2010 年，對營銷研究超過半個世紀的大神，艾·里斯，將營銷的基本法用簡潔易記的方式總結出來——FOCVS。

　　“我可以想象到那些基本的營銷法則像蠶繭一樣被數不勝數的案例和故事層層包裹著的景象。”

　　First-第一

　　成為用戶心智中一個類目中的第一個品牌。這是被營銷人背得滾瓜爛熟的話。

　　1.這里注意“心智”這個詞。我們是不是首先發明出某個產品，不重要，重要的是成為用戶心智中的第一。

　　1879 年 10 月，愛迪生發明了白熾燈，并不斷對其產品進行優化，推向市場，為愛迪生公司大放光彩!各期刊以及教科書紛紛報道，他家的白熾燈自然在消費者心智中占據了第一的位置。

　　而實際情況是，在 1878 年，約瑟夫·斯萬就已經發明出了白熾燈。

　　這就像騰訊的CF、LOL等多款游戲產品，沒有哪一件是創造性發明的，但他們有能力將產品率先打入消費者心智。

　　2.聚焦，這也是個老生常談的名詞。不過許多中小企業錯誤理解“聚焦”。我們聚焦，是為了發揮出“超能力”， 讓有限資源全部聚合在一起。而不是處處撒點，好像處處都有聚焦。

　　例如，當太陽正烈的時候，在同一片空地，給 2 個人每人發十張4A紙、十個超小型的放大鏡，比賽誰先把這十張紙曬穿。

　　一個人這樣理解“聚焦”：他認認真真去擺放十張A4 紙，并且將 10 個放大鏡，分別以最佳的角度架在A4 紙上。足夠聚焦吧!只要時間一夠， 10 張紙全穿。

　　另一人這樣理解“聚焦”：將十個放大鏡架在一堆，瞄準同一個點，然后 3 張紙一組，分別放到聚焦點下，不到 30 秒 10 張紙全穿。

　　也許第一位小哥還琢磨著：“為什么我的紙還沒有同時穿呢?”可他明明知道，我們的放大鏡都是超小型的!

　　3.類目選擇——以主流為主，支流做備胎。在消費者心智中，可能許多類目是平行排放在一起的，貌似都重要。

　　“我想去吃飯，我想去喝冷飲。”

　　“那我們選環境好點兒的，還是味道好點兒的呢?”

　　“味道、環境都重要。”

　　但如果我們站在公司的角度，“安全第一呀!”賺錢的行業一定是從第一產業到第三產業依次排列;金融危機來了，倒霉的行業一定是從第三產業到第一產業排列。

　　每個行業中的每個類目，我們都可以有策略占據消費者的第一心智，但是如果我們有選擇的機會，我們要選更為基礎的行業與類目，因為越往后面走越危險。

　　在內容產品里同樣有三層產業，這個社會主義核心價值觀 24 字就是“第一產業”;各大雜志、電視臺展現的內容，是“第二產業”;《中國有嘻哈》、大力哥的內容、竊格瓦拉的視頻就屬于“第三產業”。

　　在“第三產業”中的《中國有嘻哈》盡管最近特別火爆，但它的內容思想是“社會險惡”、“diss”、“老子最牛”“錢權名”等，無法契合全年齡層的享樂觀。

　　與電視臺產的《中國好聲音》相比，盡管它出現在互聯網還不特發達的 2012 年，但百度指數顯示，從開播日起算 30 天內，《中國好聲音》的火熱程度依然遠超《中國有嘻哈》。中國好聲音的指數是 208 萬，中國有嘻哈的指數是 49 萬。

　　從產品內容上說，根本原因就是中國好聲音處在內容產品的“第二產業‘’，并且內容思想直接偏向“第一產業”;而《中國有嘻哈》無論是坐標還是內容思想均在“第三產業”乃至更后面去了。難以擁有更多的受眾和核心媒體的加持。

　　二、Opposite-對立戰略

　　作為一名普通的營銷人，往往很難有物料讓自己的產品成為某個品類的第一，即使能力到位了，可能“力量”也不足夠，最后依然被大企業收購或是優化(抄襲)。如果這樣，那我們使用FOCVS法則的對立戰略吧!

　　既然音樂選秀節目中的那些核心內容思想(社會主義核心價值觀 24 字)全被處在“第二產業”的制作團隊占領了，比如《超級女神》、《中國好聲音》、《蒙面唱將猜猜猜》。那“第三產業”的制作團隊選擇剩下的備胎(支流文化)不可避免。支流文化天生就瘦小，不來點兒“斜的”，難搞事呀。

　　于是，與各大媒體內容思想相反的、附屬的支流文化被挖掘出來，同時用戶也能感到耳目一新。比如上文提到的大力哥、竊格瓦拉、最美XXX、快播視頻、中國有嘻哈。他們有意或無意的踐行著對立戰略。

　　比如，在二戰時期，中國的執政黨是國民黨，國民黨代表著資產階級用戶，有著 30 幾年的黨建基礎，此時，如果再來另一個黨派爭奪同樣的用戶群體，顯然是徒勞的。于是，我們偉大的共產黨適時采取對立戰略，代表工農階級用戶，以農村包圍城市策略，成功地以小博大。 1949 年拿下first!

　　三、Category dominance-品類主導性

　　市場營銷是以營利為目標;營銷是以品類主導性為目標。

　　把當下和從前爆火的產品/人列出來，可以發現，他們幾乎全部都具有品類主導性。

　　在品類之中，它們相互可能分庭抗禮，但走在“外面”，與品類之外的人/產品競爭，戰斗力可能升到 10000 點。

　　1.人，代表著“性格純良、看上去單純俊俏的男生”品類的小鮮肉，TFboys、鹿晗、易烊千璽、楊洋等。與代表著“紳士男人氣息”的吳秀波比較，是不是各有各自強大的主導性?與代表著“錢權名、老子最牛”的rapper們比較，是也是各有各強大的主導性?

　　與是，另一類沒有長相、沒有學歷、沒有資源、也沒有才藝的小伙伴就只有主導“社會咖”這個品類。