我第一次看這部電影是比較晚了，大概是在2011年，對于電影上映已經過了5個年頭。但是當我第一次看到里面的衣服的時候，我仍然覺得這就是時尚，這就是經典。

　　與此對比，我們也可以稍微回頭看看當年風靡萬千少女的《流星花園》，你一定會為道明寺等人的造型感到糟心。不僅是流星花園，有很多時尚偶像電視劇，或者電影，你回過頭去看，你一定一定會為你曾經迷倒過的男女主的造型感到無語，感到雷人。

　　就算現在，過了11年，再去看《穿prada的女王》，你仍然覺得里面的造型就是經典，就是時尚。如果要細細地去分析的話，你就會發現，里面的搭配基本都是比較素色的衣服，大方的剪裁，沒有夸張的顏色、配飾。你看到的只有質感、剪裁、簡單的配色。

　　德國建筑大師Ludwig Mies Van der Rohe曾經說過：“less is more”，簡單的東西往往能夠給人帶來更多的享受。

　　過去十幾年，沒有海淘，沒有代購，沒有淘寶，我們購物的渠道就是逛街。我還記得，以前街上有“淑女屋”、“阿依蓮”這樣的牌子，清一色的蕾絲、粉色、blingbling的造型。當然，那時候我還是小屁孩，這些衣服不是我能買的～等到我能穿它們的時候，我發現，店鋪有點難找了。

　　對于小時候熟悉的牌子，佐丹奴以及一些運動類的品牌除外，我認為就是江南布衣算是比較恒久的牌子了。至少它現在還駐立在各大商場里面，至少能看見它。相反，那些小時候熟悉的bling bling的牌子，各種公主粉色風的已經不知道去哪了～

　　一、化學系學生轉戰時尚行業

　　國內很多設計師品牌的創始人都是設計出生的。比如稍微年輕點的Chictopia的創始人劉清揚、Uma Wang的創始人王汁她們都是設計出身的，同樣畢業于倫敦圣馬丁大學，Zhangshuai的品牌創始人張帥雖然不是專業的服裝設計出身，但是他也是一個與時尚沾邊的人，他是一個造型師。

　　從時尚從業者的角度來看，江南布衣的創始人李琳有點像個學非所用的科技型人才。她既不是學服裝設計，也不是念藝術類專業的，上世紀90年代初，當她還在大學校園里作者化學實驗的時候，她估計自己也想不到，未來會干上一件與時尚有關的事情，每天跟色彩、布料打交道。

　　與所有大學生一樣，從浙江大學化學系畢業之后的李琳也因為工作迷茫過，不想當化工人才，南下打工也受挫，干脆回到老家杭州自己創業吧~無意中得到了一家臨街小鋪，做起來自己喜歡的服裝生意。

　　李琳的小店，一開始是從廣州拿貨回來杭州賣以及和一些工廠合作，賣一些自己設計的款式。但是這種合作不是很順利，因為當時的代工廠更愿意接大客，對于李琳這種小店鋪的訂單他們基本都是不屑的，常常拒絕不配合。最后，李琳決定自己辦廠，買了10臺縫紉機，招了10個縫紉工。

　　“剛開始也許只是一股腦子熱了，搞起來設計，沒有什么特定的系列，也沒有主題，更沒有服裝整體的概念，就是覺得什么好看，自己想穿啥就做啥”這是李琳一開始辦廠的想法。漸漸地，自己的設計得到市場的認可，而且也得到伯樂相助。

　　于是，這個化學系學生的生意越做越大，直至上市。但是始終不忘初心，依舊從產品出發，自己做設計，堅持原創。

　　一些天賦加上可以運用在面料上的化學知識，讓江南布衣走到今日，成為中國市場占有率最高的設計師品牌，也許這就是命運的安排吧~

　　二、大道至簡——江南布衣

　　江南布衣于1994年在杭州成立，目前旗下有6個品牌，分別是JNBY(女裝)、CRUQUIS(男裝)、jnby by JNBY(童裝)、Less(女裝)、Pomme de terre(青少年)、JNBY HOME(家居用品)的多品牌矩陣。

　　從上面的圖，我們可以看到，江南布衣的設計都是遵從“大道至簡”的設計理念。沒有過多的色彩沖擊，無論童裝還是女裝抑或男裝，都是簡介的顏色居多，也沒有浮夸或者bling bling的累贅。

　　也許，經典的東西都是這樣，不會過于浮雜，這也是這么多年了，江南布衣依然啊屹立不倒還上市的原因吧。回頭看看，從前的主打粉紅少女的品牌都被拍死在時尚的沙灘上了~

　　截至2017年6月30日，江南布衣集團在全球精英的實體零售店總數為1,591家，包含海外的39個經銷店在內，江南布衣的零售網絡覆蓋中國內地所有省、自治區和直轄市以及全球其他17個國家和地區。

