近日,綾致時裝旗下的四個品牌——jack&jones、vero moda、only、selected進(jìn)駐農(nóng)村淘寶,農(nóng)村消費者在家門口,就能買到這些品牌的應(yīng)季新款時裝。這也是不久前耐克阿迪進(jìn)駐后,又一批服裝品牌通過農(nóng)村淘寶下沉農(nóng)村市場。隨著農(nóng)村淘寶在營銷、銷售、物流與服務(wù)領(lǐng)域的全面升級,目前已吸引約3萬個時裝品牌商家進(jìn)駐,營銷+渠道正成為品牌下沉新引擎。
此次入駐農(nóng)村淘寶的四個品牌,款式與價格將和天貓官方旗艦店保持同步,商品池也將和天貓旗艦店打通,農(nóng)村消費者通過村淘服務(wù)站或手淘家鄉(xiāng)版,就能買到近萬件應(yīng)季新款時裝,享受到和城市人群一樣的時尚消費需求。綾致時裝主要設(shè)計和銷售適合都市女性、男性、兒童及青少年的流行時裝和飾品,是最早入駐天貓的商家之一。綾致工作人員表示,此次進(jìn)駐農(nóng)村淘寶,一是看重農(nóng)村淘寶營銷能力,二是看重其渠道優(yōu)勢。據(jù)了解,農(nóng)村淘寶在全國已經(jīng)建立了近三萬個村淘點,實現(xiàn)商家和農(nóng)村消費者之間“端到端”的直連,并在全國很多省份設(shè)置了中心縣倉,縮短物流周期,提高農(nóng)村消費者的消費體驗,“前段時間還在安徽試點推出了‘次日達(dá)’服務(wù)。”此外,農(nóng)村淘寶積累的農(nóng)村線上消費數(shù)據(jù),便于商家洞察分析農(nóng)村的消費習(xí)慣。
與綾致類似,越來越多的品牌時裝選擇通過農(nóng)村淘寶進(jìn)入農(nóng)村市場。除了Lee、艾格、李寧、特步、波司登、南極人等傳統(tǒng)大牌,還有耐克、阿迪等知名運動服裝,韓都衣舍、七格格等淘品牌也通過農(nóng)村淘寶下沉農(nóng)村市場。數(shù)據(jù)顯示,今年1月份天貓年貨節(jié)期間,全國農(nóng)村消費者通過農(nóng)村淘寶的服裝消費達(dá)到10億元以上,除了波司登、南極人等傳統(tǒng)品牌,眾多淘品牌也成為了農(nóng)村市場的搶手貨。“現(xiàn)在進(jìn)入農(nóng)村淘寶的服飾類核心品牌商家大約3萬個。”阿里鄉(xiāng)村事業(yè)部服裝飾品行業(yè)運營專家周亮說,農(nóng)村消費者對于時尚的審美標(biāo)準(zhǔn)與城里人很相近,但由于渠道和物流成本的限制,很多知名品牌無法下沉到農(nóng)村市場。而農(nóng)村淘寶解決了渠道和物流問題的同時,還能通過營銷手段幫助商家品牌下沉,不僅通過“營銷+銷售+物流+服務(wù)”的四合一手段,讓農(nóng)村消費者時尚消費升級,還幫助品牌深入農(nóng)村市場。