西裝作為一種舶來(lái)文化，之所以長(zhǎng)盛不衰，還是因?yàn)閾碛猩詈竦奈幕瘍?nèi)涵。19世紀(jì)40年代前后，西裝傳入中國(guó)，并且在男性日常生活中的需求量逐年擴(kuò)大。

目前來(lái)說(shuō)，西裝的主要消費(fèi)人群還是職業(yè)人群為主，比如金融、銷售、外企、高端會(huì)所、娛樂(lè)圈等，還有酒會(huì)、婚禮等想對(duì)低頻次需求。然而， 西裝，不只是“職業(yè)套裝”這么簡(jiǎn)單，主流的西裝文化更是一種身份的象征，也是一種紳士風(fēng)度的體現(xiàn)。

從男士西裝的銷售量來(lái)看，2011-2017年，男士西裝的銷量逐年遞增，增速保持在10%左右，2017年男士西裝的銷售量達(dá)到1058億件。

受客單價(jià)和穿衣場(chǎng)景的影響，25—45歲的職場(chǎng)男性為主要消費(fèi)客群。雖然西裝相對(duì)于日常服飾的購(gòu)買頻率很低，但高性價(jià)比、高品質(zhì)的西裝品牌依然是白領(lǐng)階層及新中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者的最大需求。

西裝界的“快時(shí)尚”品牌

日本，或許是世界上正裝文化最為普及和深厚的國(guó)家之一了。每每工作日都可以在街上看見一大幫身穿素色西裝的工薪階層職員在排隊(duì)、等車、行走，場(chǎng)面非常壯觀。就連出租司機(jī)都是統(tǒng)一的西服領(lǐng)帶+白手套。

日本人如此鐘情于西裝，本土的西裝品牌自然不在少數(shù)，其中比較大眾化品牌有AOKI青木、THE SUIT COMPANY 和青山洋服。

青山洋服：號(hào)稱“西裝界的優(yōu)衣庫(kù)”

作為日本國(guó)民品牌的青山洋服(洋服の青山)創(chuàng)立于1964年，門店數(shù)遍布日本47個(gè)地區(qū)，單單東京就有80多家店，年均銷售280萬(wàn)套，號(hào)稱“全世界銷量第一”。除了日本人，許多游客到日本也一定會(huì)去打卡青山洋服。

青山洋服以銷售男女西裝為主，同時(shí)涵蓋襯衫、鞋履、領(lǐng)帶、公文包等相關(guān)職場(chǎng)單品，其主要目標(biāo)客群是針對(duì)學(xué)生和職場(chǎng)新人。據(jù)悉，每三個(gè)日本男士中，就會(huì)有一個(gè)是穿青山洋服的西裝，被稱為“西裝界的優(yōu)衣庫(kù)”。

青山洋服旗下有好幾個(gè)不同系列，包括最受職場(chǎng)新人歡迎的PT9系列、高級(jí)定制系列HILTON、英國(guó)設(shè)計(jì)系列Savile Row、主打“輕量&舒適”的CHRISTIAN ORANI系列、巴黎設(shè)計(jì)師系列YUKI TORII 、以及女性系列，是最大的西裝制造商。

受歡迎之處在于以舒適為前提、高性價(jià)比、優(yōu)良剪裁(設(shè)計(jì)符合亞洲人體型)。針對(duì)工薪一族獨(dú)居、上班趕時(shí)間等問(wèn)題，該品牌的西裝大部分都是抗皺面料，具有形態(tài)記憶功能。西裝套裝客單價(jià)約2000—3000元，而且經(jīng)常打折。

1994年，青山洋服進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至今在上海、南京、蘇州等地共有近30家門店，已進(jìn)駐的購(gòu)物中心有上海環(huán)球港、上海靜安大融城、蘇州中心商場(chǎng)等。

Suitsupply ：西裝界的zara

2000年創(chuàng)立于荷蘭阿姆斯特丹的西裝品牌 Suitsupply，被紐約雜志評(píng)選為“最適合購(gòu)買西裝的地方”，2017年品牌獲得3.6億美元的投資。

與西裝行業(yè)的傳統(tǒng)模式不同，Suitsupply以快時(shí)尚的商業(yè)模式，采取垂直整合的策略來(lái)降低西裝成本， 把控了從面料采購(gòu)、制作到銷售整個(gè)供應(yīng)鏈，用意大利面料、時(shí)尚的設(shè)計(jì)以及高性價(jià)比來(lái)吸引消費(fèi)者 。如此新穎的西裝概念，填補(bǔ)了中端價(jià)位西裝市場(chǎng)的空白。

