不是高端家電賣不動，而是市場上充斥著大量的偽高端。明明定位是大眾工薪階層的家電品牌，卻要推出所謂的高端產(chǎn)品賣高價(jià)。這完全就是“窮途末路”的垂死掙扎!

今年以來，隨著家電零售市場的放量下跌，由此引發(fā)了不少家電廠商共同尋找新的出路。

在這種背景下，“推高端、賣高端”成為不少家電廠商瞄準(zhǔn)的新方向，但是最近半年以來，很多家電廠商的高端轉(zhuǎn)型并不順暢，主要表現(xiàn)在：高端家電根本賣不動，甚至連“叫好不叫座”局面都沒有出現(xiàn)，普遍都是“既不叫好、更不叫座”。

那么出現(xiàn)這一窘境的原因，到底是什么?對于眾多家電廠商來說，不得不重新審視一個問題：到底是當(dāng)前高端家電在終端市場上根本賣不動，需求不旺，前景沒有外界說得好?還是市場上的偽高端太多，實(shí)在是“金玉其外、敗絮其中”?

從去年下半年開始，家電圈通過對一大批轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場的家電廠商，在終端市場上推出的一系列所謂“高端新品”梳理后，發(fā)現(xiàn)了一個共同性問題：那就是，所謂的高端產(chǎn)品存在著“名不符實(shí)”、“夸大其實(shí)”、“概念炒作”、“價(jià)格包裝”等一系列問題。最為突出的，就是很多企業(yè)的品牌定位明明是中低端市場，卻還要推出所謂的“高端產(chǎn)品”，完全就是借助高端賣高價(jià)、打低價(jià)格戰(zhàn)。

比如說一些家電企業(yè)原本的產(chǎn)品市場均價(jià)只有2000元左右，最貴的產(chǎn)品不過5千元左右;但是為了搶奪消費(fèi)升級下的高端格局，卻突然推出售價(jià)高達(dá)1-1.5萬元的產(chǎn)品。最終，在市場推廣過程中遭遇“不叫好更不叫座”局面后，只能采取典型的“降價(jià)”促銷吸引市場和用戶。從而這也直接引發(fā)高端家電市場上的價(jià)格亂戰(zhàn)層出不窮;

當(dāng)然這還只是當(dāng)前高端家電市場“亂局”的一個縮影。一些家電廠商在高端市場上“掛羊頭賣狗肉”，甚至不惜采取“先虛高標(biāo)價(jià)，再大幅降價(jià)促銷”的市場經(jīng)營策略。從而在一定程度上，將高端市場的這趟水迅速攪渾，從而讓外界誤認(rèn)為整個高端家電消費(fèi)市場的低迷與無序，錯誤判斷家電高端市場的競爭、發(fā)展與變局。可以說，這不只是影響到一些家電廠商的市場經(jīng)營策略，還在誤導(dǎo)一些家電廠商的轉(zhuǎn)型變革方向。

接下來，要想真正在高端家電市場上“分一杯羹”，嘗到高端帶來的高利潤、高增長，以及高回報(bào)。首先要解決兩個問題：一是品牌的重新定義，千萬別再拿所謂的“全民通吃”品牌，去搶奪高端市場，消費(fèi)者是不可能認(rèn)可并信任的;

二是產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，產(chǎn)品是高端的靈魂，高價(jià)格只是外衣和手段，在這種情況，任何以為“定個高價(jià)就能參與高端市場競爭”的家電廠商，無疑是死胡同。

所以，高端家電市場的蛋糕足夠大，而之所以眾多家電廠商吃不到，不是市場出了問題，而我們的品牌定位、產(chǎn)品創(chuàng)新和促銷手段出了問題。還在繼續(xù)拿低端產(chǎn)品的那一套玩法，去解決高端群體的需求，無疑是“本末倒置”的事情!