熱浪，灰色與紅色的龐大建筑，一座維多利亞式的倫敦在棕櫚樹與榕樹間浮現，有如一場周而復始的夢魘，鱗狀的墻壁，寬敞魅力的的林蔭大道，高大而罕見的樹木，臭氣熏人的巷弄。

　　車水馬龍，人來人往，瘦如枯骨的無主牛只、乞丐、老牛拉的破車，川流不息的腳踏車。

　　這是《印度札記》里的一段描述，這就是印度，同時擁有最好和最壞兩面，在無序中透著有序。

　　而這一次，主角換成了那些經歷了奇幻漂流的中國投資人，那些兼具熱情和眼光的本土創業者，從中國到印度，他們催生了這個國家另一股熱浪。

　　比想象中的更好，也比想象中的更壞

　　印度考察歸來，吳伯凡回顧這趟行程，告訴B12記者，最直接的感觸就是好的地方比想象中更好，糟糕的地方比想象中更糟。

　　5月1日，一支集結了盈動資本大象、和盟資本王華春、大觀資本韋海軍等人在內的投資考察團，從杭州出發來到印度班加羅爾。在六天時間里，這支考察團看了60多個項目，現場敲定了了6個項目的投資意向。對于印度，他們也給出了類似的觀點。

　　吳伯凡說：「比想象中的好」，主要體現在兩點：

　　首先，印度這個國家的人口結構非常健康，全國平均年齡27歲，說明這是一個有活力、勞動力充足的國家。因為平均年齡在中年之前，對收入水平的要求不高，勞動力價格也相對更低。

　　其次，面對這大量的年輕人和低收入人群，印度恰好有著生產適用于低收入人群產品的強大能力。印度醫療、醫藥成本都非常低。這不僅僅是因為勞動力價格便宜，并且他們還具有低成本生產的能力。

　　在質量不打折扣，把在渠道等各方面的經驗下沉到小地方生產，把價格做到足夠低。當百分二十的貧困人口，能夠買到一毛錢一斤的面粉，大家自然就處在一種更安定的狀態之中。

　　而差的地方，幾乎被所有人提到的，那就是基礎設施之糟糕，高速公路路況很差，最好的高速上也沒有護欄，街上到處是窮人、乞丐，巷子里夾雜著臭味，除了八個大城市，其他地方幾乎沒有通訊網絡，就算是在班加羅爾，信號也是時有時無。

　　Yeahmobi的VP黃爍子常駐印度，她總結說：「在印度，也許移動互聯網與中國的差距是三到四年，但在基礎建設上，至少差上二十年。」

　　印度，一個聯邦多黨制的民主國家，同時又是非常傳統、宗教信仰強烈的國家。既不全然民主，又不完全一統。但就是在這個獨特的社會系統之中，互聯網用一種最富生氣的樣子勃發了出來。

　　印度版的「大眾創業 萬眾創新」

　　今天的印度，就與十年前一樣，整體經濟體量不大，但各項經濟指數和增長率都比較高，2015年，印度的GDP增速已經領先中國，印度進入了一個黃金十年。

　　而在于中國差距最小的互聯網行業之中，印度也迎來了一個拐點，移動互聯網普及率在2016年初超過了20%，智能手機正在以一年五十萬臺的出貨量猛增。

　　此外，就如李克強總理的那句「大眾創業，萬眾創新」，印度總理莫迪在1月16日啟動「印度創業，印度崛起(Start-up India and Stand-up India)」計劃。當大眾創業在中國形成燎原之勢，印度也用一種同樣狂熱的狀態投入到創業之中。

　　與中國創業者工作生活傻傻分不清楚不同，印度創業者顯得更有閑更任性。我們的采訪很難安排在周末，原因很簡單，那里的創業者周末不工作哦。

　　與考察團投資人同行的洋蔥范創始人胡涂說，他一開始實在受不了印度創業者通常的拖沓，但漸漸的，他發現，這就是當地工作者的整體氣質，對于打算在印度伸展拳腳的洋蔥范來說，就必須融入到當地生活中去。

　　印度的創業者分成兩類，第一類是印度本土的創業者，他們土生土長，了解本地商業環境、有落地的資源和大公司經驗。

　　另一波是從硅谷回來的印度人。去年7、8月份，莫迪新政之后，一度有大批印度人回國創業。

　　另一類獨特的創業者，則是來自中國、美國、德國的外國創業者。他們看到了印度增長的黃金期，再加上低廉的勞動力價格，把印度當成自己海外市場開拓的重要一站，蜂擁而至。

　　在這里的中國創業者的確有著不小的優勢：

　　首先，印度與中國相近的國情：巨大的人口紅利，類似的付費習慣——「不喜歡付費」。

　　其次，印度移動互聯網的發展更接近中國走過的路，如今印度勢頭最猛的電商行業已經在中國得到了大部分的驗證，在各自行業內有所成就的公司都喜歡對標中國，比如xxxx。

　　站在這些外來創業者的位置上，他們已經將本國的經驗放置于印度，成了先行者，有更多條件去預判未來，同樣也更有優勢去整合來自本國的資本和行業支持等種種資源。

　　大批中國公司進入印度，與本土創業者一起弄潮，是掛在那兒，還是在那兒開掛?

