
強化高端時裝市場控制力
時裝行業(yè)作為一個文化創(chuàng)意行業(yè),西方文化對時裝行業(yè)的影響有著深厚的歷史背景,目前仍處于主導地位。中國的時裝歷史短,但市場需求空間巨大,隨著科技進步和信息傳遞的無國界化,中國消費者大量的時裝消費需求不能得到有效的滿足。同時隨著中國消費者時尚品味的升級,自我意識的不斷增強,如何構建品牌與消費者之間內在的共鳴與情感關聯(lián),已成為所有時尚消費品牌能否立足市場的關鍵。

而這一點,對于瞄準中高端消費群體的高級時裝品牌更是如此。
對此,一直以打造中國高級時裝集團為目標的歌力思,以3700萬元的價格獲得美國設計師品牌VIVIENNE TAM的控股權,這也是歌力思再度對接國際時尚資源,進一步強化對高端時裝市場控制力的重要一步。
“高級時裝集團”再下一城
歌力思自A股女裝上市后便并購動作頻頻,在完成對集團下多個國際時裝品牌的并購后,歌力思要構建的中國高級時裝集團的目標已初具雛形。2017年第一季度,歌力思實現(xiàn)營業(yè)收入3.40億元,同比增長88.37%;凈利潤為6031.19萬元,同比大幅增長153.15%。
歌力思尤其關注渠道質量的不斷提升,2016年公司主品牌ELLASSAY在一、二線城市核心商圈新開店鋪12家,關閉了部分三、四線城市的店鋪,盡管店鋪數(shù)量整體減少但單店業(yè)績上升明顯。
其中Laurèl作為歌力思收購的首個國際品牌,近年來在國內發(fā)展迅速,借助于歌力思強大的渠道資源,Laurèl品牌2016年度在大中華區(qū)已開設店鋪16家,實現(xiàn)營業(yè)收入2957.85萬元。2017年第一季度,Laurèl品牌店鋪數(shù)量增加并實現(xiàn)營業(yè)收入1859.64萬元,單一季度營收就超過了去年全年營收的一半;而歌力思新近并購的美國潮流輕奢品牌Ed Hardy的市場表現(xiàn)也十分驚人。2016年度,Ed Hardy品牌運營主體唐利國際實現(xiàn)營業(yè)收入3.70億元,同比增長65.92%;實現(xiàn)凈利潤為1.40億元,同比增長218.78%;本次并購VIVIENNE TAM,也是歌力思踐行中國高級時裝集團戰(zhàn)略,完成對中高端時尚消費市場布局的重要一步。
歌力思集團董事長夏國新對中國服裝網(wǎng)表示,他之所以投資VIVIENNE TAM一方面是因為它是高端品牌,符合歌力思整體戰(zhàn)略,從大方向來說符合投資邏輯。另外一方面是因為VIVIENNE TAM在美國、香港、日本有店鋪,它的主要市場在國外,而在中國大陸地區(qū)還沒有店,這對于歌力思來說強項,歌力思在大陸擁有更多資源更多,對大陸市場的理解更加透徹,這樣的合作能把VIVIENNE TAM在中國大陸推廣與弘揚。

從目前歌力思現(xiàn)有的品牌版圖來看,除自有品牌ELLASSAY瞄準的是中高端女性群體的成衣品牌,其他同為國際化知名品牌,定位接近,都是高端到輕奢檔位。而隨著中國文化的崛起,國人的文化自信不斷增強,中國文化在國際市場的接受與認可度也不斷提升。
Vivienne作為全球為數(shù)不多為國際認可的華裔設計師,從風格上來說,VIVIENNE TAM品牌主打女性時裝,跨文化特點明顯,品牌強調圖案感,個性鮮明,善于把中國元素與國際流行元素相融合,在國際時裝界有很高的知名度,也獲得國內外諸多明星名流如Lady GaGa 、Paris Hilton、Ivanka Trump、Tiffany Trump等的喜愛。而相較于其他單一東方風格的品牌,VIVIENNE TAM對東西方元素的融合創(chuàng)作不僅符合現(xiàn)下年輕群體的時尚消費訴求,同樣也是本土中高端群體在時尚消費時新要求。如今兩者之間的合作,勢必會給VIVIENNE TAM在國內外市場的發(fā)展中帶來巨大效能。

