
文/南七道 許博才
在自媒體發(fā)達(dá)的現(xiàn)狀,微信微博等社交微博上,僵尸粉、水軍已經(jīng)成為一種慣象。別以為僵尸粉、水軍只是國(guó)內(nèi)營(yíng)銷號(hào)的專利。在美國(guó),當(dāng)紅的社交平臺(tái)Instagram,目前估值高達(dá) 350 億美元。甚至有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)整體估值會(huì)超過(guò) 700 億。
隨著在影響力營(yíng)銷領(lǐng)域投入巨資,Instagram的用戶量將達(dá)到 10 億人,于是一些ins網(wǎng)紅為了制造影響力假象,通過(guò)購(gòu)買僵尸粉和水軍等不正當(dāng)手段,以便達(dá)到市場(chǎng)變現(xiàn)的需求。
為了證明購(gòu)買僵尸粉和水軍的網(wǎng)紅號(hào),能取得品牌的廣告贊助,美國(guó)媒體Mediakix創(chuàng)建了兩個(gè)虛構(gòu)的Instagram網(wǎng)紅號(hào),先用這兩個(gè)帳號(hào),買相同,僵尸粉點(diǎn)贊、評(píng)論數(shù)。然后再投放到一些熱門的營(yíng)銷平臺(tái)上,看看能否吸引廣告。
如何建立一個(gè)虛構(gòu)的Instagram網(wǎng)紅帳號(hào):Mediakix創(chuàng)建了兩個(gè)虛構(gòu)的Instagram網(wǎng)紅號(hào):一個(gè)是熱愛(ài)時(shí)尚生活的人;另一個(gè)則是旅行攝影師。

第一步:生成內(nèi)容
對(duì)于第一個(gè)Instagram帳號(hào)的運(yùn)營(yíng),Mediakix首先請(qǐng)了一個(gè)本地模特,然后通過(guò)一天之內(nèi)拍出的照片,來(lái)產(chǎn)生、輸出整個(gè)帳號(hào)的內(nèi)容。這個(gè)網(wǎng)紅號(hào)的人設(shè)是一個(gè)生活在圣塔莫妮卡(美國(guó)加州的海濱城市)女孩,calibeachgirl310,而推文的主要內(nèi)容是時(shí)尚和她的生活方式。

第一個(gè)Instagram帳號(hào)的圖片是真實(shí)拍攝的,而第二個(gè)Instagram帳號(hào),用戶名叫Wanderingggirl。人設(shè)是環(huán)球旅行家,主要推送一些全球各地的景觀照片,如巴黎,毛伊島等,里面的圖片則是通過(guò)網(wǎng)上下載免版權(quán)費(fèi)的“庫(kù)存圖”。
為了讓帳號(hào)看起來(lái)更有個(gè)性,Mediakix用了幾張,只看到女生頭和背影的照片。
第二步:購(gòu)買僵尸粉
一天之內(nèi),Mediakix用大量的內(nèi)容來(lái)打造兩個(gè)完全虛構(gòu)的帳號(hào)。接下來(lái),Mediakix每天發(fā)布和購(gòu)買僵尸粉。因?yàn)閾?dān)心在開始時(shí)購(gòu)買太多的假粉會(huì)導(dǎo)致帳號(hào)被封,所以剛開始每天只購(gòu)買 1000 個(gè)假粉。不過(guò),Mediakix很快就發(fā)現(xiàn),他們一次可以買 15000 個(gè)僵尸粉,也不會(huì)遇到任何問(wèn)題。

根據(jù)Mediakix反映,假粉的定價(jià)一般為 1000 名3- 8 美金(18- 64 元)。而在這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi),價(jià)格比較低的假粉賣家通常不會(huì)及時(shí)交付,有時(shí)甚至無(wú)法兌現(xiàn),所以Mediakix在項(xiàng)目后期更換了更貴的假粉供應(yīng)商,也就是每 1000 假粉 8 美元的成本。在短短兩個(gè)月內(nèi),旅行帳號(hào)積累起 30000 名粉絲,時(shí)尚帳號(hào)的粉絲數(shù)超過(guò)50000。
第三步:買“假互動(dòng)”
一旦每個(gè)帳號(hào)累積了幾千個(gè)粉絲后,Mediakix便開始購(gòu)買點(diǎn)贊和評(píng)論。每個(gè)評(píng)論大約 1 塊錢,每1, 000 個(gè)贊24- 54 元不等。在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)較低的商家,通常需要 24 小時(shí)才能到貨,價(jià)格較高的商家,通常能即時(shí)給贊。每張照片,Mediakix購(gòu)買 500 到 2500 個(gè)贊和 10 到 50 條評(píng)論。
隨著粉絲數(shù)量增加到 10000 后,網(wǎng)紅號(hào)的影響力開始出現(xiàn)。
Mediakix在開通幾個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)的帳戶后,每天都會(huì)申請(qǐng)新的廣告系列。
結(jié)果收到四個(gè)付費(fèi)品牌廣告,每個(gè)網(wǎng)紅帳號(hào)兩個(gè)。時(shí)尚網(wǎng)紅號(hào)與一家泳裝企業(yè)和食品企業(yè)簽了協(xié)議,旅行網(wǎng)紅號(hào)與一家安全品牌企業(yè)和食品企業(yè)簽了協(xié)議。

在ins上,只要你的粉絲超過(guò) 5000 以上,就是一個(gè)小V。這些小V會(huì)受到品牌和企業(yè)的關(guān)注和追捧,因?yàn)樵谄髽I(yè)看來(lái),他們已經(jīng)有足夠大的輻射范圍,去吸引粉絲購(gòu)買。正如Mediakix總結(jié)的那樣:“根據(jù)虛假粉絲和點(diǎn)贊做出來(lái)的假Instagram網(wǎng)紅號(hào),然后“博取”廣告收入欺詐形式已經(jīng)變得越來(lái)越普遍,而且動(dòng)輒上千萬(wàn)美元。“
毫無(wú)疑問(wèn),有市場(chǎng)就有需求,有利潤(rùn)就有造假。不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外。