家居行業迎來黃金時期業務發展步入快車道

　　隨著行業發展日益成熟，定制家居行業面臨的市場競爭日益激烈，已經由最初的價格戰轉變為品牌、營銷網絡、設計研發等方面的綜合競爭，同行業公司也紛紛上市以占領更高市場份額。從下游情況來看，國家先后出臺了一系列房地產調控政策收緊房市，對定制家居行業將產生一定的影響，那么公司又如何在這個環境中保持優勢?

　　企業對此表示，公司所在的定制家居行業屬于新興細分行業，由于定制家居行業市場前景廣闊，毛利率水平相對較高，一些傳統的家具制造企業、部分具有關聯性的電器企業向定制家居行業滲透，市場競爭進一步加劇。但挑戰和機遇是并存的，隨著我國經濟的持續快速發展，家居行業也在多重紅利下迎來黃金時期。一方面，城鎮化進程加快為定制家居市場不斷發展擴大提供基礎和保障;另一方面，城鎮居民可支配收入持續增長，居民消費結構和消費理念的變化帶動定制家居行業的消費升級;首次裝修需求、二次裝修需求和精裝房的配套裝修需求等城鎮住宅投資持續增長也將為定制家居行業提供廣闊發展空間。

　　乘著行業發展東風，志邦廚柜的經營業績也實現了快速成長。2014年末、2015年末和2016年末，公司分別實現營業收入104，972.84萬、118，841.51萬、156，999.27萬，分別實現凈利潤10，650.40萬、13，238.23萬、17，779.08萬，公司息稅折舊攤銷前利潤分別為14，976.45萬元、18，604.19萬元和25，663.59萬元，業務呈逐持續增長態勢。總體來看，公司資產流動性相對穩定，資信狀況良好。

　　2017，定制家居行業資本市場擴張元年

　　國家統計局的數據顯示，2007-2015年間我國規模以上家具企業銷售穩步增長，2015年度中國家具制造業主營業務收入突破7，800億元大關。2016年，家居制造業實現收入8559.50億元，同比增長8.6%，實現利潤總額537.50億元，同比增7.9%。近年來，主要定制家居企業營業收入實現30%-40%的高速增長，與傳統的成品家具相比，定制家居在滿足消費者個性化需求方面存在較大的競爭優勢，大幅超過家具行業整體增長率。

　　自從2011年定制衣柜企業索菲亞上市以來，獲得極大的關注，享受到了資本市場對于企業外延式發展的紅利。近年來，伴隨著索菲亞、好萊客、尚品宅配、皮阿諾、歐派、金牌、志邦7家定制企業的先后上市，資本角逐的戰場經歷了從“一家獨大”發展到如今“戰國七雄”的局面。

　　上述企業無一不在發力定制化市場，以“個性化定制”、“私人定制”、“全屋定制”為發展定位成為市場主流，順應消費趨勢的經營邏輯下，“定制化”概念愈演愈熱，而消費升級所帶來的新市場也成為了櫥柜企業的新藍海。但隨著當前櫥柜的定制模式趨于成熟，模仿者相繼跟隨，先發優勢轉瞬即逝，上市企業能否借助資本市場在競爭日趨激烈的定制市場殺出重圍，已成為他們新的課題。

　　家居行業商業模式淺析，嚴格把控信用期

　　家居行業主要采用直營模式、經銷模式和大宗業務模式。直營模式是定制家居企業通過開設直營專賣店方式開展定制家居產品的銷售;經銷模式是定制家居企業通過經銷商專賣店開展定制家居產品的銷售;大宗業務模式是定制家居企業向房地產企業等大宗客戶開展的銷售。

　　近年來，志邦廚柜在華東、西北、西南等地區銷售取得顯著增長，導致經銷模式銷售占比進一步增加。公司2015年成立專門的外貿部，通過參加國內外各種展會等方式積極拓展海外市場。

　　另一方面，為實現公司銷售渠多元化道，志邦廚柜也在努力加大大宗業務開發力度，重點推進以大型房地產項目精裝修配套整體廚柜為主的大宗業務。大宗業務當下作為公司增強業績穩定性、品牌聯動效應的主要推動力之一。公司已與恒大等知名房地產商建立了穩定的合作關系，且當前所有結算，全部按照合同的約定進行。另外，未來也將繼續加深與恒大等房地產商的全面合作與聯系，為更多潛在合作機會打下基礎。