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    小紅書網絡營銷的這些技巧戰略你都知道嗎?

       2020-05-18 1020
    導讀

      小紅書用戶以年輕女人用戶為主,購買力比較強,合適電商職業推行。  從用戶規模來看,目前小紅書有3億的用戶集體,月活用

      小紅書用戶以年輕女人用戶為主,購買力比較強,合適電商職業推行。

      從用戶規模來看,目前小紅書有3億的用戶集體,月活用戶到達6000萬,其間iOS設備用戶占比是60%,用戶畫像方面,小紅書用戶80%是女人用戶,90后占比到達70%;從城市的視點來看,一二線城市的用戶占到60%。

      在用戶筆記方面,小紅書上面每天大約會有25萬家的筆記發生,說明小紅書的用戶粘性比較強。別的除了小紅書內部生長起來的KOL,還有明星的入駐,同樣帶動更多用戶進入到小紅書。

      小紅書用戶重視實在的體會與消費場景,咱們發現一些達人發的筆記,內容包含了運用產品時拍的相片,可以讓用戶更實在的感觸到產品的作用,而且在筆記里邊加入一些話題,為筆記設定好運用的場景,拉近用戶之間的距離。

      一、重視消費閉環帶來的長尾效應

      小紅書擁有從發生消費需求到完成購買的閉合鏈路,培養了用戶將運用體會反饋成新筆記的習慣,這些內容也會直接充實到內容群中,并被快速共享給其他用戶,保持內容特點的統一。

      品牌賬號的內容運營以及廣告優化技巧——

      內容運營 首要是圍繞以下四個方面來進行。

      第一是內容的定位,需求結合產品的特性,比如說美妝產品,首要是以經驗共享或許說運用的感觸,或許說功能的介紹來招引用戶。

      第二是內容的方式,首要是圖文筆記以及視頻筆記。

      第三是內容的選題,除了產品的介紹外,也可以圍繞小紅書查找頁的熱搜關鍵詞,結合自身產品選擇內容的方式和方向。

      第四是打造優質筆記,這是最重要的部分,首要筆記必須是符合小紅書的社區管理規矩,別的筆記內容是要有含義,讓讀者覺得讀了這篇筆記有所收獲,最終是合理運用標簽、貼紙、emoji表情,添加筆記的可讀性。

      二、怎么打造優質的筆記

      筆記優化邏輯——

      1. 影響筆記的閱覽量首要是筆記頭圖的點擊率

      頭圖足夠招引人了,天然就會有更多的人來閱覽,一方面,頭圖本身的質量和漂亮度是否滿意用戶的審美需求。

      比如彩妝類筆記,主張可以運用拼圖方式的頭圖,如全臉的上妝照+局部試色圖拼圖,比較偏干貨類的彩妝,首圖可以選擇妝后美照,或許妝前妝后對對比。

      另一方面,筆記的素材與目標用戶是否匹配,最終是筆記的新鮮度,主張3-5天進行一次筆記的更新。

      2、影響筆記的互動量有兩個因素:筆記內容的質量和筆記正文是否綁定產品卡

      筆記內容質量方面,重視的是內容是否可以招引用戶的注意,以及用戶在閱覽時分的感觸是否可以讓用戶留下深刻的形象。

      別的,咱們還需求對筆記進行跟蹤與維護,需求跟粉絲進行互動,添加筆記的權重。

      三、小紅書作用廣告

      小紅書作用廣告分為信息流廣告和查找廣告,計費方式是CPC模式。

      信息流廣告首要是通過筆記來承載,查找廣告需求購買查找詞才會有展現。信息流廣告首要出現在發現頁的第6頁、第16頁、26頁等頁面,以此類推。它的競價方式是eCPM,在小紅書投進信息流廣告,eCPM最好是大于9,它才干獲取更大的曝光。

      在筆記選取方面,主張運用天然流量比較好,藏贊比大于1的筆記,因為藏贊比大于1的筆記,或許它是比較受用戶喜歡的筆記,而且收藏量比較高的話,說明它的帶貨才干比較強。

      小紅書信息流廣告目前支撐設置性別、年齡、地域、愛好,還有設備等定向,然后在筆記的圖片,還有筆記內容里邊可以刺進產品的鏈接,可以添加購買率,提高轉化。

      查找廣告首要出現在第3/13/23/33位,主張查找廣告的eCPM大于12才干跑出去量。

      咱們通常會對查找詞進行一個分類,比如說品牌詞、產品詞職業詞、競品詞,然后產品詞的話,它首要推的一些產品,比如說眼霜產品,職業詞就比較寬泛一點,像護膚、美白等關鍵詞,競品詞或許便是相關的競品品牌詞。

      產品卡、H5以及查找詞優化

      1. 產品卡的首頁展現就是商品的一個頭圖,所以我們可以在商品的頭圖上面增加清晰的促銷利益點,能來吸引用戶的點擊,在產品介紹上,可以用比較簡短的語言來描述它的一個賣點。

      2. H5的圖片可以直接使用產品圖,如果是有明星或者說達人推薦的話,也可以作為一個賣點放在圖片上面。另外,可以直接把直白的促銷信息放到圖片上。

      3、搜索詞優化邏輯,我們建議搜索詞與素材內容匹配度越高越好,這樣點擊率會隨之變高,轉化也比較好。

      三、電商大促廣告投放建議

      1. 前期可以提前半個月進行活動宣傳,以筆記為主,可以做一定的粉絲積累,或者進行一定的品牌宣傳;另外可以發起或者參與雙十二的相關話題,引發用戶的互動。

      2. 產品價格可以提前進行預熱,比如說商品卡上面顯示折扣優惠,然后H5的設計文案的話是凸顯價格優勢為主,另外,如果你的店鋪不止一款產品做活動,可以把幾款產品放在一個頁面上面搭配投放。


     
    (文/小編)
     
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