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    淘寶網(wǎng)紅做了媽媽以后 童裝生意了解一下

       2018-03-12 2420
    導(dǎo)讀

      淘寶網(wǎng)紅雪梨最近一個月連續(xù)上了兩次微博熱搜,話題都和孩子有關(guān)。  先是2月18日這天,她順利產(chǎn)子,在個人微博小號上發(fā)了

       淘寶網(wǎng)紅“雪梨”最近一個月連續(xù)上了兩次微博熱搜,話題都和孩子有關(guān)。

      先是2月18日這天,她順利產(chǎn)子,在個人微博小號上發(fā)了孩子照片,讓“雪梨生子”成了熱搜項。3月7日,她再次上了熱搜。這次是個人微博大、小號一起發(fā)了帶娃準(zhǔn)備出門的自拍照。

      這樣的關(guān)注度自然有其前男友是王思聰?shù)年P(guān)系,畢竟新浪娛樂已因此把雪梨當(dāng)作娛樂明星來發(fā)布其訂婚、生子等新聞。但生孩子這件事似乎也功勞不小。

      縱觀雪梨大號最近3個月發(fā)布的內(nèi)容,點贊數(shù)能破萬的都與懷孕和孩子有關(guān)。其中收獲點贊數(shù)最高的是雪梨的順產(chǎn)日記和懷孕心得總結(jié),共有超過7萬人點贊。而以3月7日雪梨微博大號發(fā)布的這則熱搜微博來說,點贊數(shù)量截至3月8日15時已突破4萬次。這是她之前單獨發(fā)布產(chǎn)品預(yù)覽信息或是自拍和游記的內(nèi)容收獲的幾千次點贊無法比的。

    VCRUAN童裝品牌little vc宣傳圖 圖片來源:VCRUAN小號“一枚牛牛兒”

      事實上,已經(jīng)為人妻、為人母的網(wǎng)紅可不只有雪梨。差不多時間因為開淘寶店走紅的VCRUAN、小宜、Lin、于MOMO,以及初代網(wǎng)紅嗆口小辣椒等等——這批生于80年代末或90年代初的網(wǎng)紅都先后做了媽媽。

      這些網(wǎng)紅店主無不是在自己20歲左右的年紀(jì)借著剛剛興起的論壇以及淘寶網(wǎng)購被人認(rèn)識。伴隨著電商行業(yè)的成長,積聚起了越來越多的粉絲,成為了所謂的網(wǎng)紅。這當(dāng)中行業(yè)蓬勃發(fā)展的近十年時間,她們成長了,她們的目標(biāo)顧客群也一樣。一眨眼,大家都到了要邁入人生新階段的年紀(jì)。

      這不光是發(fā)生在中國。《女裝日報》在不久前發(fā)布的一篇題為《時尚博主嬰兒潮》的特寫提到,諸如Chiara Ferragni、Leandra Medine、Arielle Charnas這樣的海外時尚網(wǎng)紅也到了結(jié)婚生子的年紀(jì),掀起了全球范圍內(nèi)時尚博主扎堆生娃的風(fēng)潮。

      而且,她們同樣因為發(fā)布了自己懷孕的消息而變得更受歡迎。以Chiara Ferragni的Instagram為例,她在10月28日宣布自己懷孕的圖片獲得了超過100萬次點贊和3萬條評論。而就在前一天,她的推文被贊數(shù)只有不足35萬次,評論數(shù)則僅為1300條。

      “粉絲和網(wǎng)紅們一起長大,當(dāng)粉絲已經(jīng)到了準(zhǔn)備懷孕或已為人母的年紀(jì),她們自然也希望看見自己喜歡的博主能分享一些和他們?nèi)松?jīng)歷同步的內(nèi)容。”美國網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)始人兼CMO Emilie Tabor在接受《女裝日報》采訪時解釋說。

