蘋果、三星的熱浪還沒過去;美圖和榮耀又在時裝周忙著“走秀”，推廣自己的品牌理念;小米也在為接下來的新品做宣傳準備;就連錘子，也因為可能的收購對象而成為了焦點。

　　而深耕線下的華為、OPPO、vivo卻因為二季度的表現大放異彩，分別坐上了國內手機市場的前三把交椅。

　　于是很多吃瓜群眾表示不服了，說OPPO、vivo只是線下渠道玩得溜、廣告砸得多而已。

　　不過我覺得這只是其中一部分原因，產品才是基礎。一個企業如果產品做得不好，只會死得更快，尤其是用戶體驗很差的產品。

　　2

　　在互聯網時代，用戶才是最好的指南針。所以，企業要從目標用戶的角度入手，把產品做到極致，讓營銷深入人心。

　　很多企業做產品的時候往往已經不是業內第一家了，甚至市場上可能有很多成功案例了，但做企業又不是玩家家，哪能說來就來、說走就走呢。

　　這個時候企業往往有兩個選擇。

　　第一，按照大多數用戶的習慣，做一個用戶容易上手但是不夠特色的產品;

　　第二，另辟蹊徑，做一款有特色的產品出來。

　　稍微分析一下大家就知道，選擇第一種方式，企業做產品的過程會比較順暢，產品上線后用戶的使用成本也不高，但產品缺乏特色，很難吸引到用戶。

　　而第二種方式做出來的產品賣點比較強，對用戶的吸引力也比較大，但是前期的研發過程需要花很多時間，還不一定能成功。

　　理論上企業應該先靜下心做研發，做出自己有特色、差異化產品，一鳴驚人，但實際上大多數企業都會選擇第一種相對簡單的方式。

　　但正是因為很多企業選擇了先易后難，才導致進入了惡性循環，最后把自己玩死。

　　3

　　舉個栗子，在手機行業，為了提高性價比、拼配置，用低價高配來吸引用戶，很多手機廠商就做了第一個選擇。

　　于是很多中低端手機就淪陷了，要么淪為運營商定制機，要么大打機海戰術，結果發現自己的產品沒特色，利潤也很低，活不下去了。

　　但如果一開始就根據目標用戶的需求，把產品的功能和質量做好，做一款有特色的產品，路反而會越走越寬。

　　比如開頭提到的OPPO。

　　在電池技術沒有突破性進展的情況下，OPPO自主研發出閃充技術，解決了手機續航時間短這個痛點——充電5分鐘，通話2小時。

　　而且用戶只有用OPPO原裝的充電頭和特殊設計的數據線才可以實現閃充。

　　雖然OPPO的研發過程并不容易，但閃充技術成了它的獨門絕技，不僅帶來了兼容性的技術壁壘，也幫它圈了很多粉。

　　今年上半年OPPO銷量達到2902萬，位列國內手機市場銷量的第二位就是最好的證明。

　　▲OPPO的廣告語無處不是強調“充電5分鐘，通話2小時”

　　4

　　當然，在互聯網時代，做好產品只是萬里長征走完第一步，要讓你的產品火起來，還必須有營銷。

　　但是做營銷，很多企業總會有一個誤區，要么只關注線下，各種鋪渠道，要么只做線上，覺得方便省事。

　　但是在互聯網時代，營銷的核心既不只在線上，也不只在線下，而在于線上線下的互動。

　　以前“互聯網+”很多，所以很多企業想要分一杯羹，就在線上花錢買流量、燒錢搶用戶，這樣做一開始確實有很多消費者買單。

　　但某天突然發現線上也賣不動了，消費者似乎又回到了線下，所以他們開始建實體店，布局線下，比如小米、當當、御泥坊等互聯網公司。

　　OPPO則與之相反，因為沒趕上互聯網的浪潮，它一直在鋪線下渠道，做傳統營銷。

　　就拿廣告來說，OPPO投的大多是實體廣告、綜藝節目冠名或者足球俱樂部代言之類的，又或者滿大街“充電五分鐘，通話兩小時”的廣告標語。

　　但與此同時，由于OPPO忽略了線上品牌的塑造，不同城市消費者對OPPO的認知截然不同，出現了線下高認知、線上低認知的兩級分化狀態。

　　比如在三四線城市，有接近60%的消費者認為OPPO是國外品牌，對它的認可度非常高，而一二線的很多消費者則認為這就是屌絲逆襲的故事。

　　所以，接下來OPPO想要進入一二線城市、想要在線上銷售會比較困難。當然，OPPO也開始在嘗試了，比如自下而上進行口碑營銷，在微信、微博等互聯網平臺投放廣告，和用戶進行互動等，努力去塑造線上的品牌形象。

　　▲不要迷信互聯網，也不要固守線下，而是線上線下融合并重

　　5

　　總而言之，單獨依靠線上或者線下的時代已經過去了，接下來企業只有把線上線下結合起來，才能在提高品牌知名度的同時，促成更多的成交轉化。

　　我們在全網營銷課程中也一直在講，中小企業在做好自己產品的同時，一定要把傳統營銷、PC互聯網營銷和移動營銷三網有效結合起來，進行全網覆蓋。

　　雖然好的產品自己會說話，但作為企業，還得從營銷推廣、渠道布局等多個方面發力，才可能真正俘獲消費者的芳心。