　　三、設計師品牌的發展前景

　　服裝品牌可以分為商業品牌、快時尚品牌、奢侈品牌以及設計師品牌，相比于其他類型，設計師品牌的特點就是有比較高的辨識度。

　　它不像運動服裝或者奢侈品，靠一個logo來辨識，一般你看它的設計，版型就知道這個衣服是什么牌子的。一般都帶有強烈的設計師特色和標志性的風格，這也是現在的消費者比注重的一個方面。比如Phllip Lim、Alexander Wang、Chictopia等，一般都是以設計師的名字命名，能強烈反應設計師的個人風格。

　　目前，成人服飾的市場結構中，商業品牌占比最大，去到70.8%，設計師品牌的占比最小，約為2.2%，不過這也代表著可以發展的空間無限大。

　　設計師品牌市場規模達到300多億，未來幾年，仍以20%以上的市場增速的話，預計到了2020年規模能達到近千億。國內的設計師品牌市場競爭格局分散，具備規模的設計師品牌仍屬于少數，而且很多的并不算是設計師品牌，尤其是淘寶那些，基本都是抄襲的，什么原創設計，全是照著一些國外品牌打版設計的。

　　目前，江南布衣的市場份額已達到9.6%，占據絕對的規模優勢，而且相對于設計師品牌來講，江南布衣的價格定位算是合理。目前行業中，大多設計師品牌仍受制于渠道、資金、規模瓶頸的制約，難以發展，搞藝術很費錢，而設計師品牌就是以藝術為出發點的。

　　四、江南布衣營運情況

　　江南布衣近年收入端增長呈現逐步加快的態勢，截至2017年6月30日的年度報告，收入為人民幣23.32億，較往年同期增長22.6%。

　　截至2017年6月30日止年度報告中顯示，凈利潤為3.31億，同比增長去到38.5%。

　　2017年毛利率為63.2%，去年為62.6%，保持穩定增長，主要是由于旗下男裝品牌CROQUIS及女裝Less品牌產量銷量不斷增加且毛利率普遍較高。收入占比方面，女裝仍然占據收入的大頭，去到65%，男裝為20.9%，兒童及青少年12.12%，家具方面不到1%，主要因為這個業務才剛剛開始，收入只有163萬人民幣。

　　不同于許多傳統的服裝品牌，江南布衣對天貓、京東等電商平臺的依賴度并不高，并沒有盲目追求電商銷售，而是將其作為輔助銷售及消費者互動的渠道。

　　江南布衣從2015年推出微信服務號平臺，將更多重心放在微信平臺的營運上。截至2017年財年，江南布衣的微信賬戶用戶數約150萬個，同比增長108%。根據時尚頭條網的數據統計，其女裝JNBY在微信平臺粉絲數量連續2年在國內女裝中排行第一。

　　2017年財年購買總數超過人民幣5000元的會員帳戶數據約11.8萬個，去年只有9萬個，其消費零售額也達到人民幣14億元，去年為10.8億元。截至2017年6月30日，江南布衣擁有會員帳戶約200萬個，同比增長66%。可見“粉絲經濟”的策略性成效佳，2017年財年，江南布衣會員所貢獻的零售額占集團零售總額的62.6%，去年為56.7%。

　　開始微信號是為了維護與客戶的交流，發布一些新產品的咨詢，現在也構建起微信商城，消費者想要通過電商渠道購買的話，可以選擇微信商城。江南布衣通過自媒體加強粉絲粘性的同時，也在一定程度上預測銷量，降低傳統模式下的產品滯銷。而且，加強與粉絲的互動，有效掌握用戶的數據。

　　小結：

　　8月29日，江南布衣發布了其靚麗的2017年財報，帶動股價走出橫盤，截至今日，漲幅達22.03%。

　　從估值的角度來看，假設2018年財年江南布衣至少能保證20%(今年為38%，預計20%的增速不難)的凈利潤增速，預計江南布衣18年財年EPS為0.79元，對應當前的股價PE為7.3倍。

　　同時，公司的股息率較高，2017年財年派息2.49億，股利分配率75%，股息率8%以上。現在江南布衣的動態市盈率為10.8倍，同行業中如波司登(3998.HK)的市盈率為16倍，利豐(494.HK)也為16倍。

　　股權結構來看，江南布衣的大股東控股達到50%以上;管理層方面，基本都是伴隨江南布衣成長的人，都是在江南布衣工作超10年的。產品方面，多元化組合，包括男裝、女裝、青少年、童裝，現在也涉獵家輕居產品行業，有傳統的線下渠道，新興的電商渠道，也有最能維護重視粉絲的微信渠道。從品牌價值來看，是國內成熟的設計師品牌，有忠實的客戶群體，看增長的財務數據，新興的粉絲也不少。

　　對于一家上市企業，江南布衣才是剛剛開始，我們不妨留意留意。