      不管是時尚博主還是淘寶店主,粉絲都是他們網(wǎng)紅大業(yè)的變現(xiàn)基礎(chǔ)。博主要靠著粉絲數(shù)量吸引廣告和品牌合作,賺取傭金。淘寶店主的粉絲則是他們的直接顧客。所以,就和這個年代的藝人可以拋下包袱,因為夫妻和睦、兒女可愛再迎事業(yè)“第二春”一樣,網(wǎng)紅們生了孩子后事業(yè)也可以更上一層樓。

      “我們觀察到有越來越多時尚和美食網(wǎng)紅都在母嬰領(lǐng)域開始發(fā)揮自己的影響力,她們的粉絲也因此不斷在增長。”Tabor說。

      時尚博主Chiara Ferragni宣布懷孕 圖片來源:Chiara Ferragni Instagram主頁

      誰會買她們的童裝?

      因為生孩子,網(wǎng)紅們的公眾形象變得更有親和力和真實感,順道能圈下更多的新粉絲,刷一刷“路人緣”。在沒有懷孕前,不管是生產(chǎn)年內(nèi)容的博主,還是做貨賣貨的店主,基本都需要營造一種“優(yōu)越”的時髦形象,一定程度上為粉絲設(shè)定了門檻。

      同時,新的身份也讓網(wǎng)紅們有了新的事業(yè)疆域。時尚博主們可以跨界做母嬰博主。而淘寶店主能做的事情更多了,比如自然而然就能賣起孕婦專用美妝品、母嬰服裝、用品以及大童裝。其實這很好理解,如果你本身就是這些網(wǎng)紅的粉絲,那么再受她們影響入手母嬰產(chǎn)品是自然而然的。而且這一切都是建立在她們已有的號召力上,切入成本很低。

      雪梨的微博認(rèn)證目前除了chinstudio品牌主理人,還有初禮firstgive創(chuàng)始人這一項。初禮是一家嬰童用品專賣店,從產(chǎn)品分類看,除了自制嬰童裝,也銷售一些國際品牌的服裝、玩具、家具等。而在雪梨開設(shè)的美妝店Feb2cherie,她在懷孕期間使用的護(hù)膚品也正上架銷售中。她還與英國品牌Little Butterfly推出了聯(lián)名母嬰禮盒。目前該禮盒已在其淘寶店鋪斷貨。

      另一位剛做了媽媽的網(wǎng)紅VCRUAN也開已成立了自己的童裝品牌little vcruan,并通過大店進(jìn)行鏈接導(dǎo)流。與雪梨不同,little vcruan的產(chǎn)品基本不涉及嬰兒裝,主要集中在2-3歲的幼兒裝及親子裝。

      “就現(xiàn)狀來看,紅人普遍會走兩條路,一方面是孕產(chǎn),另一方面就是童裝,但后者是她們目前更擅長的。”淘寶母嬰小二覺智曾在接受《電商在線》采訪時曾總結(jié)道。

      值得指出的是,從市場前景看,童裝業(yè)務(wù)大有可為。根據(jù)智研咨詢所發(fā)布的報告,2013年—2016年,中國童裝市場的規(guī)模復(fù)合增長速度達(dá)7.6%,高于同一時間區(qū)間的中國男裝市場和中國女裝市場。

      把生意從女裝擴(kuò)大到童裝,當(dāng)然不是只有中國的網(wǎng)紅才想到的主意,在Instagram上有著1100萬粉絲意大利網(wǎng)紅Chiara Ferragni也有她的童裝品牌Chiara Ferragni Kids,價格大概與Marc Jacobs的童裝線相當(dāng)。

      做“少女感媽媽”的執(zhí)念從何而來

      雪梨和VCRUAN恰好分別代表了覺智提到的兩種不同的網(wǎng)紅孕后發(fā)展路徑。從她們在微博上與粉絲互動的情況能知道,除了賣的東西有區(qū)別,她們在維護(hù)自己的形象上也下了不同的功夫。

