近日，特變電工與隆基股份紛紛發布公告，稱子公司相互簽訂了近80億元的巨額采購協議。根據協議，隆基股份公司子公司銀川隆基、寧夏隆基、保山隆基、麗江隆基將在2019年1月至2021年12月期間向特變電工的子公司新特能源以及新特晶體硅采購合計數量為91080噸的原生多晶硅料。

據了解，該合同的采購價格由各方根據市場行情月議，訂單價格每月協商確定。根據測算，該合同的總金額預計將達到80億元左右。對隆基股份來說，該合同的金額占2017年度經審計營業成本的約72%，屬于特別重大采購合同;對特變電工來說，該合同的金額占2017年度經審計營業收入20.96%，未達到特別重大合同標準。

隆基股份在公告中表示，合同的簽訂符合公司日常經營所需，有利于保障公司多晶硅原材料的長期穩定供應，不會對公司業績造成直接影響。

特變電工則表示，本合同的實施，將有利于促進公司多晶硅產品穩定銷售，保障新特能源公司日常經營，在合同履行期內可增加公司的營業收入和利潤總額，對公司經營業績產生積極影響。由于多晶硅產品銷售期于 2019 年開始，對公司本期經營業績不會造成影響。

巨頭之間的雙贏合作

很顯然，這是光伏巨頭之間一次雙贏的合作。首先從實力上來說，這兩家企業都在各自的領域處于優勢地位。隆基股份是業內的單晶龍頭，近年來發展勢頭迅猛，在資本市場出盡風頭;特變電工也是行業一大巨頭，體量龐大，所涉業務不但包括硅及相關高純材料的生產及研發，而且還包括系統集成、逆變器、電力工程、儲能等等方面，另外，新特能源在多晶硅產業的成本管控屬于業內領先水平，就算近段時間多晶硅價格下跌迅速，該公司也能保持一定的盈利水平。

雖然當前的市場競爭尤其激烈，但這兩家巨頭企業都憑借強大的實力應對的游刃有余，在巨變的市場之中，這種難得的穩定性可以換來珍貴的可信賴度。

對于隆基股份來說，此次合同的簽訂，保證了未來三年高品質多晶硅料的穩定供應。而對于特變電工來說，這筆巨額訂單的存在解決了產品的銷售問題，未來不管價格如何震蕩，他們的產品都不會出現“無人問津”的情況。

由此可見，這樣的強強合作是一個雙贏的操作。將特變電工換成一個不知名的小廠商，那在行業的震蕩之中或許它早已停產檢修，根本無法保證高品質多晶硅料的穩定供應;同理，如果將隆基股份換成一家小型企業，那該企業能否在產業整合的過程中存活下來就是一個大問題，到時候履行合同的能力也成疑。