽說您曾經(jīng)在15000個獨立博客留下過評論?這么驚人的數(shù)據(jù)，您是如何做到的呢?對于現(xiàn)在想做博客論壇或者還在做的站長們有什么建議?

　　盧松松：

　　盧松松：大家可以看一下上邊這個截圖，這是我之前在刷網(wǎng)易新聞的時候看到我自己的評論，11年的評論。大家可以看到這個評論里面都是我做的評論去推廣的一個范例吧，其實這做的并不好。

　　因為評論里面不能留鏈接，但我還是不會放棄留自己名字的這樣一個路徑，所以但凡我能看到的新聞我都會在這里面留自己的網(wǎng)站名稱。

　　所以大家應(yīng)該可以看到，盧松松博客能做到今天也并不是說隨便說說就做起來的，背后付出了大量的努力和辛苦。因為那個時候我也是什么都沒有，完全是草根一名，只能靠自己的體力和耐力，去把這個評論自留法給做到了極致。

　　其實任何的一個推廣方式也都是遵循以下幾個原則，這是我個人總結(jié)的。首先第一個要做好數(shù)據(jù)的收集，我當(dāng)時做一萬五千個獨立博客評論的時候，我是通過各個導(dǎo)航網(wǎng)站去找了各種獨立博客，把這些博客給收集起來。

　　但是我更多的是收集了導(dǎo)航網(wǎng)站里面的網(wǎng)址，然后從這些導(dǎo)航網(wǎng)址進入，再去給這些博客做評論，這也就是為什么我這邊有一個博客大全導(dǎo)航站產(chǎn)生的一個重要原因。

　　第二個就是數(shù)據(jù)分析，這個也比較簡單，當(dāng)你把所有的導(dǎo)航站都收集起來之后，而且你把所有的博客都評論了一遍之后，你就會發(fā)現(xiàn)這個獨立博客，第一個博主他比較熱情，他經(jīng)常會回復(fù)你，那么下次你就可以繼續(xù)來。第二個博主他可能比較冷漠，他就對你愛搭不理的。

　　有些博客他是理都不理你，那么你做了一兩次這樣的互動之后，你就會從里面選擇出一些跟你互動性非常強的博主，這樣的話你的博客互動率會越來越高，越來越好。

　　第三個是互動;當(dāng)你把統(tǒng)計和分析這兩項工作做完之后，那剩下的就是執(zhí)行了。然后你就把這些條件好的，愿意跟你互動的這些人，經(jīng)常的這么互動就好了。這樣日積月累，然后你的博客，它的流量、知名度也就慢慢起來了。其他的推廣方式也是如此，至少目前我做軟文推廣也是這么做的。

　　財神大咖會：松松老師，聽說您獲得了2017年“網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)十佳年度人物獎”，您是如何看待這個獎的呢?

　　盧松松：1、對我來說是對我過去的一種肯定，只要你對行業(yè)有所貢獻，或多或少都會有回報的;

　　2、堅持+提供有價值的內(nèi)容。

　　財神大咖會：您認(rèn)為一個成功的品牌推廣軟文應(yīng)該具備哪些要素呢?

　　盧松松：把品牌、軟文推廣拆分開來就容易理解了。品牌講究的是名字的曝光，軟文推廣是曝光的一種方式之一;做好軟文推廣，可讀的內(nèi)容是基礎(chǔ)，推廣的渠道是最為重要的。寫一篇優(yōu)秀的文章并不難，難的是文章的傳播。

　　1，熟悉每個平臺的規(guī)則與喜好，是最重要的，按照平臺的游戲規(guī)則投稿和寫內(nèi)容，才會有人推薦，才會獲得大量曝光。它會讓你的的軟文推廣事半功倍。

　　2，保持一顆平常心，不求篇篇爆文，只求偶有幾篇閱讀高的文章即可。

　　3，始終想著為用戶提供有用的內(nèi)容。

　　4，多認(rèn)識一些編輯、自媒體人、站長和同行。

　　5，始終認(rèn)為傳播是最重要的，在PC端被廣泛收錄與轉(zhuǎn)載，在微信端有人傳播，閱讀量高。

　　財神大咖會：松松老師，看到您之前博客上說過這句話“不得不說小程序+公眾號是社交電商的超級搭檔。”您是怎么看待這個小程序?qū)﹄娚痰挠绊?為什么?