      VCRUAN雖然未避諱與粉絲分享自己懷孕的消息,但分享消息的途徑幾乎只在自己的微博小號“一枚牛牛兒”中,而且分享內(nèi)容不多,鮮少涉及產(chǎn)品導(dǎo)向。她在該小號的介紹中直接寫道:“不接推廣”,盡可能地維持著自己開網(wǎng)店時堅持的酷酷的人設(shè)。她還在出月子后分享了兩張染紫發(fā)的照片,配文“辣媽宣誓”。之后頂著這頭絢麗的頭發(fā),她又發(fā)了不少九宮格配文“酷女孩”的自拍。

      而雪梨從公開懷孕的消息起,則進(jìn)入了媽媽的狀態(tài),用她自己的話說是“麻麻”的狀態(tài)。她時不時就會分享懷孕的日常,也常會以“孕媽媽”、“麻麻”自稱。她會曬為孩子選購衣服的照片,也會上傳諸如產(chǎn)婦包里都有啥之類的內(nèi)容。分享孕期美妝、護(hù)膚、保養(yǎng)經(jīng)驗也為她后續(xù)自己的生活用品和美妝店鋪引入新品類產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)。

      兩相比較,雪梨并沒有過于刻意割裂原來的形象和媽媽的形象。不過,和VCRUAN還想做酷女孩異曲同工,雪梨也繼續(xù)營造著原本那個精致少女的設(shè)定。

      如果不這么做,她們很可能會失去本來的粉絲群,或者“人設(shè)崩塌”。網(wǎng)紅個個都是“造夢者”,專造白富美夢。她們?nèi)ッ绹⑷毡尽⑻﹪馀模趁瓢⒆「邫n酒店、在高級餐廳下午茶,總是美到發(fā)著柔光,都是在造夢,為的是讓粉絲相信穿上她們的衣服,用了她們的產(chǎn)品,也就過上了這樣的生活。所以,這樣的夢不能因為懷孕而破碎。夢碎就意味著破財。

      說回雪梨帶孩子出門的那則上了熱搜的微博。雖然熱搜話題是“雪梨首曬兒子正臉照”,但從粉絲的三千多條評論里能看出更受關(guān)注的還是雪梨本人,而且對她的關(guān)注點頗為突出:

      “雪梨恢復(fù)很快啊,美美噠。”

      “就還是少女啊。”

      “真的是沒有尷尬期啊,從懷孕美到生孩子,月子里也是那么精致,這種狀態(tài)太好了。”

      “太少女了吧。”

      幾乎所有網(wǎng)紅都堅持在維持這種少女感。她們即使臨近生產(chǎn)也不會停下為上新拍照。而如果看網(wǎng)店的更新圖片,幾乎找不出任何一張能看見大肚子或是帶著一點的孕感的照片,這種現(xiàn)象在女明星身上也非常明顯。

      這種審美偏好多少是在男權(quán)社會的裹挾下而來——似乎唯有年輕、纖細(xì)才是美好的。但事實上,這并不是懷孕和生產(chǎn)的真相,每個經(jīng)歷這一過程的女性都會遇到各種各樣的問題,比如妊娠期鼻炎、產(chǎn)后脫發(fā)、因懷孕而被撐開的肚皮在短時間內(nèi)難以恢復(fù)原狀、因荷爾蒙而陷入的情緒抑郁、因漲奶而發(fā)生的乳腺炎,又或者是喂夜奶帶來的嚴(yán)重睡眠不足。然而,網(wǎng)紅所營造的“輕松懷孕”的假象抹去了這些掙扎。

      不過,即使原本就是這些網(wǎng)紅的粉絲,購買者對童裝的要求會更高。就像在2017年12月剛成為媽媽的Amber告訴界面記者的那樣:“我覺得網(wǎng)紅店的衣服自己穿穿還行,但要給孩子買還是有點不放心,面料啊,做工啊,不是他們說是重磅、是質(zhì)檢過的就行的。”

     
    (文/小編)
     
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