網絡營銷的內容要怎么做，為什么要“對癥下藥”?互聯網給人們的生活帶來了怎樣的變化?衣食住行在家搞定、生活娛樂線上開展，一部手機就可以走遍天下，這些都可以反應出互聯網給人們帶來的便利。但是隨著而來的也有很多煩惱，比如打開手機看到的可能不是信息資訊，而是廣告，購物時看到的不是自己想要的東西，而是廣告推薦。

　　在這個煩惱中提取一個詞——廣告，直接的說是網絡廣告。廣告無處不在，讓人“防不勝防”，而網民“對付”一般的網絡廣告選擇的是無視或者過濾。這么一說好像網絡廣告就覺得沒意義了，因為沒有打動到消費者的消費欲望，但是我們會發現很多精心設計的廣告還是會打動我們的。

　　這里就出現一個問題：普通創作和精心創作的差別，什么是普通呢?現在很多企業做網絡營銷都有一個通病，廣告千篇一律，沒有創意，廣告平淡無奇，沒有重點，打動不了消費者;精心設計的廣告“對癥下藥”，分析人群的需求，根據需求設計廣告，讓有需求的人看到廣告，這種轉化率就很高。如何分析人群創造內容，是現在網絡營銷必須要解決的問題。

　　首先要分析消費者人群，了解消費者有哪些類型：潛在人群、競品人群、品牌人群和購買人群，每個人群的需求不一，廣告內容也不同。

　　1、潛在人群

　　潛在人群是轉化率比較低的，因為沒有明確需求，只是有可能會轉化，針對這類人群的內容制作，就必須要知道對方想了解什么，然后制作相關內容，從內容上激發消費者的購買欲望。

　　2、競品人群

　　這類人轉化率很高，但是要把他們從同行競爭對手那里“挖”過來，就需要產品和服務比競爭者更有優勢。針對競品人群的內容創作，首先要分析競品的購買因素，然后創意內容呈現更具有優勢的點，突出創意差異。

　　3、品牌人群

　　現在消費者對一個品牌的追捧已經到了一個高度，很多人忠于一個產品，針對品牌人群的創意內容制作的核心，就是要找到消費者對品牌觀念的差異。所以針對品牌人群，要根據品牌認知差異來制作創意內容。

　　4、購買人群

　　這類人群需求明確，購買需求大，對于這類人群，創意就必須要有能驅動購買的關注點。首先要對購買人群進行分析并分類，找到他們更關注的點，創意內容突出對購買驅動更大的信息點，從而影響購買人群。