當前中國內衣市場處于蓬勃發(fā)展階段，紅豆作為國產老牌內衣在業(yè)界遙遙領先。在百屆“中針會”到來之前，中國服裝網采訪了無錫紅豆居家服飾有限公司負責人，了解紅豆居家這個“國民內衣”品牌是如何實力圈粉的。

　　三大維度從“新”出發(fā) U+劍指極致爆品

　　紅豆居家自2008年起轉型，迄今邁過第十個年頭。在4月11日上海舉行的第100屆中針會上，紅豆居家詮釋品牌嶄新形象，通過七大品類發(fā)布會傳遞“新品牌、新形象、新主張”的概念。

　　①新形象之張力：成立于1957年的紅豆集團扎根內衣行業(yè)整整六十余年，2008年轉型終端零售后，打破消費者對于傳統(tǒng)居家內衣行業(yè)的認知，通過深入市場調研，滿足80、90消費人群對內衣的認知。故而紅豆居家與日本知名設計公司合作，歷時一年多改進品牌VI標識、SI空間形象、以及視覺張力效果，順勢推出第五代店鋪升級形象。

　　②新品類之細化：拓展品類、細分市場作為紅豆居家的核心戰(zhàn)略板塊，不再追求款式時尚性感，而是更多滿足功能性與舒適貼身的穿著需求：引進日本海綿生產出的文胸更為柔軟;秋冬內衣則摒棄化纖、滌綸、長毛絨等透氣性不足的面料，取而代之的是澳洲棉花以及先進工藝，使得內衣柔軟親膚。此外，紅豆居家春夏款居家服采用創(chuàng)新的除毛工藝，讓織物更為滑爽。

　　紅豆居家攜手世界級的原輔料供應廠以及成衣工廠，經過一年研發(fā)，通過采用蘭精公司100支莫代爾以及英威達萊卡的可溶性氨綸，從版型到一條橡筋，打造極致舒適的男士內褲品牌U+。

　　尤其在面臨來勢洶洶的“新零售”，紅豆居家成為開疆拓土的先行者。U+內褲在不斷發(fā)力線下上千家門店的同時，其線上電商銷售也呈爆發(fā)式增長：入駐天貓、京東、唯品會等電商巨頭，紅豆居家全渠道擴張，打造極致爆品，未來可期。

　　③新主張之標準：為了證明紅豆居家在功能內衣的面料創(chuàng)新能力，公司將在發(fā)布會上邀請北京知名檢測公司共同建立高于行業(yè)乃至國標的紅豆居家企業(yè)標準，用數據說話。

　　紅豆居家從品牌形象、產品分化以及制定標準三方面入手，屆時參展觀眾能夠直觀領略公司全新的店鋪形象、成熟的產業(yè)模式以及內衣行業(yè)蓬勃積極的發(fā)展態(tài)勢。

　　七大品類成新增長點 紅豆離極致性價比還有多遠?

　　打鐵還需自身硬，紅豆在實施品牌差異化戰(zhàn)略同時積極向年輕化靠攏，在各大品類原輔料上狠下功夫，以尋求新的利潤增長點。

　　據悉，紅豆居家即將啟動七大品類發(fā)布，其中春夏的紅豆棉是不得不提的一款：精選優(yōu)質棉紗，采用創(chuàng)新絲滑工藝，使紅豆棉具有棉質絲感，與普通棉質衣物相比，更滑爽、更柔軟，透氣性、排汗性更佳，不易變形，而且也更加耐洗。面料滑爽，絲般舒適。

　　另一個具有象征意義的是文胸品類，紅豆居家通過還原消費場景，發(fā)現消費升級讓女性客戶更為關注內衣的柔軟度和舒適性，創(chuàng)新性地引進日本海綿，柔軟度是以往的三倍，大大提升轉化率。

　　紅豆居家商品總監(jiān)告訴中國服裝網：“當前，紅豆居家越來越向 “性價比”、“舒適度”、“細分品類”等新零售詞匯靠近，4月11日發(fā)布的7大品類各自擁有不同側重，屆時會引發(fā)業(yè)內密切關注。”

　　從最初的批發(fā)，到轉型終端門店，再到后期打入電商市場，深耕內衣行業(yè)61年的紅豆貫穿內衣行業(yè)全產業(yè)鏈，從襪子到內褲、從居家服到打底衫、文胸等品類，紅豆居家也看到同行的一些變化趨勢，舉個非常典型的小案例：當前國際品牌都在聚焦無痕，衣服邊緣是沒有縫紉線的，這個流行趨勢會引導紅豆研發(fā)新功能：市場上一件無痕內衣的價格可能賣到五六百元，這對于中國的主流消費人群來說性價比并不高。“同樣是一條無痕內褲，紅豆采用極致的面料和原輔材料，但價格可能只有別人的五分之一，這也是紅豆居家這個一直以來在整個大的趨勢背景下的定位。”商品總監(jiān)告訴中國服裝網。

　　加碼全渠道 “內衣界標桿”未來可期

　　紅豆居家品牌正在以各種方式擁抱零售，除了之前提到的進駐各大電商平臺，目前線下?lián)碛械?200多家門店日益凸顯實體零售的價值所在：通過十年轉型，從最初的一百家店到兩百家乃至2017年逾越的一千家門店，井噴式的裂變讓紅豆居家邁向多業(yè)態(tài)發(fā)展之路，shopping mall已成近幾年紅豆居家拓展的主要方向。而隨著牽手阿里、京東等互聯(lián)網巨頭，讓公司線上線下的融合正在加速。

　　問及是否會下沉二三線城市，營銷總監(jiān)給出肯定：“紅豆居家的大本營在江蘇無錫，從無錫輻射全國，包括北京、江浙、安徽、四川、成都、湖北、武漢等。今年還提出100家形象店工程，會更多地通往地級市或者省會城市。”

　　縱觀中國整個內衣行業(yè)，目前尚未出現能夠涵蓋男裝、女裝、內衣等全方位且占據絕對優(yōu)勢的品牌，這也是紅豆居家的機遇，因為2020年之前紅豆的線下店鋪規(guī)模將達到翻倍甚至更多，屆時消費者可以明顯感受到集團在品牌營銷、全域運營、電商等多方面的發(fā)力，并在精準觸達用戶、加快產品迭代等方面沉淀更多經驗，依托品牌影響力提升一個非常大的層次。