11月29日，第20屆FS深圳國際服裝供應鏈博覽會&第5屆深圳原創設計時裝周在深圳市會展中心已經如火如荼進行到第二日，萬眾矚目，閃耀鵬城!服裝展區人氣爆棚，吸引了一批又一批觀眾競相涌入。

在本次FS深圳國際服裝供應鏈博覽會上也出現了不少亮眼的名企，下面請跟隨中國服裝網，共同聆聽參展商家的心聲。

昆山昭奈華裕服裝有限公司的總經理兼高級經濟師陸大榮先生表示當今奢侈品行業最珍貴的就是文化，而他就要做中國手工羊絨大衣的傳承者，他在這條道路上堅定不移走了27年，幾代人只做一件手工羊絨大衣，加入現代的科技定制和大數據，這也是精神文化的延續。其產品覆蓋春夏秋三個季節，將手工工藝發揮到極致。國內乃至國際一線大牌都是昭奈華裕的合作客戶。目前市場處于紅海，還有很多機會尚待發掘。

當問及是否會走多品牌矩陣戰略時，陸大榮先生給出否認，他始終認為深耕細分領域，把手工羊絨大衣做到極致才是正確的選擇。服裝時尚產業需要跟上國際步伐，不僅僅要追求批量，在消費升級的大趨勢下，要讓產品順應歷史潮流，迎合年輕人的個性化定制，真正實現“零庫存”。然而目前存在高端人才方面缺乏，此外B2B以及B2C行業也需要拓展，在資金方面存在缺口，未來公司規劃離不開行業發展，他認為老百姓的收益水平在不斷提升，要讓消費者也能穿上國產的高端時裝，個性又精致，而不僅是依賴國際奢侈品大牌，這也是為何本次來參加FS的初衷。通過好的性價比和服務促動年輕消費者的購物需求。他告訴中國服裝網每年都來參加FS，認可展會在服裝供應鏈與客商之間的精準對接。他也期待未來展會能夠增加區塊鏈等熱門主題，并且越走越好!

上海德奕紡織品有限公司總經理貝奕先生在采訪中介紹道：我們公司主要開發時尚毛紡產品，品類繁多，這次來FS帶了十幾個品類，將近上千款產品，在產業上二次開發，注重創新。目前在上海、深圳、北京等地有服務網點。他說：“提到消費升級時代，離不開產品創新，毛紡在化纖產業處于高端技術，我們攜手上海東華大學合作開發成衣，為服裝企業做快速反應提供新思路。”

面對轉型升級，他認為要從營銷策略以及互聯網入手，另一方面需要加大產品研發，目前有30多款產品完成注冊技術。消費者的個性化需求讓企業把產品做寬做深。我們在2012年主推雙面呢，2014年注重皮草的環保特性，通過差異化呈現前瞻性。未來企業會跟隨產業升級，給到終端消費者更好的服務。他表示每年都來參展，看到FS的進步，觀眾的專業以及展商的成長，各方服務都做得很到位，希望未來能給到更多大數據的分析，助力企業精準對接買手客戶。

浙江匯明提花織造股份有限公司的運營總監于娟女士介紹道：匯明專注于大提花并在此品類專注二十余年，本次參展憑借自主研發的大提花羊毛系列廣受好評。且客戶認可可與國際頂尖水平相媲美。目前以出口外貿為主，未來想要和國內大品牌建立合作關系。

她感受到消費者對于設計的消費能力和理解越來越理性，表示在柔性供應鏈方面做出很多努力。在2030年將致力于環保事業，另一方面，會在供應鏈方面增加小批量，多款式的靈活訂單。

談及本次參展，她表示此前都是在國外辦展，這次回到深圳，印象深刻，主辦方給出很多指導建議，在互動方面很有特點。

杭州品禾服飾有限公司總經理胡敏華女士告訴中國服裝網：“公司創建于1997年，至今有二十余年發展歷程，是一家專業的ODM企業，主營羽絨服貼牌。”本次參展帶來兩大品類，一類是簡歐面料，以金屬質感以及功能性面料為主。一類是日韓系面料，風格為休閑時尚大氣，包括輕薄羽絨、派克服以及今年大熱的面包服。

通過FS展會接到很多訂單，我們想要通過展會來實現面對面交流了解，深度感知對方需求。

與國內知名品牌合作，未來會著重拓展市場，緊貼消費者需求。