Suitsupply的目標(biāo)客群是那些購(gòu)買自己第一身西裝的青年男士，針對(duì)不同地區(qū)男士的身型比例，推出保守復(fù)古款、時(shí)尚新穎的西裝款式，滿足年輕人和成熟男士的需求。其兩件套西服價(jià)格售價(jià)399—999美元，量體定制款售價(jià)1,049美元起(中國(guó)定價(jià)約2980元—6980元，定制款7000元起)。中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品基本保持與歐美市場(chǎng)同步上市。

截至2017年底，該公司年?duì)I收約為3億歐元，以平均每年25%的速度增長(zhǎng)。除了實(shí)體店以外，其線上銷售更是占總銷售額的30%—40%。Suitsupply還聘請(qǐng)了專業(yè)裁縫，為顧客進(jìn)行線上指導(dǎo)。

Suitsupply目前在歐洲、美國(guó)和亞洲的門店總數(shù)已超過(guò)90家，2013年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，在香港、北京、上海、杭州開設(shè)了4家直營(yíng)店，進(jìn)駐的購(gòu)物中心包括杭州嘉里中心、北京僑福芳草地等。未來(lái)還計(jì)劃在成都、深圳、重慶、武漢、沈陽(yáng)等城市開店。

時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、潮牌也推西裝

就連運(yùn)動(dòng)品牌、時(shí)裝品牌、潮牌也都嗅到西裝的商機(jī)，打破常規(guī)跨界西裝市場(chǎng)，滿足這一細(xì)分需求。

Adidas和ASICS推出運(yùn)動(dòng)西服

這兩個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌都瞄準(zhǔn)了日本上班族不可或缺的西裝市場(chǎng)。其中，Adidas2016年在日本市場(chǎng)推出了一款名為Performance Setup的運(yùn)動(dòng)西裝，運(yùn)用結(jié)合 DELTAPEAK 彈力面料和 Adidas專有的防潮運(yùn)動(dòng)材質(zhì)，打造出合身剪裁設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)西服。在日本伊勢(shì)丹百貨發(fā)售，售價(jià)為 56000 日元(約合人民幣3400元)。

日本專業(yè)功能性運(yùn)動(dòng)品牌ASICS則攜手以日本服裝品牌keisuke kanda和時(shí)尚品牌ANREALAGE聯(lián)名推出正裝系列。

BEAMS F

日本潮牌代表BEAMS旗下有多個(gè)副線品牌，其中主打西裝的BEAMS F走優(yōu)雅、成熟的正裝風(fēng)格，以歐洲服飾文化的方向?yàn)橹鳎非笫孢m、美感，主要針對(duì)30歲以上的都市紳士風(fēng)格， 西裝版型適合亞洲人相對(duì)瘦小的身型，套裝價(jià)格在 5000元— 10000元左右。

BEAMS F 在東京新宿設(shè)有獨(dú)立專門店，1F售賣各種西裝、夾克，和運(yùn)動(dòng)用品，2F售賣鞋履、包包、手表等配飾。品牌旗艦店內(nèi)也有BEAMS F 專區(qū)。

Initial

創(chuàng)立于2000年的復(fù)合式品牌initial，將時(shí)裝元素融入服飾、生活及餐飲等各個(gè)層面，旗下的男裝板塊推出了適合亞洲人身型的高級(jí)西裝系列，每家門店都設(shè)立了西裝設(shè)計(jì)專區(qū)，以傳統(tǒng)工藝配合亞洲剪裁，使用日本及歐洲的高級(jí)面料，打造更具設(shè)計(jì)感、時(shí)尚感的不同主題西裝系列。

圍繞著“高配”西服，過(guò)“減負(fù)”生活的理念，initial還打造了”輕“西服系列，致力于設(shè)計(jì)夏日西裝新概念。

O2O定制西裝成一大趨勢(shì)

據(jù)光大證券數(shù)據(jù)，2016年我國(guó)私人定制服裝市場(chǎng)規(guī)模為1022億元，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到2000億元。隨著消費(fèi)升級(jí)，西裝定制也成為一大趨勢(shì)。

