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    挑戰阿迪達斯耐克:這家美國運動品牌年入357億

       2019-07-03 1110
    導讀

    眾所周知,鞋服行業是一個巨頭林立、競爭激烈,且產品嚴重同質化的市場。該領域中,阿迪達斯和耐克兩個國際大品牌長期以來把持全

    眾所周知,鞋服行業是一個巨頭林立、競爭激烈,且產品嚴重同質化的市場。該領域中,阿迪達斯和耐克兩個國際大品牌長期以來把持全球市場,但近幾年,眾多運動品牌不斷向二者發起挑戰。其中,美國運動品牌安德瑪便是其中一家。

    公開資料顯示,安德瑪于1996年創立,至今已走過二十多年的歷程。其生產的功能性運動緊身衣引領體育裝備潮流,一度引來耐克等巨頭的效仿。根據今年2月安德瑪公布的業績報告顯示,去年實現營收51.93億美元(約合357億元人民幣)。

    跟耐克的創始人菲爾·奈特一樣,安德瑪的創始人普蘭克也是一個運動員。正式因為這個職業,讓他發現了一個商機:對于當時的運動員來說,傳統棉質服裝吸汗容易,但卻極難干燥,這讓他們頭疼不已。針對這個痛點,普蘭克把自己的一條透氣短褲成分標簽撕下來,在一家面料店買來同樣質地的布料,隨后在紐約服裝區找到生產商,花費460美元縫制了7件樣品送給隊友。

    沒想到產品大受歡迎,這樣的結果讓他喜出望外,立即著手準備生產更多的衣服。剛開始,產品比較單一且專注,主要制作透氣性好、排汗能力強的化纖制產品,該產品非常適合那些肌肉發達、容易出汗的運動員。然而,對于初創的企業來說,根本沒有足夠的預算做營銷。因此,普蘭克只好親自出馬跑遍整個東海岸推銷T恤。

    功夫不負有心人,到1996年年底,他已經賣出去500件T恤,帶來了1.7萬美元的銷售額。不久后,佐治亞理工大學更是一口氣就訂購了350件。這次的合作的成功,使得安德瑪的名氣迅速打響,企業逐漸發展起來。成長的安德瑪也開始面臨頭疼的問題:該怎樣和阿迪、耐克競爭。與其他企業不同,在創立之初,安德瑪就擁有專業性極強的產品和品牌定位。而這樣的優勢,使公司采取了單品引爆以及差異化競爭的戰略。

    另一方面,安德瑪并未急于用海量的營銷手段,從而將產品推廣給大眾,而是選擇深耕專業運動市場,尤其在美式足球和專業健身這兩大領域,陸續建立起強大的品牌認知度。與之相比,當時的耐克、阿迪則更傾向于讓運動產品變得更時尚、更潮流。脫離運動范疇,雖然可以讓二者收獲更多的市場空間和更廣泛的目標客戶,但也不可避免的削弱了自身的運動基因。

    而這恰好給了安德瑪乘虛而入的機會,畢竟總有人渴求專業的運動產品,以及更專注的運動精神。后來又把產品擴展到球鞋、運動包、運動耳機等領域。在選擇NBA明星代言上,它選擇了被其它競爭忽視的庫里,因為這次合作也讓安德瑪的產品銷量暴漲3倍以上;2014年,公司的營業收入更是超越阿迪達斯,成為全美第二大體育用品制造商,僅次于耐克。

    不過,自從2017年以來,由于北美市場持續收縮,導致安德瑪增長陷入困境,雖然營收在增長,但卻開始出現虧損。在這樣的情況下,它采取了更大的力度經營以中國市場為主的亞太市場。據了解,現在安德瑪在全球擁有1100家門店,在接下來的五年中,計劃再增加1500家門店,其中亞太市場將占據73%。

    截至目前,安德瑪在中國市場已開出400多家專賣店,大部分位于一線城市以及省會城市。這意味著,其要想繼續擴張,實現門店數量翻番的目標,就必須下沉到更多的三四線城市。

     
    (文/小編)
     
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