　　盧松松：小程序是微信這兩年主推的項目之一，對于未來發(fā)展，我認(rèn)為微信自己人也不是很清楚，但可以確定的是，小程序肯定是微信端一個重要的流量來源入口，尤其是線下。

　　如果說微信能在線下植入更多應(yīng)用場景的話，小程序必然會成為一個重要的應(yīng)用環(huán)境。我認(rèn)為，小程序不會影響電商，而是線下的生活方式會影響小程序的走向，小程序是一種應(yīng)用場景的功能體現(xiàn)。

　　財神大咖會：在這個互聯(lián)網(wǎng)時代里，不管是全職還是兼職，很多人都想在這個網(wǎng)賺圈子里分到一杯羹，那么作為新手小白應(yīng)該要怎樣做?您能給他們一些建議嗎?

　　盧松松：對于咱們網(wǎng)賺圈新人朋友的一些建議，以我過來人的身份來講，我覺得這三點很重要：

　　一是不斷學(xué)習(xí)不斷看書打好基礎(chǔ);就以我來舉例，今年2018年初我的目標(biāo)就是要學(xué)習(xí)一下淘寶優(yōu)化的規(guī)則還有淘寶店鋪的規(guī)范。所以最近我和另外一個同事天天都在學(xué)習(xí)這方面的知識，那么我們學(xué)的是什么呢，我們現(xiàn)在是把它的規(guī)則都看了一遍，這是最基礎(chǔ)的。

　　我相信只有把這個東西看了一遍之后，你才能更好的做好優(yōu)化。然后除了關(guān)看規(guī)則還不夠，我們還去淘寶大學(xué)學(xué)了一些基礎(chǔ)的知識，他問到的一些問題，做的那些測試題我都會在網(wǎng)上搜一搜，了解一下這方面的知識。

　　我舉這個例子的目的很簡單，也就是說我們在做任何一個項目的時候，只要你把基礎(chǔ)打好，其實百分之八十的工作就已經(jīng)完成了，這是我個人這么認(rèn)為的，但是我覺得包括我大多數(shù)人在內(nèi)都不會喜歡讀這種枯燥乏味的東西，所以就要結(jié)合到這些文檔邊看邊實操，這樣的話你就能很快的掌握一門知識。

　　二是加入一些社群，不斷的交流;沒錯，未來就是以社群為主，不僅僅是未來，其實過去也是如此。像之前的老一輩的企業(yè)家，有這種泰山會，長江會等還有各種各樣的商界圈子，其實都是以人脈為基礎(chǔ)的一個社群。只不過是在這些年，我們在互聯(lián)網(wǎng)上才把它統(tǒng)一了一個名稱叫社群而已，社群的發(fā)展就是人與人之間的關(guān)系。

　　我相信大家加入各種各樣的社群絕對沒有錯，加入了社群不一定會有什么樣的合作機會，不一定他會成為你的客戶，而是要培養(yǎng)你和他之間的這樣的關(guān)系。

　　所以在這里建議大家，廣泛結(jié)識一些朋友，多加入一些垂直專業(yè)性的社群，對你未來尤其是三五年之后有非常大的幫助。最重要的一點就是說，牢記一點，路費是你最好的學(xué)費。第二個就是多多請人去吃飯，在三五年之后這些你請吃飯的人一定會對你刮目相看。

