大可樂(lè)的硬件免費(fèi)之路是這樣開(kāi)始的，在京東平臺(tái)發(fā)起眾籌，招收一萬(wàn)名夢(mèng)想合伙人，每人花1499獲得夢(mèng)想合伙人身份，并獲得一部新出品的大可樂(lè)3手機(jī)，之后每年享受免費(fèi)更換新機(jī)一次，大可樂(lè)之后再出的手機(jī)，這些夢(mèng)想合伙人不必再花錢(qián)去買(mǎi)，可以免費(fèi)更換。

這個(gè)政策出來(lái)之后，人們一邊驚呼硬件免費(fèi)，一邊側(cè)眼看市場(chǎng)反應(yīng)。要知道一個(gè)舉措出來(lái)之后，市場(chǎng)反應(yīng)很關(guān)鍵，免費(fèi)也得有市場(chǎng)支持。現(xiàn)在的人們對(duì)什么都不感興趣，把人們興趣勾起來(lái)是件很難的事情，大可樂(lè)的眾籌雖然打出免費(fèi)旗號(hào)，卻也不是穩(wěn)打穩(wěn)就一定會(huì)成功的。

不過(guò)實(shí)際的結(jié)果，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的預(yù)期。12月9日中午12點(diǎn)眾籌開(kāi)始之后，1分鐘內(nèi)籌集金額就超過(guò)100萬(wàn)，12分總超過(guò)1000萬(wàn)，25分鐘即超過(guò)1500萬(wàn)，圓滿完成這一單。大可樂(lè)眾籌原本計(jì)劃進(jìn)行30天，沒(méi)想到在30分鐘內(nèi)就被搶得干干凈凈，這一成績(jī)打破了京東平臺(tái)上所有項(xiàng)目的記錄，成為最短時(shí)間內(nèi)吸金最多的京東眾籌項(xiàng)目。

這一萬(wàn)名夢(mèng)想合伙人即將獲得的新款手機(jī)，從配置上看首先是相當(dāng)對(duì)得起1499元眾籌費(fèi)的，聯(lián)發(fā)科頂級(jí)64位八核處理器，3GB內(nèi)存，5英寸藍(lán)寶石屏，全金屬機(jī)身，后置Sony IMX214 1300萬(wàn)像素?cái)z像頭，前置Sony IMX219 800萬(wàn)像素?cái)z像頭，在當(dāng)下市場(chǎng)上具有超高的性價(jià)比。在這部手機(jī)之外，每年還可免費(fèi)更換新機(jī)，終生享有這一特權(quán)。

此次成功的眾籌，給大可樂(lè)這家公司帶來(lái)的好處是很多的。首先，眾籌讓這家公司的受關(guān)注度驟然提升，在年末的手機(jī)市場(chǎng)上掀起一股波瀾，相信會(huì)有更多消費(fèi)者被此次硬件免費(fèi)舉措所打動(dòng)，積極關(guān)注大可樂(lè)手機(jī)。其次，大可樂(lè)借此機(jī)會(huì)獲得了一批忠實(shí)用戶，一萬(wàn)名夢(mèng)想合伙人至少能帶動(dòng)十萬(wàn)名外圍用戶，而這些外圍用戶又能帶動(dòng)更多的用戶，說(shuō)他們是播種機(jī)并不為過(guò)。

第三，大可樂(lè)在得勢(shì)的情況下，擁有了將業(yè)務(wù)重塑的更大自主權(quán)，不管是社區(qū)化電商，還是粉絲經(jīng)濟(jì)模式，大可樂(lè)都能更容易切入了。第四，將會(huì)改善大可樂(lè)在供應(yīng)鏈層面的話語(yǔ)權(quán)和談判能力，供應(yīng)鏈更愿意合作的公司只有兩種，一種是出貨量大的，一種是聲勢(shì)高的。

至于人們關(guān)注的眾籌資金問(wèn)題，對(duì)于這家公司來(lái)說(shuō)倒并非關(guān)鍵，所有眾籌資金都將存入指定銀行賬戶專款專用，不存在借此舉措回籠資金的問(wèn)題。在得勢(shì)的情況下，資金只是小事一樁，缺錢(qián)的話有的是投資人會(huì)給，目前看大可樂(lè)似乎是有備而來(lái)，也想好了下一步該怎么走，資金面相當(dāng)充沛。

如果說(shuō)“免費(fèi)”是數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的商業(yè)未來(lái)，那么大可樂(lè)確實(shí)是在順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)。只是不知道是早是晚，也不知道大可樂(lè)會(huì)有什么樣的后續(xù)動(dòng)作，來(lái)支持他們?cè)谧约郝氏乳_(kāi)啟的這條硬件免費(fèi)之路走下去，并獲得商業(yè)上更大的機(jī)會(huì)。

硬件免費(fèi)應(yīng)該是個(gè)終極目標(biāo)，通過(guò)服務(wù)而非硬件實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益，等于是把人們沿襲千百年的消費(fèi)習(xí)慣徹底更新了。一旦這一目標(biāo)達(dá)成，必然會(huì)全面顛覆傳統(tǒng)工業(yè)體系，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)上走通的路，可以不斷復(fù)制到其他產(chǎn)業(yè)中去。

很多人可能會(huì)覺(jué)得硬件免費(fèi)目前的時(shí)機(jī)還不成熟，畢竟生產(chǎn)機(jī)器的人工及物料都是需要很高成本的，后續(xù)以服務(wù)為主要利益訴求的商業(yè)模式也還沒(méi)有完全建立起來(lái)。但硬件免費(fèi)的進(jìn)程一旦開(kāi)啟，就不會(huì)停下來(lái)去等各方面環(huán)境發(fā)生變化，而是會(huì)主動(dòng)去改變周?chē)h(huán)境，因?yàn)檫@是大趨勢(shì)，誰(shuí)也阻擋不了，能率先邁出這一步的公司，要么成為先烈，要么就從中擷取最多的利益。大可樂(lè)是不想錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，才試圖在戰(zhàn)略上超前一步的。

大可樂(lè)在硬件免費(fèi)方面的嘗試，根本原因還是受到了市場(chǎng)需求所推動(dòng)。從京東眾籌平臺(tái)上火爆的認(rèn)購(gòu)場(chǎng)面來(lái)看，消費(fèi)者是愿意接受硬件免費(fèi)模式，并認(rèn)真參與進(jìn)去的。至于大可樂(lè)在后面還會(huì)有什么新玩法，相信在免費(fèi)模式的大背景下，消費(fèi)者會(huì)更傾向于接受，并積極地玩下去。