一直以來，很多企業都陷入一個誤區：認為品牌營銷就是搶占一二線高收入群體用戶，在這個競爭激烈紅海中搏殺，結果可想而知，廣告費沒少花，但收效甚微。

　　大家推創始人詹金平指出，隨著移動互聯網的發展，渠道與媒介的壁壘被打破，社會的消費觀念、品味、需求也都處在不斷變化之中，同時城鎮化的發展，推動中國三四五六線城市消費觀念的改變與消費水平的提高，他們對品牌意識也越來越強。因此，中小企業與其在一片紅海市場搏殺，不如另辟蹊徑，采取“農村包圍城市”的戰略，以最低成本獲得更多的流量和品牌爆光，從而實現品牌營銷目標。

　　大家推-互聯網品牌營銷生態服務平臺

　　2018年，互聯網巨頭們都不約而同的將目光瞄向了廣大的農村市場，阿里巴巴、京東、拼多多等互聯網公司2018年80%的新增用戶來自三四線以下的城市，他們在農村市場的增速遠遠越過預期，廣大的三四線城市以及農村市場有著巨大的挖掘潛力，未來下沉市場是企業必爭之地。因此，企業品牌營銷，應該堅持“農村包圍城市”戰略，品牌下沉、產品下沉，在下沉市場紅利期快速搶占市場。

　　我們知道，創業才三年的拼多多硬是在阿里、京東兩座大山中闖出一條康莊大道來，那么拼多多到底做對了什么呢?把互聯網巨頭騰訊、百度都沒攻下來的山頭給攻破了，答案就是拼多多把戰略方向是從一二線精英市場轉向了三四線小鎮青年市場，首先通過游戲分享、低價的模式吸引對價格敏感的三四線小鎮青年以及農村大爺大媽們，通過一定的用戶積累后，再擴展到一二線城市，從此就像潘多拉盒子一樣迅速搶占阿里、京東的市場份額，一舉將拼多多這個創業才三年的小公司發展成為與阿里、京東比肩的第三大電商公司。

　　另一家互聯網公司美團，在當年的千團大戰中， 美團既不是成立最早的那個，也不是拿錢最多的那個，但美團卻成了最后的勝者，美團做對了什么?

　　當年，拉手網、窩窩團等資金充足，在全國各地鋪天蓋地投放廣告，大舉進軍一二線城市，爭奪一二線城市用戶，導致流量成本、獲客成本不斷攀升，這也是讓他們后來陷入危機的一大原因。而此時美團則采取了“農村包圍城市”戰略，當其它團購網站在一二線城市拼的你死我活的時候，美團則在三四城市到處開花，攻城略地，以迅雷不及掩耳之勢在廣大三四線城市跑馬圈地，最后發展成為最大的生活服務平臺。

　　從拼多多、美團的成功經驗來看，他們將“農村包圍城市”戰略運用到了極致，在品牌初期，避開競爭最為激烈的紅海市場，先用最低的成本獲取到更多的用戶，通過足夠多的用戶積累、資本積累、市場積累后，再反攻一二線城市。

　　大家推-互聯網品牌營銷生態服務平臺

　　大家推詹金平認為，對中小企業品牌營銷來說，在競爭激烈的紅海市場中搏殺是條非常艱難的路，而且很容易將自己拖入深泥之中。因此，在消費升級、城鎮化快速發展的今天，“農村包圍城市”的戰略思維正是中小企業的品牌營銷進行降維打擊的破局之道。

　　首先，我們要抓住這波市場下沉的機會，快速找到自己的下沉用戶。之前企業客戶主要在一二線城市，現在隨著城鎮化的快速發展，一二線城市的用工成本不斷上升，越來越多的大學畢業生選擇回到自己的小城市就業創業，催生了越來越多的中小企在三四城市生根發芽，所以現在我們的用戶不僅僅是一二線城市，越來越多的用戶將會來自三四線城市甚至五六線小城市。

　　其次，我們要從營銷思維上轉變，之前都是自上而下，粗放、廣撒網式營銷，通過電視臺、報紙投放大量的廣告進行品牌營銷;現在隨著圈層經濟的發展，各地各行業都有自己的圈層，他們更貼近消費者、更了解他們的圈層用戶，所以品牌營銷也應該轉變為自下往上的精準營銷策略。

　　具體到品牌營銷的操作上來，比如：中小企業廣告投放，可以選擇有權威、有代表性的地方媒體、特色平臺進行投放。同樣的資金，可以選擇更多、更廣的媒體進行投放。比如，軟文營銷，我們可以選擇一些類似黃岡新聞網、今日浙江、恩施新聞網等地方媒體進行投放。

　　關鍵詞優化推廣、搜索引擎推廣，可以選擇地方性的關鍵詞進行優化推廣，這些地方關鍵詞優化相對更容易，排名更快，讓你品牌快速占領網絡每一個角落。

　　大家推詹金平認為，在當前經濟大環境不景氣、全球市場持續處于低迷狀態、貿易戰不斷升級的當下，中小企業要想生存與發展，就要像華為一樣，加強研發創新、不斷打磨產品，提升服務效率，同時運用“農村包圍城市”戰略，進行降維打擊，在快速成長的下沉市場中找到屬于自己的用戶群體，不斷發展壯大，這才是目前中小企業品牌營銷的破局之道。