　　這里面有一項最重要的技能，那就是能否滿足當地的「窮人經濟學」。

　　生活著全世界三分之一極端貧困人口的印度，天然就對價格有著很強的敏感度，對質量有要求而對品牌并無忠誠，他們不信感情牌，很難被忽悠。學會面對大量的低收入消費者，是大多數進入印度的中國創業者的第一課。

　　小米4i就是憑借超高性價比，讓雷軍有了在印度舞臺上秀一秀英語的群眾基礎，聯想能夠成為印度第三大手機品牌，同樣是在中國千元智能機大戰之中積累下的經驗。

　　在這三類創業者以及吸引而來的資本的合力之下，印度已經進擊到了移動互聯網3.0時代。

　　中印TMT行業新媒體與跨境投融資平臺竺道的創始人黎劍表示：印度互聯網創業生態還處于早期階段，教育市場是成本很大的行為，應該有更多家一起來做，才能最快培養起市場。

　　資本的水土服與不服

　　正在崛起的印度，為人民幣資本出海提供了一個絕佳的機會。

　　2015年11月，阿里巴巴和螞蟻金服參與了印度支付平臺PayTM的第二輪融資，共投資6.8億美元。2016年1月，攜程向印度最大的在線旅游公司MakeMyTrip投資1.8億美元。今年4月，小米牽頭向印度網絡娛樂內容提供商Hungama投資2500萬美元。

　　就如2009年的中國，本土投資機構剛剛興起，而外幣基金占據了這里的半壁江山。

　　雖然印度整體勢頭喜人，但對于外來資本來說，水土不服也是難免的情況。不止一個投資人告訴我，也許是出于民族自尊心，一部分印度創業者有美化數據的習慣，初來乍到的投資人必得留個心眼。

　　從整體來看，以這樣的勢頭前進，非理性的因素必然會冒頭。雖然相比一年前中國創業中一地雞毛的浮躁狀態理性的多，現在的印度創業環境仍然正走向喧囂的頂點。盲目對標中國，憑借一些在行業內的積淀，就模仿中國同類項目，可事實上只學到個皮毛，這樣的項目并不鮮見。

　　此外，良好的英語環境和硅谷歸來的創業者，讓印度創業更具國際視角，大部分項目一開始就瞄準了全球市場，但在這樣的范圍內，競爭對手變成了硅谷，會落入明顯的弱勢。

　　種種問題存在，也許媒體總是存在戒心，而印度創業者和中國投資人之間也有太多陌生。但投資終究是信任的游戲，當中國投資人看準了項目，雙方合力仍然有機會撬動整個印度市場。

　　印度創業者有全球視野，沒有語言問題，同時因為民眾糟糕的付費習慣，讓這些創業者養成了強大的盈利能力。更重要的是，他們已經準備好與外幣資本合作了。

　　大觀資本韋海軍回憶說，當他與印度創業者相互擁抱的時候，對方盈眶的眼淚讓他很是感動。

　　除了資本要考慮是否會「水土不服」，那些在「copy China to India」口號召喚下的「商業模式」也急需快速本土化。中國，之于印度，不僅是「金主」，更多的是成熟的經驗，深耕印度創業市場多年的黎劍發現，「很多項目已經開始出現有別于美國和中國模式的印度創新」。

　　無序社會里即將爆發的巨大商機

　　這即是印度，一個混亂無序的社會，但正因為它的混亂，機會總是藏在不經意的角落。在熙熙攘攘的大街上，哪怕用一輛板車拉一臺洗衣機，做一個移動洗衣站，都是商業機會。

　　這是一個擁有3500萬個神的國度，一個擁有1652種語言的國度，一個富人掌握全國絕大部分財富，而街上游走著窮人和無主牛只的國度。

　　但就像蜂群一樣，每一只蜜蜂似乎無序地扎進某一個方向，但整個蜂群就呈現出有序的樣子。印度也是如此，這個未經工業化徹底洗禮的地方，用一種隨意而散漫的樣子發展著，在不均勻的發展中，整個社會卻呈現出了一種有序。

　　聯想到高效而強力的中國，一夜之間刷遍了G20標語的杭州，自覺自發的印度，自然主義的人民，承載以一種截然不同的，從自然之中生長出來的詭譎力量。

　　這里的互聯網，就是一場無序的游戲，對每個置身其中的投資人和創業者來說，大可盡情行起好事，不論諸神。