定制櫥柜滲透度高 切入全屋更有優(yōu)勢(shì)
談起家居定制,傳統(tǒng)的觀念都認(rèn)為只有柜體才會(huì)考慮定制,然而再縮小范圍可能就是櫥柜才會(huì)涉及定制。畢竟目前來說,定制衣柜的滲透率僅有33%,而定制櫥柜的滲透率高達(dá)60%,這主要由于廚房空間布局差異性較大,消費(fèi)者對(duì)提高空間利用率需求迫切,再者就是定制櫥柜由國外引入的時(shí)間比較早。另外,成品衣柜的市場(chǎng)已經(jīng)可以滿足絕大數(shù)消費(fèi)者,普及率自然比不過剛需的定制櫥柜。
以上數(shù)據(jù)可見,我國絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)定制的概念仍停留在櫥柜定制,所以消費(fèi)觀念的培養(yǎng)從這個(gè)空間開始相對(duì)簡單。簡單的說就是,從占有率高達(dá)60%的消費(fèi)市場(chǎng)入手,要遠(yuǎn)比從33%的消費(fèi)市場(chǎng)入手更有優(yōu)勢(shì)。
定制櫥柜為家裝前端產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)
定制家具之所以備受推崇,是因?yàn)樗狭讼M(fèi)者的需求。那么我們今天分析定制品類的擴(kuò)展優(yōu)勢(shì),也要從消費(fèi)者角度來看問題。作為消費(fèi)者,從購房到裝修,從家具到裝飾,每一步都是循序漸進(jìn)。而在這個(gè)過程中,消費(fèi)者率先接觸的定制家具是什么?顯然是廚衛(wèi)兩大空間的產(chǎn)品,其中定制櫥柜是首選。那么也就是說,櫥柜定制企業(yè)是第一時(shí)間接觸消費(fèi)者的,正所謂“誰離消費(fèi)者近,誰有話語權(quán)”,根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需求,整體的空間解決也水到渠成。
作為家裝前端的家具產(chǎn)品,定制櫥柜不僅在裝修進(jìn)駐環(huán)節(jié)上占據(jù)優(yōu)勢(shì),而且在生產(chǎn)技術(shù)、裝修風(fēng)格等方面都極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們都知道,廚房空間涉及水電工程和流線設(shè)計(jì),是定制領(lǐng)域內(nèi)技術(shù)最復(fù)雜、難度系數(shù)最高且消費(fèi)者最為關(guān)心的產(chǎn)品。所以說,由櫥柜向全屋品類延伸至少避免了技術(shù)難關(guān)。另外也體現(xiàn)出了“沒有櫥柜的全屋定制是不完整的”的正確觀點(diǎn),這是麗博櫥柜涉足全屋定制的底氣,也是很多櫥柜企業(yè)敢于布局大家居的勇氣。
企業(yè)案例分析
由衣柜向櫥柜以及其他品類拓展的索菲亞,其從2014年就引入了司米櫥柜,發(fā)展到2016年?duì)I業(yè)收入才達(dá)到4.13億,僅占總營業(yè)收入9.12%。而其衣柜的營業(yè)收入是40.84億,占比90.16%,可見其主要收入來源仍然是“衣柜及其配件”業(yè)務(wù)。另外,為了提高效率,司米櫥柜采用了獨(dú)立運(yùn)營模式,從而導(dǎo)致其櫥柜的毛利率僅有6.30%,一定程度上拉低了綜合毛利率。
反觀由櫥柜向衣柜等品類延伸的歐派,2016年衣柜業(yè)務(wù)的收入是20.22億,占總營業(yè)額的28.34%,櫥柜業(yè)務(wù)的收入43.69億,占總營業(yè)額的61.25%。兩大業(yè)務(wù)的毛利率幾乎都維持在37%左右,發(fā)展相當(dāng)穩(wěn)定。如果你說歐派涉足衣柜的年限較早,那么專注櫥柜的皮阿諾呢?從2012年開始進(jìn)入定制衣柜領(lǐng)域,2016年就達(dá)到了1.12億,占公司總營收的17.85%。雖然體量上不及索菲亞的櫥柜業(yè)務(wù),但是其毛利率要遠(yuǎn)高于司米櫥柜的6.30%,達(dá)到了32.21%。
由以上分析不難得出結(jié)論,由單品延伸至全屋,最具有優(yōu)勢(shì)的是滲透率高且靠近消費(fèi)前端的定制櫥柜,而且其后期發(fā)展相較其他產(chǎn)品延伸的全屋定制更加平穩(wěn)。