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    重磅!這10個(gè)建議任何一個(gè)都可能毀掉你的營(yíng)銷!

       2017-08-02 1880
    導(dǎo)讀

      本文所談的內(nèi)容適用于營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、廣告、新媒體、文案等。  不管是對(duì)于營(yíng)銷人,還是運(yùn)營(yíng)人,如何用廣告做好營(yíng)銷一直是一個(gè)

       本文所談的內(nèi)容適用于營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、廣告、新媒體、文案等。

      不管是對(duì)于營(yíng)銷人,還是運(yùn)營(yíng)人,如何用廣告做好營(yíng)銷一直是一個(gè)必學(xué)的課題。

      如何把廣告的營(yíng)銷效果最大化是很多人夢(mèng)寐以求的,特別是在現(xiàn)在這個(gè)線上線下流量費(fèi)用都暴漲的年代。

      但是,廣告難做啊。

      一個(gè)不注意就浪費(fèi)了50%營(yíng)銷費(fèi)用,甚至全部浪費(fèi)。

      我們先不說把廣告營(yíng)銷效果最大化,哪有那么多轉(zhuǎn)化率碉堡的廣告,大部分廣告都是一般般的,不要整天想著寫出絕世文案,做出驚天廣告,能提升一點(diǎn)營(yíng)銷效果就很不錯(cuò)了。

      所以,下面一些建議給大家,希望靜下心,認(rèn)真看完。互聯(lián)網(wǎng)上,浮躁永遠(yuǎn)都有,別急,能壓就壓下吧先!

      先說一個(gè)小插曲,之前在國(guó)內(nèi)某個(gè)知名門戶網(wǎng)站首頁(yè)上,看到一個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告,是一篇營(yíng)銷軟文廣告,應(yīng)該價(jià)錢還不便宜。

      點(diǎn)進(jìn)去一看,整個(gè)廣告文章通篇都在講學(xué)英語(yǔ)如何如何重要( 連我都覺得非常重要了),然后最后留了一個(gè)機(jī)構(gòu)名稱和電話,啥也沒有,一篇文章就完了。

      我專門查了一下,這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本身沒什么知名度,更沒什么品牌影響力可言,而且還是一個(gè)地域性的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),只在安徽有,屬于是傳統(tǒng)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),沒有在線課。

      插曲講完,大家覺得這樣的廣告營(yíng)銷效果如何?

      可以先想想......

      那,下面的文章就開始談?wù)勥@些個(gè)營(yíng)銷建議! ( 插曲也不白插,文中會(huì)穿插說一下上面這個(gè)營(yíng)銷案例 )

      由于文章篇幅有限 ,這次首先分享前 3 個(gè)營(yíng)銷建議 ,下次繼續(xù)分享。

      1 別讓營(yíng)銷廣告還沒開始就掛掉

      從營(yíng)銷廣告投放出去到最后的形成銷售,中間有著一個(gè)復(fù)雜的營(yíng)銷過程。每一個(gè)環(huán)節(jié)都在影響著廣告的最終效果。

      但是,如果廣告一開始就失敗了,那也就沒有然后了......

      在這樣一個(gè) 注意力稀缺的時(shí)代,每個(gè)消費(fèi)者都是很忙的,別指望消費(fèi)者每天就是等著你的營(yíng)銷廣告出現(xiàn)。

      他很忙,可能是正在上廁所,可能正在和別人說話,可能在看小說,可能在看報(bào)紙,可能在刷微信朋友圈,也可能在看微博熱點(diǎn),還可能在被另一個(gè)廣告吸引著……

      這個(gè)時(shí)候,你的廣告面對(duì)是一個(gè)注意力非常分散的人,所有的信息對(duì)他都一樣,甚至可能比你的廣告更重要。不是你的廣告出來了,他就得看。

      所以在營(yíng)銷的開始,你要吸引消費(fèi)者的注意力,讓他把注意力放到你身上來。具體怎么吸引呢?

