什么是創業正確的加速姿勢?

　　這波創業死亡季，大多數都是死在速度上。

　　最近，《金錯刀飯局》見了一個獨角獸的速度王。APP上線一周百萬用戶，不到兩年，全球9.2億用戶!

　　再來看看融資數據：公司剛成立就獲得1億人民幣的A輪融資;成立的第六個月，B輪融資1億美金，被《紐約時報》譽為亞洲的獨角獸代表。而且今年開始商業化，僅6月份就賺了1億人民幣!

　　這家公司叫APUS，創始人李濤曾是360高管，作風強悍，非常兇猛，外號“推土機”。很多人一生的夢想，是做一個獨角獸公司，而他兩年就做到了。

　　但我沒想到的是，在一個純粹的互聯網公司里，李濤，作為一個高速度的創業者，創業哲學竟然是跟曾國藩學了一招。

　　曾國藩(1811-1872)，晚清重臣，湘軍創立者和統帥。以一人之力拯救一個帝國。李濤很崇拜曾國藩，所以創業管公司時，用的是曾國藩打造湘軍的方法。

　　如果用一句話來總結，曾國藩的治軍方法就是：扎硬寨，打呆仗。

　　這套打法管互聯網公司也很強悍。看下數據：到現在，10億用戶、10億收入、15億美金估值，全公司居然只有200多人!!!

　　公司還有個最狠管人一招，叫百萬法則，號稱每個員工要支撐100萬的用戶和100萬美金市值。一個200人的公司，怎樣避開BAT，成為獨角獸?!今天刀哥專門請到APUS創始人——李濤，來聊一聊。今天的文章不管是公司戰略層面的決策，或者戰術層面的管理，都具備參考意義。深度干貨，刀哥建議大家認真閱讀，必然會有收獲。

　　(以下內容來自APUS創始人李濤口述，未經本人審閱)

　　|獨角獸為何總是死在速度上?2016年很多獨角獸死掉，在我看來本質上是沒有節奏感，死在速度上。

　　在APUS內部有這么一句話：“速度是青春，規模是毒藥”。

　　作為一家互聯網企業，你最大的生命力就是跑的比所有人都快，而要想跑的快，你就不能有那么龐大的規模。因為只要有規模，一定會減緩你的速度!

　　同時你奔跑的是最快的，所以作為創業者你內心還要有極強的自我約束和節制力，因為速度越快，危險系數越高，你很容易不會踩剎車，把企業帶出跑道去。

　　所以在控制規模上APUS有一套“百萬法則”：

　　1個員工要支撐100萬美元的市值和100萬的用戶

　　APUS一直以來，都有一個百萬法則的硬性條件，就是每個員工必須扛起100萬的用戶和100萬美金市值。

　　以招聘來說，過了這個杠，在任何情況下都不準招人，只允許換人。用這種方式，來倒逼團隊的所有人不斷提升自己，保持團隊的競爭力和每個人的自我學習和提升能力。

　　APUS做到1億用戶的時候，整個團隊只有30多人，做到9億用戶時，整個公司也才200人。

　　而控制速度上，創始人要學會踩剎車：

　　不被誘惑，時刻約束和克制自己的內心

　　挫折和挑戰往往不是創業路上最難被克服的，難的是始終不背棄自己的方向不斷向前。當你擁有的權利和影響力越來越大的時候，其實誘惑越來越多。

　　在創業每個階段，沒有內心的自我節制和自我控制，思考不清楚哪些東西要有所為有所不為。這種死法，死的最突然，什么時候死都不知道。

　　要不要做視頻?要不要做直播?把握好自己，做自己該做的事，去經營打造好一個生態，而不是希望什么東西自己都要大小通吃，節制往往比克服艱苦難的多。

　　| 跟曾國藩學一招：扎硬寨，打呆仗

　　我很崇拜曾國藩，曾國藩一個書生，以一己之力使整個滿清王朝的生命多延續了半個世紀，這是多了不起的一件事情。

　　要知道早年曾國藩其實是一介布衣，而且很長時間是窮途末路，可就是這樣一個人不斷的通過自身修為，從湖南起步，一步步扎扎實實的走上歷史的舞臺，攪動了整整半個世紀風云!

　　我認為曾國藩就是一個典型的創業者，曾國藩經常給他的下屬說一句話“扎硬寨，打呆仗”。說的就是步步為營，用最笨的方法去打仗!

　　管理公司也是一樣。創業到最后，很多時候就是復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做。

　　公司有了戰術和戰略，沒有一個鋼鐵一般的軍隊，不折不扣的把公司的策略執行下去，最終團隊也會因為執行力不足被淘汰。

　　很多企業不在乎企業文化，以為只是洗個腦，一直停留在喊口號貼標識的階段，但真正的企業文化對執行力的推動其實超乎想象。

　　把企業文化用扎硬寨，打呆仗的方式灌輸下去，只有確切的讓每一個員工知道自己在企業中的位置，自己創造的價值，你才可能讓團隊建立起鋼鐵般的意志和堅決的執行力。

　　干部十分鐘內不回復，每分鐘扣100

　　在互聯網溝通如此順暢的現在，更有必要通過一些規則讓團隊高效的利用網絡達成決策統一。

　　APUS的干部們都有專門的公司微信群，里面有10分鐘群，30分鐘群。10分鐘群就是10分鐘內必須要回復，30分鐘群30分鐘內必須回復，晚回復者每分鐘罰款100。我們通過這樣的規則，充分利用網絡進行快速討論，讓團隊時間線變得更敏感，高度一致。

　　戰略講究思考，戰術講究節奏，執行講究效率，這就是我幾年APUS時的一些經驗。

　　| 提醒創業者：不賺錢是可恥的!

　　最后，我有兩個建議給所有的創業者：

　　1、永遠身處前線，保持自己的敏銳

　　我以前每個季度去一次巴西，住同一家酒店，同一個服務員為我服務。13年底，他用的是功能手機， 2014年就開始用低端智能手機了，我通過他能清晰的感覺到市場的變動。如果是看報告，至少滯后半年一年。

　　“春江水暖鴨先知”，一個CEO，一定要親自跳到江水里面去感知江水的冷暖，才能正確決策。

　　2、時刻提醒自己，一個企業不賺錢是可恥的

　　創業者一定要想清楚，企業的本質是盈利。融資是手段，賺錢才是目的。從融資的那一天起，就要想清楚，你花的每一分錢都是要在未來幾倍幾十倍賺回來，如果想不清楚，就不要花錢。

　　刀哥點評：

　　從獨角獸聊到曾國藩，創業的本質，我用四個字來總結就是“硬呆法則”!這個“硬呆法則”我認為挺值錢的。

　　事實上很多獨角獸的倒塌，我認為就是發展的速度太快了，快到很多人都已經把握不住自己的節奏，快到了很多人以為終于不用按照老炮的方法干了!

　　“我要顛覆，我要創新”!其實都是在投機取巧，這不符合世界發展的基本法則。

　　從曾國藩到互聯網，你會發現驅動一個組織一個團隊，最強悍的還是“扎硬寨，打呆仗”，扎扎實實，一步一步的走下去!