今天是11月9日：“119”，明天11月10日：“110”，后天11月11日：“雙11”，被人解讀為：防火、防盜、防敗家娘們兒。

　　參加情書創作的小伙們一定不會同意這個觀點，敗家娘們兒也很可愛啊。

　　讓我們沉浸在青春的荷爾蒙里，來品一品古人的小艷詩，感受一下那時的男女之情，順便領悟一下營銷之道，沒準還能在這個“雙11”脫單成功。

　　01 羞羞小艷詩

　　有一天，最高法院的院長來向五祖禪師問道。

　　禪師說：“你年少時曾讀小艷詩嗎?有兩句與道十分相似：‘頻呼小玉原無事，只要檀郎認得聲。’”

　　對方表示聽過，當即開悟了。

　　第一次看到這兩句詩，被驚艷到了。

　　出自唐人筆記《霍小玉傳》，說的是一個小姐正在通過頻繁呼喚丫鬟小玉，讓自己的心上人檀郎知道自己的位置。一聲聲呼喚不是為了叫“小玉、小玉、小玉”，而是說“親愛的我在這、我在這、我在這……”(小玉在一旁懵了，覺得小姐腦子出啥毛病了)

　　僅14個字，把那份純真與美好的情感表現得淋漓盡致。除此之外，這兩句詩還包含人生哲學，包含營銷哲學。

　　五祖禪師說兩句小艷詩與“道”接近，而“道”大多是相通的，與營銷之道更是十分契合。

　　接下來聊的營銷不是賣貨，而是領悟人性，進而掌握文字影響人、打動人、搞定人的營銷思維與方法。錢乃身外之物，學會俘獲人心，會有人心甘情愿把身體給你，把命給你。

　　02 營銷心法與人性秘訣

　　把營銷鉆研到深處，你會發現根本沒有營銷，只有人性。文學和電影也一樣，能否洞穿人性，能否順應人性，直接決定了一部作品的市場價值。

　　我們說什么不重要，關鍵是對方心里怎么想。

　　我的老師總結了一套營銷“心法”，只有43個字，非常經典。

　　永遠不要銷售產品，銷售思維模式

　　沒有銷售，只有自我銷售

　　一切營銷問題的答案，都在目標客戶的頭腦里

　　我們銷售的不是產品，而是目標或夢想實現的結果，客戶要的是結果。而結果是未來的事，在當下只是一種思維，也就是，客戶心里怎么想。當下怎么想，決定了他是否會購買。

　　客戶怎么想，是客戶自己的事，還是營銷人的事?

　　表面看是客戶自己的事，客戶不喜歡被推銷、被誘導、被說服，他們希望凡事自己主導。實際上營銷人會在背后做引導，也就是，通過一系列的布局(流程與文案話術等)，讓客戶自我銷售，自我說服。

　　人是很容易被引導或影響的，在我們的思維里存在很多“蹺蹺板”，按下一頭另一頭就會翹起來。

　　臺灣一位研究大腦的心理學家告訴我：“大腦對特定的外物刺激都有特定的反應，而人腦從控制角度來看，真正神奇的地方在于，如果你能把頭腦面對X外物刺激產生Y反應的對照做紀錄(X→Y)，你就可以操作對方對我們產生特定的反應。” 這也是成交文案的內功所在。

　　營銷到一定境界就是，我寫下一句話，就已經知道了你看到時的心理感受。電影里情節、道具、臺詞、背景音樂等的設置，也是如此。

　　萬萬沒想到，兩句艷詩，居然比營銷心法更加經典和耐人尋味。

　　除了營銷，這14個字里還包含更多有意思的東西，留給你去品味。

　　03 給文字以魔力

　　文字很奇妙，會運用的人，總能瞬間擊穿人心最脆弱的防線，讓人哭、讓人笑、讓人狂……不會運用，就會詞不達意、言不由衷，追不到妹子……

　　1.重要的是妹子怎么想，而不是你喜歡她

　　大多數男生追女生就是單刀直入，意圖很明顯，一言不合就表白，不答應就窮追不舍各種表決心，從不考慮對方的感受。

　　我認識一個妹子，被人追，說了自己一堆毛病，還是拒絕不了，問我怎么辦，然后我幫她寫了一條微信消息，搞定了。(私信我發給你看啊)

　　處理這樣的事，不能用抗拒的心態，而是包容與感激。男生追女生，多表現出他的牛逼，他的男子氣概，他的責任與擔當……如果能擊垮這些，自然就不戰而屈人之兵了!

　　站在跟更高的位置，更大的格局與胸懷，俯視他、理解他、慈悲待他，站得更高，擊垮他的自信與驕傲，讓他自我懷疑，一身力氣在你這里沒有用武之地。

　　追求與拒絕的藝術，都在于對方心里的感受與想法。

　　最近又有人追她，這個更猛，黑自己說打過胎都拒絕不了，問我咋辦。我不干了，拒絕不了就嫁了吧，來一個幫你拒絕一個，以后讓我負責咋辦?

　　2.一篇QQ日志，融資萬元

　　大三的時候，想參一個收費10萬元(啟動金1萬)的文案課程，審核嚴格，不料我通過了。但……我交不起學費，于是寫了一篇QQ日志，靠朋友轉發融資成功，讓我把握住了人生中一次重要的轉折。

　　是一位北京的大哥，之前沒有任何交集，看過別人轉發的日志聯系到我，愿意無償捐助，不要任何回報。他說里面的文字觸動了他，他也經歷過困難，從字里行間看到了過去的自己。

　　我當初并沒有掌握成交文案的技巧，算是一次誤打誤撞，也是運氣極好，更重要的是這個世界充滿溫情。(這篇日志還在我QQ空間躺著，如果大家有興趣，我可以把鏈接貼到評論區。)

　　3.30萬飛了，派文字去抓回來

　　經歷過一些荒唐事，比如借錢給人渡過難關，錢一直還不回來。

　　某天一個群里有位“周易大師”在免費算命，我直接給了188紅包，群主安排私下算了一下。大師說我的錢是被騙了，警察很快會介入，當時我就嚇傻了。問大師怎么辦，他說沒辦法，錢已經“空”了，要不回來了。

　　前兩件事他說準了，過兩天報警警察介入。但人已潛逃，警察會盡量把案子的性質歸為經濟糾紛，需要補充證據，再找專業律師。

　　鑒于大師說的錢要不回來了，那還找律師做什么?干脆自己來，先穩定對方情緒，給對方一個還錢的臺階(情義與道德)，再曉以利害(嚴重后果)，適度施壓。對方陸續在還錢，大師在這一點上沒有算準。

　　我不擅長口頭上唇槍舌戰，但文字能成為我手里的捆妖繩，都是通過短信和微信實現的。

　　全程我沒有發怒，因為憤怒解決不了問題，我始終把握一個點，就是對方的感覺與思維，把發怒、恐懼、歇斯底里通通留給對方。

　　也感謝這次經歷，讓我領悟頗多，也親自操練了一遍營銷思維與文字武器在討債領域的運用，真是受益匪淺。