據介紹，小黑裙有自己的一套系統，用戶穿了小黑裙的裙子后會自發聚會，形成一個社交，她們把產品分享出去以后還會得到相應的返利。目前，小黑裙在全國大概有100多個城市，每個城市至少1-2個社群，且每個城市都有小黑裙的負責人，相當于城市合伙人，負責傳播、銷售和社群的運營。

　　她談道，自己做小黑裙的愿景是“全世界賣黑色裙子最多的人”。小黑裙與其他大的時尚平臺不一樣的是，小黑裙是一個品牌，有自己的定價權，可以做自己想做的產品，并在自己獨立的渠道上銷售，所有數據、所有用戶都可以找到，并且點對點對接。

　　小黑裙創始人兼CEO王思明

　　溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。

　　以下為演講實錄：

　　特別感謝億邦動力給我們這樣一個和大家分享和交流的機會。我今天講的主題是品牌社群和分享經濟，這也是從2015年8月份成立的專注的服裝品牌，重點要講到的是社群，因為服裝在中國是非常傳統的行業，當時我選擇這個品類也是因為每個女生都需要有一條小黑裙，我毅然決然開始做了。我了解了一下數據，這個數據還是比較龐大的，2017年的時候，整個阿里系，京東和天貓銷售數據，連衣裙4173億，黑色裙子占11%左右，黑色裙子去年在淘寶銷售了500多億，所以我們整個品牌，基于這個品類是我個人喜歡的，同時有比較大的市場。

　　我們做了自己的一套系統，我認為中國女性用戶特別多，我們用戶穿了我們的裙子以后會自發聚會，形成一個社交，他們分享出去以后我們還會給他們相應的返利，所以他們首先要認同我們的產品，別人穿上去覺得還不錯就會推薦給身邊人。我們現在在全國大概有100多個城市都有社群，每個城市至少1個到2個，這個社群基本都是城市合伙人。去年4月份到6月份做了一個城市合伙人的計劃，兩個月的時間加盟了110個城市，每個城市都有我們的負責人，在這個基礎上嘗試進行傳播、銷售和社群的運營。

　　我們自己掌握的社群中，目前社群在微信中，但是1月1日上線的時候把微信社群全部轉移到APP上，可以看到全國各地有多少群，每個群的人數和銷售，今年計劃是100萬個小黑裙合伙人和線上加盟商，我們也會舉行各種各樣小黑裙線下活動。

　　(PPT圖示)這是我做小黑裙的初心，中間這句話就是我想做的這個品牌，當一個女生無論她高矮胖瘦、無論年齡大小，無論出席什么場合都可以在奢瑞買到她想要的小黑裙，我們用了兩年時間占領了女性心智模式。我原來逛商場的時候逛了很多店想買一條黑色的裙子買不到，以后大家想買黑色的裙子可以到奢瑞平臺上選購，我們的裙子都是原創設計師設計的，我們自己有一個設計師團隊，設計好了以后也會找第三方工廠生產和加工，我這次來廣州也是希望看看廣州有沒有更多能夠合作的供應鏈工廠找到我們與我們合作，我覺得產品的成本需要更好的控制，雖然是創業，但是畢竟這還是一個生意，能夠控制成本保證質量的前提下，我希望找到更好的合作伙伴。

　　(PPT圖示)這些都是我們的作品。

　　除了自己的設計師之外，也和全球設計師合作，有米蘭的設計師、有巴黎的設計師，有很多設計師，實際上有一個設計師的專區，這樣才能夠滿足我剛才說到的夢想，無論高矮胖瘦都能夠買到合適風格的裙子，我們會開辟一個設計師專區，目前很多設計師入駐與我們合作。

　　(PPT圖示)去年在北京召開一個全球設計師聯盟，簽約了200多個全球設計師。我們的設計能力比較好，有很好的設計師、很好的設計，但是目前我們更需要找到更好的能夠配合我們的供應鏈工廠和一些供應鏈資源。

　　(PPT圖示)這些都是我們自己的設計師。比如說海程老師都是中國第一批最早的設計師，毛寶寶是中國一線的設計師，作品設計好了以后在大商場可能賣到上萬塊，但是和我們聯合以后，我們裙子客單價在500-2000之間，他們的作品在我們的平臺上價格也是比較合理的，我們的用戶也是因為在小黑裙的平臺上能夠選擇到好的產品、好的設計，也算是一種消費升級和對設計、新文化的認同。

　　原來我認為我們要把一條裙子賣的很好，一個品類做到全世界最專業，以后我的標簽上是不是有一個“王思明是全世界賣黑色裙子最多的人”。

　　我認為我在做的事情，我和這些大的電商平臺做的不一樣，小黑裙是一個品牌，我們可以有自己的定價權，可以做自己想做的產品，我們有自己的品牌、有自己的忠實用戶，在獨立的自己的渠道上，所有的數據、所有的用戶是可以找到我們的，我可以點對點對接到我們的用戶。我們和阿芙聯合推出奢瑞小黑瓶精油，我們認為用戶其實需要的是一種生活方式，我們所有決定都是用戶反饋上來的進行的決定。

　　(PPT圖示)左上邊是優品雜志拍宣傳片的時候，都是比較優秀的一些創業女性，他們選擇在年底拍一套紀念照片，可能不知道穿什么，各種顏色也不好看，最后決定都穿小黑裙。

　　(PPT圖示)這些是不同城市的會員，可能她們穿了香奈兒不會想拍一個合照，但是穿了小黑裙就會說一塊拍一組照片，大家更認同的是品牌和分享的文化。

　　(PPT圖示)全國有110個城市的合伙人，每個城市合伙人下面有很多的管理社群，這只是其中特別少的一個部分，上面是奢瑞小黑裙綿陽的聚會，組織這是特別核心的三個代表人，其中一位是曾經競選過綿陽副市長的女性，他們認為一條裙子所有人都穿上，大家一塊聚會、一塊學習，他們給我發紅包，說特別感謝你創造了這樣的品牌，黑裙讓我穿上更自信了，他們給我更多的反饋，讓我更好的、更熱愛這個事情，我感覺我做了一個比較有意思的品牌，中國實際上也有很多很好的品牌，很專注垂直的品牌，小黑裙就是其中一個，好好把產品、用戶、服務做好，一點一點成長，我們剛剛兩年時間，也希望一點一點堅持下去，把這個品牌做到站出去的時候，讓他們知道我們中國也有這樣的品牌，我們也代表中國。

　　核心就是小黑裙是自己的品牌，有自己的社群、有自己的系統，把特別好的產品，左邊承接更多的是設計師，右邊是更多的用戶，我們是中間的承載方，我希望明年小黑裙輻射多或者線上發展到100萬個小黑裙的加盟商，這也是我給自己和團隊定的一個小目標，希望能夠實現，如果實現的話明年再過來和大家分享。

　　小黑裙是社群，小黑裙是社交電商，小黑裙的未來可能變成小黑裙是一種生活方式品牌，裙子是特別重要的，同時也有一些“小黑裙+”的內容進來，讓這個社群、讓品牌更加豐滿。我們這個品牌真的給用戶帶去了快樂、帶去了自信、帶去了歸屬感，這就是我們小黑裙現在在做的。