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    網絡營銷中花錢買排名不是成功唯一因素

       2017-05-06 1860
    導讀

      對于互聯網是的浪潮之下,中小企業的營銷方式在發生改變,但對于如何才能做好網絡營銷推廣,中小企業老板卻不是思路清晰。很

       對于互聯網是的浪潮之下,中小企業的營銷方式在發生改變,但對于如何才能做好網絡營銷推廣,中小企業老板卻不是思路清晰。很多老板和筆者坦誠的說,一直用傳統營銷做業務,網絡營銷是個大的趨勢,但一時不知道從何下手,也沒有專業的人員去處理。目前主要做了些付費推廣,百度平臺和阿里巴巴平臺都有做,但是效果不行,基本可以說沒有效果。

      筆者問老板,“具體的做平臺的方法是怎么樣的?有沒有做系統的分析和評測? ”老總說,“做百度的放最開始做了百度的關鍵詞,反正我給了百度業務幾個詞讓他們幫我的網站排到首頁就行了,其它的我也什么也不會,也沒去理會。 投了半年,一個月銷費4000-5000元,也沒接訂單,直接就停了。停了我就找了家網絡營銷推廣公司,人家答應給我關鍵詞打首頁,我直接付了8000一年給人家,做了半年人家才幫我排上去,基本上也在首頁,但也沒有效果,接不到訂單。 阿里巴巴我們做了8年多了,但我們也沒有人管理,上傳產品后就沒管理過了,效果也沒有。 老總問道像我這樣的情況要怎么做才行?”。

      筆者聽老板這樣一說,確實也是目前很多傳統企業老總一般方式,都說網絡營銷有效果,那就用砸錢買廣告,如果說排名首頁,都沒有接到訂單,那就證明網絡營銷沒用,如能掙到錢,我就繼續做。有沒有用,結果為導向, 至于怎么做,不想了解,更不想學。這思維看起來正常的,站有企業主的角度一點問題沒有,沒效果的廣告投資就是燒錢。但凡事都有因才有果,有付出才有回報,企業主認為投入廣告費就是可以直接訂單,未免有點把網絡營銷想的太過簡單。因為一個營銷的成功,不單是廣告費用的支出就能有達到了,很多點都要到位,才會有好的結果。 就如等種果樹,肥料是重要的因素,但并不是光施肥就可以讓果樹開花結果,需要我們做其它相關的很多努力。

      大家網絡營銷看起來簡單,好像把錢交給網絡平臺,產品一出現在客戶面前,機會就來了,交易就來了。實際是這樣的嗎?一定不是,他也需要我們企業做長期的工作和努力。我和老總說,拿百度平臺來說,你有沒有選擇好關鍵詞,有沒有利用網絡工具找好關鍵詞,有沒有利用好百度后臺,有沒有用百度后臺數據分析關鍵詞并了解用戶的習慣。老說“不知道,從來沒有用過百度的推廣后臺。”

      我再問道:“企業在建設網站建設時有沒有把關,有沒了解網站做成什么樣,網站是否夠專業,產品的介紹是否夠詳細,有沒有充分體現你是機械設備的制造商,有沒有介紹你的優勢在哪? 老總說,“網站都是網絡公司搞的,這些我都沒有跟,我就看到搜索些詞,我在首頁就行了。” 如果光有瀏覽量,沒有成交量,再大的瀏覽也沒有用,沒有好的轉化率再多的錢百度也可以幫助消費完,因為百度就是用這個來盈利的。如何才能好的轉化率,如果讓客戶在你的網站上停留,你就要體現你的專業性,讓有需要的客戶真正的了解你,而不是看了你的站后就認為你是一般的企業,沒有實力的企業,那你就失去了和客戶溝通的機會。

      阿里巴巴平臺的網站我也看了,一片荒地,啥也沒用,孤單的放幾個產品和一些介紹在上面,這樣的操作方式 是不可能持續的幫你接到訂單的。如果真有,那也是運氣實在太好了。如何做好阿里巴巴,筆者在網站有提到一些方法,在這我也不想多講了。

      網絡營銷是系統工程,絕對不是一個廣告費可以換來大筆的訂單,需要我們在上面花費更多的精力去打理,去操作,去耕種。網絡營銷推廣應該細化分工,長期經營,很多企業希望用買大量廣告位的方式來帶大量流量和客源,可是他們忽略了內部的優化管理,如果內部沒有竟爭力,帶來再多的流量也不能成交。

     
    (文/小編)
     
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