      主要有 2 個(gè)點(diǎn):一個(gè)是“與我相關(guān)”,一個(gè)是“視覺吸引”。

      1)與我相關(guān)

      用戶一般會(huì)對(duì)什么東西感興趣?首先肯定是與他相關(guān)的了。

      第一秒就要讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),你的廣告是和他相關(guān)的。不相關(guān)的事情太多,他可沒有那么多時(shí)間一個(gè)個(gè)去看。

      比如你在街上,整條街都是來來往往的人,你大聲喊“香噴噴的燒餅了”、“走過路過不要錯(cuò)過”,可能有一些人會(huì)被你吸引。

      但如果你站在大街上,大聲的喊“美女帥哥注意了!”可能效果會(huì)更好。話糙理不糙。

      人們永遠(yuǎn)都會(huì)關(guān)心與自己相關(guān)的事情,他們是不會(huì)在乎你講的其他內(nèi)容。所以,要想你的這個(gè)營(yíng)銷廣告馬上吸引他,“與他相關(guān)”肯定是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

      事實(shí)上,我們看到的大多數(shù)廣告也正是這么做的:

      有一項(xiàng)對(duì)人大腦的研究也發(fā)現(xiàn),大腦中有一個(gè)叫海馬狀突起的東西,會(huì)自動(dòng)篩選和過濾我們接收的信息,而那些與自己密切相關(guān)的,或形成反差的信息往往能通過篩選。

      所以,我們的廣告,不管是視頻、聲音,還是文字,你可以首先突出與“他”相關(guān),多使用你的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注圈內(nèi)的信息或熟知的場(chǎng)景。

      其次,你可以打造反差性強(qiáng)的廣告,也就是我們常說的反常識(shí),顛覆認(rèn)知,熟悉的場(chǎng)景新穎化或陌生的場(chǎng)景熟悉化,吸引消費(fèi)者注意力。

      不過,雖然寫文章,反差強(qiáng)點(diǎn)好。但是做營(yíng)銷,特別是對(duì)于不是很大的品牌,我個(gè)人還是更認(rèn)同第一種“與我相關(guān)”,因?yàn)榉床铑惖母@,但時(shí)間太有限。

      2)視覺吸引

      要想吸引人的注意力,廣告視覺/包裝也很重要,因?yàn)樗亲钪庇^的沖擊,看與不看就在一瞬間。

      關(guān)于“性”的廣告流行了那么久,一個(gè)很大的原因就是畫面在視覺上直接刺激大腦做出了反應(yīng)。

      這里還是分 2 個(gè)點(diǎn),簡(jiǎn)短的說。

      ① 本身的與眾不同

      要做出差異化,你不需要做到與全世界不同( 能做到最好 ),你只需要與競(jìng)品不同,這可能是產(chǎn)品包裝的一大真諦了,廣告的包裝也是如此。

      比如之前大部分耳機(jī)繩是黑色的,大家都習(xí)以為常了,而iPod當(dāng)時(shí)就用了一個(gè)完全相反的顏色,馬上就獲得了大量的注意力,之后才談及它的功能、質(zhì)量等等。

      所有人都驚訝“原來耳機(jī)繩原來可以做成白色的”。

      要想與眾不同,要想脫穎而出,最好的辦法就是做成不像這個(gè)品類的品類,廣告也一樣。

      做成不像這個(gè)行業(yè)普遍類型的廣告,可能就是一個(gè)突破口。

      再比如德國(guó)的一家集素食餐館,請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了一套外賣包裝盒,專門把自己的餐盒打造得與眾不同,既便于客戶攜帶,又能展示品牌形象。強(qiáng)熱的視覺沖擊感,讓用戶一看到眼睛就根本離不開。

      ② 與周圍廣告的與眾不同

      還有的時(shí)候,我們也不需要把自己完全打造得與眾不同,只是根據(jù)周圍的廣告環(huán)境讓自己不同就可以了。

      比如淘寶里的廣告就很常見,那些做直通車推廣的廣告, 很多都會(huì)觀察排在搜索結(jié)果頁(yè)最前面的那些廣告,然后再快速的做出自己的廣告。

      比如,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)廣告是橙色的,可能他們就做一個(gè)綠色的廣告圖;發(fā)現(xiàn)大多數(shù)廣告放的都是美女,可能他們的廣告圖就是一個(gè)大大的數(shù)字......