目前來(lái)說(shuō)，定制西裝市場(chǎng)主要分為兩種業(yè)態(tài)： 一種是以裁縫為主導(dǎo)的單店模式，既有私人作坊，也有越來(lái)越多主打高端西裝定制的小眾品牌選擇在購(gòu)物中心開店，輻射中高端消費(fèi)人群，比如深圳灣萬(wàn)象城的ERIC CHEN、廣州文立方的睿制RZ Bespoke、深圳深業(yè)上城的AT Bespoke等。

另一種業(yè)態(tài)是“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，采取互聯(lián)網(wǎng)定制平臺(tái)+線下量體裁衣的模式，比如IWODE、衣邦人、美國(guó)品牌Knot Standard等。

IWODE

IWODE(埃沃裁縫)是一個(gè)專注于O2O男裝定制的品牌，介于傳統(tǒng)高級(jí)定制與成衣之間。曾在2015年獲得1.5億元B輪融資。以“定制、時(shí)尚、科技”為品牌核心，采用互利網(wǎng)+定制模式，解決了傳統(tǒng)高級(jí)定制無(wú)法實(shí)現(xiàn)的規(guī)模效應(yīng)。

IWODE主要針對(duì)30-40歲的男性消費(fèi)者，西裝套裝客單價(jià)在1000—4000元之間，以高性價(jià)比獲得大眾青睞，提供快速、時(shí)尚、科技感的西裝定制體驗(yàn)。2008年進(jìn)駐天貓平臺(tái)，成為首批天貓品牌商家，更有“閃電定制”服務(wù)，最快36小時(shí)送貨上門。

2015年，IWODE還推出了“易裁縫”定制平臺(tái)來(lái)做線上延伸，為用戶提供上門定制服務(wù)。客戶群集中在20-30歲之間，同時(shí)給IWODE的業(yè)務(wù)帶來(lái)了30%的增長(zhǎng)。此外, IWODE還開設(shè)了自己的生產(chǎn)基地。

自2007年創(chuàng)立至今已有200多家直營(yíng)店，遍布全國(guó)20多個(gè)省份以及東南亞，覆蓋超40個(gè)城市，包括北京 、上海、 廣州、 深圳等地， 入駐的購(gòu)物中心包括廣州正佳廣場(chǎng) 、北京藍(lán)色港灣、上海正大商場(chǎng)、深圳中心城等，是全國(guó)門店數(shù)量最多的西裝定制品牌。

Knot Standard

作為美國(guó)首家定制男裝品牌，Knot Standard成立于2010年，主要供應(yīng)各種奢侈定制西裝、襯衫、長(zhǎng)褲、風(fēng)衣和休閑服裝等。除了線上平臺(tái)以外，全球有7家線下實(shí)體店。

Knot Standard的聯(lián)合創(chuàng)始人Matthew Mueller 認(rèn)為：“個(gè)人定制已經(jīng)不僅僅是一種潮流，而是服裝界的未來(lái)。“

Knot Standard是一家擁有廣泛客戶基礎(chǔ)的定制男裝品牌。優(yōu)質(zhì)布料，精巧的制作工藝以及合理的價(jià)格，滿足了更多客戶的個(gè)性化需求。通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)測(cè)量尺寸，并采用全球化的數(shù)字剪裁設(shè)施來(lái)制作定制西裝，改變了美國(guó)男士的購(gòu)買西裝的方式。

-總結(jié)-

男士西裝可分為成衣、半定制、全定制三種類型。如今，年輕消費(fèi)者對(duì)待西裝提倡簡(jiǎn)單隨性的打扮，平易近人的氣質(zhì)，跟會(huì)選擇跟球鞋、短靴等運(yùn)動(dòng)單品混搭。

每年1月和6月份，佛羅倫薩都會(huì)舉辦佛羅倫薩男裝展(PITTI IMAGINE UOMO)，這是世界上最大、最具權(quán)威的男裝及配飾展，主要展出傳統(tǒng)西裝、商業(yè)男裝、休閑男裝等，可以了解到當(dāng)下最流行的西裝文化和趨勢(shì)。來(lái)自世界各地身穿各色好看西裝的男士們都會(huì)齊聚一堂，場(chǎng)面十分氣派、壯觀，簡(jiǎn)直就是紳士們的“聚會(huì)”。

男性經(jīng)濟(jì)一直低調(diào)，但男裝市場(chǎng)規(guī)模卻保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的狀態(tài)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)男裝正裝需求規(guī)模約1058億元，占比男裝規(guī)模6761億元的15.65%，男裝正裝需求量約3.19億件。