2004 年貓王收音機(MK Radio)誕生，因為產品高冷、叫好不叫座，連年虧損。持續十多年光景后， 2015 年貓王搭上了互聯網之車，眾籌、社群營銷、電商等創新動作，讓它終獲認可，銷量也猛然開始增長。

　　然而這些只是外在看見的東西，對于貓王 60 多歲的創始人曾德鈞來說，銷量不代表成功，理清背后的邏輯，從思維底層上建立起自己的產品調性、品牌塑造、文化定位和營銷策略，才能讓品牌一直走下去。

　　曾德鈞是國內最早從事音響等研究的專家之一，在信息封閉的年代，電臺把他帶進了一個無拘無束的世界， 60 年代搖滾青年迷戀的海盜電臺，更是成為其心中的情結。即使互聯網、新媒體洶涌而來，他仍然堅信電臺文化是一種不會隨著唱衰而消逝的生活方式。

　　之后就有一個收音機承載了這個意義。 50 年胡桃木的箱體，保留著自然的痕跡和香氣，經過了 27 道手工的打孔、研磨和噴油，細膩溫潤地體現出匠人的琢磨。而古典大氣的外型，調頻表盤、旋鈕轉動時的阻尼感，都在執著還原那個時代獨特的感覺。音樂順勢流淌，電子管如同貓眼，一并向搖滾開拓者貓王致敬，“貓王”收音機就誕生了。

　　但僅僅做個功能性產品就夠了嗎?音箱產業每一次信號源的變化，都讓傳統企業無法逃脫，比如磁帶到卡帶，卡帶到CD;而企業也更容易陷入發展的慣性思維中，成功了變得保守、怕落后，越怕落后越保守，比如做VCD的不能做DVD，做DVD的不能做藍光，比如柯達膠卷被數碼相機給取代。

　　對于這個時代的收音機而言，顯然光做產品是不夠的，以傳統時代對用戶的理解等來做市場營銷、渠道模式，也是會讓自己最終陷入窘境的事。

　　曾德鈞的底層思維秘訣是：梳理邏輯，布局內容生態，只做產品是不夠的，還要打造文化級產品。

　　比如百雀羚刷屏了，是種現象，但是韓妝品牌Too Cool for School可以代表韓國幽默文化，Mini Cooper可以代表英倫文化，Zippo打火機也是美國文化。對于收音機的消費者來說，他們更偏重的是精神層面，在這個時代更追求顏值、個性、社交、體驗等，如果一個收音機能做出一個不同凡響的文化符號，滿足他們，那么才會讓這個企業更長遠。

　　對于這樣的群體，貓王依靠的是“四三二一”的產品邏輯和內容營銷的布局。

　　“四好”是好看、好用、好聽、好玩。貓王所有市場營銷都是很帶人味、趣味性的。

　　“三有”是有靈魂、有故事、有逼格。有靈魂，一個產品有思想和態度，別人才會愿意跟他交朋友;有故事，產品本身的傳播是離不開故事的，和《我知道他想看什么》里面的觀點一樣，產品要流行必須有故事;有逼格，音響不是剛需品，只有成為身份的象征才能吸引用戶。

　　“兩獨”是獨特、獨有。高辨識度的復古造型、刻度盤、貓眼所彰顯的獨一無二與個性追求，以及產品故事等，都讓人產生共鳴。

　　“第一”是做好前面幾點，做到品類的唯一或第一，甚至是品牌第一。

　　用曾德鈞的話說，做好自己的產品，應用好現有的商業杠桿，充分地借助互聯網，貓王的成長還是比較容易的，到了這個時候產品本身都自帶流量。但產品之外宣傳營銷同等重要，他們將核心受眾降低到二三十歲的年輕人，用眾籌、邀請KOL、知名媒體、直播、出雜志等各種方式來布局內容。

　　他們建立起了對電臺文化史上傳奇“海盜電臺”致敬的“貓王音樂臺”， 365 天 24 小時不間斷提供鮮有趣的“聲活方式”，音樂主題節目、脫口秀、各種挑選的音樂類型，讓愛好者都在此匯聚。

　　他們也挑戰了“電臺榮耀日”， 200 小時不間斷、持續 10 天 9 夜的電臺直播活動。橫跨音樂、運動、公益，邀請主持人直播、創始人講述廣播情緣故事，一級一眾意見領袖的助力，同時還發布了限量版的收音機，用創新設計去賦予收音機獨特有趣的使用體驗，讓更多的人們走進電臺，傳達“夢想不死、音樂不止、電臺不息”的精神。

　　除此之外，還頻繁跨界借勢。《從你的全世界路過》熱播，貓王推出了小王子音箱，旋鈕處 6 點鐘方向的貓王LOGO也替換成了主角茅十八的名字，眾籌迅速獲得了好成績;《浪矢解憂雜貨店》上映時，貓王也打造了一個“解憂時光禮盒”，在官方微博、微信發起活動，幫你找到自己的方向。

　　他們還發布了《如何來一次嬉皮之旅—舊金山 Love Generation公路旅行手冊》。告訴你跨越美國東西大陸旅行時，要唱當年嬉皮士的愛之歌《San Francisco》;去“人類大聚會”藝術表演的場地Hippie Hill嬉皮之丘;當然，還有汽車烤漆工藝、公路旅行必備的“貓王小王子OTR”收音機，致敬“永遠年輕的心”。

　　如果這些還不夠的話，量身定做的RADIOOO App，還能提供海量曲庫，為不同的人群定制歌單，精準推薦，多維度滿足你的聽歌需求。

　　這些內容推廣開來后，貓王已經不僅僅是一個功能性的收音機產品，每一位收到的用戶都會在開箱后興奮地拍攝照片，發布朋友圈，進行社交話題后，才開始體驗產品，它代表了自己的一種文化與態度。

　　對于這份文化符號的打造，貓王是大膽而小心的。

　　60 多歲的曾德鈞玩直播、玩社群、扮演嬉皮士，一個不落，年輕人看什么，就在哪里做廣告，甚至自己也常年穿著一件具有“工匠”感的馬甲，似乎有意將自己也打造成符號化人物，走在與時俱進的企業家前端;而他們尋找合作伙伴建立自身文化牌時，也擁有一套渠道篩選標準，比如言幾又書店、樸坊、順電等，不符合的就不會鋪貨。

　　從產品到產品文化，貓王用自己的邏輯和營銷，找到了發展之道。