最近的資本流向很有趣，投資人似乎越來越傾向于那些他們“不太懂”的領域;黑科技VR的風還沒刮過去，又傳來了潮流買手平臺INXX獲得千萬級A輪融資的消息，這輪融資領投及跟投的資本分別有“眾暉資本”、“中匯金”、“德同資本”，像華孚科技這類全球最大的面料生產上市公司也以產業投資的形式成為了INXX的投資人伙伴。

　　在投資人都捂緊口袋的今天，能獲得千萬級融資的INXX究竟是何方神圣?(掃描文末二維碼，關注可獲取更多內幕，每日一深度!)

　　【全新的領域，熟悉的模式】

　　說起潮流買手平臺，其實就是聚合全球高街潮牌，集經銷進口、授權代理、品牌入駐為一體，加上fashion icon的審美指引，審美指引是買手制最大的特點：其本質可以理解為由一位或幾位時尚圈的KOL從眾多品牌中篩選平臺中售賣的款式以及品牌。

　　這么一說，是不是感覺有點熟悉?買手制和我們常說的C2B模式很相似。KOL依靠自身勢能吸引精準用戶，用這些用戶相似的需求驅動企業構建產品。INXX選款都是由資深潮流人士組成的買手團隊綜合考慮流行趨勢、風格和價格來選定商品。這些買手來往于全球各地，實時掌控最新的潮流訊息，不但為INXX選擇最優秀的商品，還替用戶做好了搭配。C2B模式的最大優勢，就是在很多行業都產能過剩的今天，用用戶喜歡的商品去滿足他們的需求，而不是想方設法讓用戶“產生”需求。

　　除了C2B模式外，INXX也沒有單純依賴線上渠道，在2010年就在電商領域取得不錯成績的INXX深知線下布局的重要性。在官網上線沒多久后，INXX就在上海開了一家體驗店，到今天全國范圍內的線下門店已經有了二十多家。其中有3家門店采取了獨特的lifestyle運營模式，除了服裝以外，還販賣其他與INXX品牌概念相似的商品，匯集了時下最流行的音樂、咖啡等等多種元素，同時所有商品都可以掃碼購買、在手機上看到模特的試穿效果。不管是下單、支付還是配送，用戶都可以隨意選擇在線上或者線下完成。

　　O2O概念中，線下店面是極為重要的一部分，它不單單是方便用戶購買，還能作為品牌宣傳的利器。在線上流量面對的信息越來越多時，線下流量就顯得更加彌足珍貴。線下門店的作用，一是能在商超、街頭熙熙攘攘的人群中立一塊巨大的“廣告牌”，二是店中的裝修風格、陳列都是對品牌細節的展現，三是顧客在實體店中的體驗，能夠以優質的體驗和試穿達成好的印象及購買力。INXX的線下門店，也不無展示著自身新潮、年輕化的品牌風格。

　　雖然對潮牌、時尚這些領域有些陌生，C2B和O2O這兩個相對成熟的運營模式，讓投資方對INXX有著充足的信心。

　　【布局移動端，INXX要做潮流大生態】

　　除了自有品牌外，INXX旗下還有Mastermind Japan、HBA等品牌入駐，侃爺刷爆朋友圈的潮鞋Yeezy也由其代銷。INXX自身強大的勢能，加上品牌運作操盤經驗和完善的供應鏈以及靈活的合作方式，也吸引了大量有Idea卻沒有能力實操的品牌主理人。自由品牌+買斷代銷+原創品牌孵化，使得INXX成為了內地最大的潮流買手平臺。

　　但這絕不是INXX發展的終點，在INXX的構建中，移動互聯網和社群是極為重要的一環。

　　社交是社群的基礎，INXX的用戶相對窄眾，能做社交嗎?其實越是窄眾的用戶，越有相互交流的欲望，INXX的社交版圖存在于微信的熟人社交和陌陌的陌生人社交之外，是基于用戶共同語境的興趣社交。有了移動端的布局，加上INXX自身用戶中就包含了潮流愛好者、時尚圈KOL、設計師等等諸多層級，必然會出現一片繁榮UGC內容出產?？梢韵胂?，INXX的App將擁有以圖片為主社交板塊，并且根據不同品牌、風格擁有不同的話題標簽并形成群組，吸引更多用戶生產內容。有了內容，INXX就可以進而發展資訊平臺，從而依靠內容吸引更多用戶，下一步就是要組建社群，沉淀用戶了。

　　社群電商在這幾年好像是一個特別火的概念，可現狀往往是在同一個社群中，有的東西賣到斷貨，有的東西無人問津，其中最大的原因就是商品和社群標簽的匹配度夠不夠高。INXX用戶的標簽極為精準：年輕、潮流、時尚，用戶因為潮牌聚集在一起，而INXX售賣正是潮流服飾，雙方契合度之高直接給了INXX做社群電商的天然土壤。

　　線上和線下店面吸引流量，移動端App用社群和內容留住用戶，社群電商引導購買行為。INXX絕不是一個電商平臺，在未來它將是一個巨大的潮流生態圈，將是一種lifestyle。

　　【90后用戶才是最大吸引力?】

　　INXX被資本看好的另一原因，是其背后的90后用戶群體。當90后逐漸成為消費主力軍時，誰能擁有年輕用戶，誰就能獲得資本的青睞。

　　INXX以及其平臺中的品牌，本身就很受明星們的歡迎，尤其是受90后關注的TF Boys、吳莫愁、吳亦凡、楊洋等都與INXX有過合作。這些明星都是深受90、95后追捧的小鮮肉，自身也是娛樂圈中的時尚達人，身穿INXX品牌服裝的照片被粉絲和自媒體瘋狂轉載，真是讓人感嘆明星效應永遠都不會過時。

　　在網紅、IP大熱的今年，INXX開發了很多新玩法。除了明星以外，INXX還和熱門電影IP忍者神龜推出合作款，與電競戰隊LGD聯動開放一系列周邊產品，引進古巨基、頑童一類具有明星效應的主理人品牌。在最近大火的《為她而戰》、《極速前進》等等綜藝IP中，也能看到INXX的身影，游戲、明星、電影、綜藝等等領域的跨界合作，讓INXX變成了高街文化的最強推手。INXX相關負責人表示此次融資也將會拿一部分用來加強各種跨界合作，比如書法家陸一飛的書法，阿里影業等。

　　種種新玩法讓INXX不斷吸引著更多潮流文化圈中的新用戶，更讓INXX成為了娛樂圈、藝術圈等等各界人士跨界做潮牌的首選平臺。現在紅人變現的最常見的方式就是做服裝，而INXX的一站式服務可以為他們提供諸多便利。明星、網紅帶來的粉絲經濟，也是INXX手中的一張王牌。

　　線上下線齊頭并進、優質自有品牌和代銷品牌、充足的圈內話語權;INXX無疑是潮流買手平臺中的領頭羊。而如果僅僅將自己做成一個電商品牌，怎么能吃下中國潮流圈這一片巨大的藍海?拿到這次融資后，INXX已經緊鑼密鼓的在移動端、社群運營和跨界合作方面開展布局，中國消費者將可以享受到更多國際潮流品牌，而高街亞文化的興起也會讓大量相關從業者獲得更多機會，逐漸形成屬于中國自己的潮流產業鏈。本次投資INXX的幾家資方，或許會成為中國潮流產業第一批吃螃蟹的人。中國潮流大生態正在逐漸形成，這片藍海下究竟藏著怎樣的寶藏，我和大家一樣期待。