　　三是做任何事情實際上都需要踏實，而且切記浮躁;因為這么多年接觸過很多網(wǎng)賺的新人，實在是太浮躁了。網(wǎng)賺其實適合新人去做，就像打游擊這樣，今天這個賺錢做這個，明天那個賺錢又做那個，實際上沒有一個長久的項目。

　　其實我覺得做這些網(wǎng)賺的朋友最終還是要回歸找到一個靠譜的，適合自己的，而且能夠長期做下去的一個項目，我覺得這才是真正的這樣一個歸土。

　　財神大咖會：創(chuàng)業(yè)是一個艱辛的過程，老師您在創(chuàng)業(yè)期間直到今天，最大的感悟是什么呢?相信現(xiàn)在還有不少正在想創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的朋友，希望能給他們一些可以去理解和分析以及共享的經(jīng)驗。

　　盧松松：創(chuàng)業(yè)和做博客一樣，都需要熬。做網(wǎng)站的前幾年一般都非常苦逼，百度沒有收錄，收錄了也沒有流量，甚至連收入都沒有，但熬過這兩年后，就會發(fā)展的越來越好。收錄越來越大，流量也越來越多。

　　創(chuàng)業(yè)也是如此，初期的發(fā)展會非常困難。而且你會做許多和你創(chuàng)業(yè)無關(guān)的事情，比如經(jīng)常要和稅局打交道，和財務(wù)打交道。他們會非常浪費你的時間，不能讓你專心做事情。所以創(chuàng)業(yè)初期，有一個懂財務(wù)知識的人加盟非常重要。

　　最后，個人的錢和公司的錢一定要分開，雖然這公司是你的，但公司的錢不是你的，創(chuàng)業(yè)初期公私分明，有一個良好的財務(wù)狀態(tài)，是日后你公司上市的必要條件。

　　財神大咖會：您這邊也有自己的社群“松松兄弟會”;那作為群主，您是如何服務(wù)于群成員呢，使得成員能夠在這里學(xué)習(xí)到有價值的內(nèi)容并且認(rèn)可社群的信念?

　　盧松松：其實我建的社群和其他的社群不太一樣，我們?nèi)肴阂笫潜仨氂泄静拍芗尤耄芏嗉尤肷缛旱亩际俏覀兊暮献骰锇椋黄鸪砷L的朋友了。我更注重的是朋友的養(yǎng)成，但不會提供培訓(xùn)服務(wù)。更多的是小范圍的線下聚會，這個社群比較小眾。

　　財神大咖會：老師，您對我們財神大咖會這個草根創(chuàng)業(yè)社群印象如何?能否述說您的真實想法，以及給我們提一些建議。

　　盧松松：財神大咖會從建立之初我就一直在關(guān)注了，應(yīng)該說財神大咖會我是見過所有草根社群中，發(fā)展的規(guī)模最大、知名度最高的一個社群。短短幾年就發(fā)展到上千位付費會員，實在令人佩服和羨慕。

　　而且財神大咖會的實戰(zhàn)派高手特別多，各種干貨文章讓我也受益匪淺，財神大咖會會越來越成功。

　　財神大咖會：在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的這么多年時間里，松松老師從曾經(jīng)一人打拼的博客到如今圈內(nèi)的知名站長，可謂是一代自媒體人的標(biāo)簽人物。時代的激流讓他勇往直前，沖破了一個又一個桎梏，在自媒體界不斷衍生出新人的今天，他仍舊是站在尖端的那個人。

　　用盧松松老師本人的原話說就是：從草根到知名的轉(zhuǎn)變，我是通過激情和意念堅持下來的。偶然的成功那是極少數(shù)人的，多數(shù)人的成功靠的還是堅持和學(xué)習(xí)。

　　今天的大咖訪談節(jié)目到此結(jié)束，我們再次感謝盧松松老師的分享，相信對每一位讀者都有所幫助，了解更多大咖干貨，關(guān)注財神大咖會，我們下一期再見。