      總之,就是根據(jù)周圍營(yíng)銷環(huán)境的不同,快速改變自己的展示效果,形成視覺沖突,吸引注意力。

      再來個(gè)升級(jí)版的,法國(guó)連鎖超市Intermarché的鮮榨柳橙汁品牌,在其柳橙汁包裝瓶上非常心機(jī)的做了一個(gè)標(biāo)簽設(shè)計(jì),然后輕松為其在三個(gè)小時(shí)內(nèi)贏得 5000 萬次的媒體曝光量。這也是廣告。

      具體是這樣的,在歐洲,人們消費(fèi)柳橙汁的數(shù)量幾乎要占到全球的一半。而對(duì)于這種果汁飲品,最大的賣點(diǎn)就是新鮮。

      所以當(dāng)Intermarché發(fā)現(xiàn)他們的顧客不喜歡在超市里買柳橙汁飲品時(shí),直接將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定在那些分流他們客戶的鮮榨果汁鋪。

      于是他們推出了一款“即時(shí)鮮榨”的柳橙汁產(chǎn)品,為表示新鮮程度,直接在瓶子的標(biāo)簽上大大地印上這瓶柳橙汁的榨汁時(shí)間。

      每一瓶的榨汁時(shí)間都在變化,所以每一瓶的“名字”也都不一樣,新鮮與否,也就一目了然了!

      總而言之,用戶注意力是分散的,他永遠(yuǎn)都不是在集中精力等著看你的廣告,你首先要做的不是介紹你的產(chǎn)品多好,而是讓他們開始看。

      在這個(gè)時(shí)代,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不是只有你的競(jìng)品,而是所有跟你搶奪用戶注意力的產(chǎn)品。

      解決了注意力的問題,另一個(gè)問題馬上就來了,這就引出第 2 點(diǎn)。

      2 你的廣告重點(diǎn)營(yíng)銷目的是什么?

      我們做營(yíng)銷,先不說很高級(jí)的策略層面,至少你要明確你的這個(gè)營(yíng)銷廣告重點(diǎn)解決一個(gè)什么問題。

      這里,從 3 個(gè)方面來討論一下。

      1)用戶還沒有相關(guān)需求

      應(yīng)該說,對(duì)于絕大部分主流產(chǎn)品,都是有需求市場(chǎng)的。不過,會(huì)有很多用戶沒有意識(shí)到自己的需求,或需求沒被激活。

      這個(gè)時(shí)候,我們的廣告目的就是要激活用戶的需求,在他沒有產(chǎn)生關(guān)注之前,你說再多自己產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),說再多優(yōu)惠政策都無濟(jì)于事。

      所以,這個(gè)時(shí)候廣告著重需要告訴消費(fèi)者“為什么要使用這個(gè)產(chǎn)品”、“這個(gè)產(chǎn)品能幫你改變什么現(xiàn)在正在頭疼的問題”、“你現(xiàn)在的人生有什么問題”、“使用這個(gè)產(chǎn)品后你的生活將發(fā)生什么變化”、“不使用這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有什么弊病”......等等。

      比如上面的那個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說英語(yǔ)學(xué)習(xí)如何如何重要,就是屬于激活用戶需求( 但是我覺得不適合該機(jī)構(gòu),后面會(huì)說 ),這種直接敘述需求和痛點(diǎn)的廣告比較常見。

      當(dāng)然,你也可以通過各種技巧去讓用戶產(chǎn)生興趣,但是萬變不離其宗,要跟用戶切身利益相關(guān)。

     
    (文/小編)
     
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