VIVIENNE TAM表示,此次與歌力思合作是一個新的里程碑。在中國大陸開設VIVIENNE TAM門店一直都是她的夢想,希望能把中西融合的設計理念以時裝設計的方式傳播出去,把中國的文化、設計與中國的制造推廣到全世界。VIVIENNE TAM是中西方文化融合的橋梁,與歌力思合作能將這個橋梁建設的更加穩(wěn)固,更加具有實力。
重要探索:不只是一次共贏
歌力思并購VIVIENNE TAM,對兩個品牌未來的發(fā)展而言,無疑是一次共贏。
以VIVIENNE TAM現(xiàn)有的國際時尚及品牌資源,歌力思可以快速對接國際資源,拓寬海外市場,做大集團的國際影響力。而VIVIENNE TAM在電子產(chǎn)品、文化、藝術等多個領域的合作經(jīng)驗,也能為歌力思為中高端客戶提出時尚生活方式,輸出品牌價值提供更多資源和經(jīng)驗。 VIVIENNE TAM瞄準的是年輕的時尚消費群體,其品牌個性鮮明,國際時尚圈及渠道對其認可度極高。因此,對VIVIENNE TAM的并購不僅有利于歌力思豐富現(xiàn)有的品牌體系,增強品牌對高端時裝市場的控制力,同時也能推動歌力思輸出中國高級時裝品牌文化、打造有國際影響力的中國高級時裝集團目標的實現(xiàn)。





與此同時,VIVIENNE TAM也能從本次合作中實現(xiàn)品牌與市場影響力的全面升級。歌力思在品牌運營及渠道拓展上的成熟經(jīng)驗和豐富資源,必然能為VIVIENNE TAM在中國的業(yè)務推廣提供強有力的支持,快速提升品牌在供應鏈、運營管理等豐厚的資源,為品牌發(fā)展,特別是品牌在中國市場的推廣與發(fā)展打開新的局面。
從這個層面來看,收購VIVIENNE TAM不僅是歌力思打造中國高級時裝集團的重要一步,更是其推進中國高級時裝品牌國際化的一次重要探索。
“VIVIENNE TAM在國內將獨立運營,以保持品牌的獨立風格。設計方面仍然以VIVIENNE TAM 為設計靈魂,并成立獨立的國際化設計團隊。”歌力思集團董事長夏國新對雙方未來合作充滿信心。“我本人認識VIVIENNE TAM多年,非常欣賞她的設計天賦,以及敬佩她持續(xù)推動東方文化和國際的結合,我們之間有很深的信任度,這種合作基礎非常牢固。”

此次收購后,歌力思的多品牌時裝集團現(xiàn)雛形。對于外界關心的多品牌在管理上的壓力與管理方法,歌力思集團董事長夏國新向中國服裝網(wǎng)闡釋,任何投資不是有資金就投,投容易,投資之后管理非常重要的話題。公司目前收購基本上是用自有資金,沒有銀行負債,收購這些品牌是水到渠成的事情。為了不影響歌力思主品牌的發(fā)展,這些投資的品牌都成立獨立公司,每個品牌保持獨立的運營、獨立的團隊、新的人才引進,這樣會減輕歌力思的壓力。歌力思在背后提供支持與資源,最大化的保持這些品牌的“原汁原味”。
中國文化不應該只扎根在老一代人心中,更應該走入年輕人,讓年輕人也愛穿這樣的服飾,要推出更加適合年輕人的服裝。歌力思與VIVIENNE TAM的合作是在中國市場達到了消費升級的階段:更多年輕人愿意嘗試新事物,對中國文化理解與認同的背景下,讓結合中國傳統(tǒng)元素的時尚不斷精進,走向世界。