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    和天貓辦時(shí)裝秀 “高價(jià)版zara”開始在中國刷臉

       2017-07-17 2270
    導(dǎo)讀

      Massimo Dutti,就是那個(gè)高價(jià)版的Zara吧!對(duì)于大多數(shù)人來說,可能這就是他們對(duì)MassimoDutti這個(gè)品牌的主要印象。甚至,還有不

       “Massimo Dutti,就是那個(gè)高價(jià)版的Zara吧!”對(duì)于大多數(shù)人來說,可能這就是他們對(duì)Massimo Dutti這個(gè)品牌的主要印象。甚至,還有不少人對(duì)這個(gè)品牌并無特別了解,僅僅是在各大購物中心的一層見過而已。
    Massimo Dutti

      的確,作為Inditex旗下的兄弟品牌,Massimo Dutti一直存在于強(qiáng)勢的Zara的陰影下。

      全息影像技術(shù)雖然提供了新奇的視覺體驗(yàn),但也帶來了問題——現(xiàn)場嘉賓似乎都無法清晰看到衣服的細(xì)節(jié)。另外,作為定位相對(duì)大眾的品牌,Massimo Dutti本次選擇了即秀即買的方式:秀場發(fā)布會(huì)舉行的同時(shí),顧客便可在天貓商城旗艦店同步買到新鮮出爐的款式。

      或許,觀眾到底能否看清衣服都不是最重要,而“全息影像”、“亞洲首秀”、“即秀即買”等這些關(guān)鍵詞似乎也在從側(cè)面說明,Massimo Dutti醉翁之意不在酒。

      盡管早在2014年,Massimo Dutti便已上線天貓,但此次時(shí)裝秀卻是品牌第一個(gè)同電商平臺(tái)合作的大動(dòng)作,如今當(dāng)其他品牌爭相將競爭場地從線下轉(zhuǎn)為線上,而Massimo Dutti的數(shù)字平臺(tái)營銷此前一直是一個(gè)缺口。

      從公司發(fā)布的數(shù)字市場分析報(bào)告來看,品牌在現(xiàn)有數(shù)字平臺(tái)的存在感很低,主要體現(xiàn)在幾乎沒有同消費(fèi)者的互動(dòng)社交活動(dòng),F(xiàn)acebook以及Twitter的賬號(hào)活躍度亦不高。

      電商平臺(tái)同樣沒有被充分利用,消費(fèi)者無從建立品牌體驗(yàn),這些都導(dǎo)致Massimo Dutti有很低的市場認(rèn)知度。

      反觀母公司Inditex,根據(jù)其公布的最新年度財(cái)報(bào),去年一年集團(tuán)營業(yè)額保持穩(wěn)步增長,總營業(yè)額達(dá)233億歐元,與此同時(shí)股價(jià)也上漲1.2%,相比2015年同時(shí)期增長了15.5%。然而這樣的成果絕大部分要得益于集團(tuán)中最強(qiáng)勢的品牌Zara,如今在全球擁有兩千余家門店,近Massimo Dutti的三倍。

      據(jù)西班牙媒體Economia Digital報(bào)道,在2007年至2017年期間是Inditex在電商平臺(tái)極速擴(kuò)張的十年,分析人士認(rèn)為,集團(tuán)總銷量保持健康增長的最大驅(qū)動(dòng)力就是電商平臺(tái),海外電商銷量從2013年增長5%到2016年增長13%,每年都勢頭不減,今年截止到4月份電商銷量也被預(yù)測會(huì)達(dá)到14%的增長。

      而在中國,Inditex最大的跨國電商支持者就是阿里巴巴的天貓商城,在2014年Inditex正式上線天貓商城之后,集團(tuán)線上銷量隨即大幅度增長42%。

      在西班牙本土消費(fèi)者購買能力下降的情況下,Massimo Dutti借助Inditex在電商平臺(tái)的勢頭進(jìn)一步開拓中國市場看似是順?biāo)浦鄣纳虡I(yè)策略,但對(duì)于西方品牌來說,中國市場越來越成為探索線上零售方式最有利的一塊試驗(yàn)田。

      在中國市場,天貓是Massimo Dutti唯一的線上渠道,Inditex首席執(zhí)行官Pablo Isla對(duì)天貓的運(yùn)營模式表示肯定和信任,認(rèn)為入駐天貓有助于保持品牌的形象。2015年,品牌首次參加天貓雙11的促銷活動(dòng),單日便創(chuàng)下了近兩千萬的銷售。

      至今,Massimo Dutti在天貓平臺(tái)連續(xù)三年都保持100%以上的高速增長,天貓巨大的影響力讓Massimo Dutti把中國消費(fèi)市場放在了首位。

      雖然進(jìn)入中國已經(jīng)很長時(shí)間了,Massimo Dutti此前卻很少同消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和溝通,通過這次合作,品牌希望能夠借助天貓超級(jí)品牌日的影響力,增加在消費(fèi)者中的存在感。

      Massimo Dutti不想再蔫不出溜地躲在購物中心里了。不過,一場噱頭十足的首秀過后,Massimo Dutti想要繼續(xù)活躍,可能還需要再努把力。

     
    (文/小編)
     
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