強化高端時裝市場控制力

　　時裝行業作為一個文化創意行業，西方文化對時裝行業的影響有著深厚的歷史背景，目前仍處于主導地位。中國的時裝歷史短，但市場需求空間巨大，隨著科技進步和信息傳遞的無國界化，中國消費者大量的時裝消費需求不能得到有效的滿足。同時隨著中國消費者時尚品味的升級，自我意識的不斷增強，如何構建品牌與消費者之間內在的共鳴與情感關聯，已成為所有時尚消費品牌能否立足市場的關鍵。

　　而這一點，對于瞄準中高端消費群體的高級時裝品牌更是如此。

　　對此，一直以打造中國高級時裝集團為目標的歌力思，以3700萬元的價格獲得美國設計師品牌VIVIENNE TAM的控股權，這也是歌力思再度對接國際時尚資源，進一步強化對高端時裝市場控制力的重要一步。

　　“高級時裝集團”再下一城

　　歌力思自A股女裝上市后便并購動作頻頻，在完成對集團下多個國際時裝品牌的并購后，歌力思要構建的中國高級時裝集團的目標已初具雛形。2017年第一季度，歌力思實現營業收入3.40億元，同比增長88.37%;凈利潤為6031.19萬元，同比大幅增長153.15%。

　　歌力思尤其關注渠道質量的不斷提升，2016年公司主品牌ELLASSAY在一、二線城市核心商圈新開店鋪12家，關閉了部分三、四線城市的店鋪，盡管店鋪數量整體減少但單店業績上升明顯。

　　其中Laurèl作為歌力思收購的首個國際品牌，近年來在國內發展迅速，借助于歌力思強大的渠道資源，Laurèl品牌2016年度在大中華區已開設店鋪16家，實現營業收入2957.85萬元。2017年第一季度，Laurèl品牌店鋪數量增加并實現營業收入1859.64萬元，單一季度營收就超過了去年全年營收的一半;而歌力思新近并購的美國潮流輕奢品牌Ed Hardy的市場表現也十分驚人。2016年度，Ed Hardy品牌運營主體唐利國際實現營業收入3.70億元，同比增長65.92%;實現凈利潤為1.40億元，同比增長218.78%;本次并購VIVIENNE TAM，也是歌力思踐行中國高級時裝集團戰略，完成對中高端時尚消費市場布局的重要一步。

　　歌力思集團董事長夏國新對中國服裝網表示，他之所以投資VIVIENNE TAM一方面是因為它是高端品牌，符合歌力思整體戰略，從大方向來說符合投資邏輯。另外一方面是因為VIVIENNE TAM在美國、香港、日本有店鋪，它的主要市場在國外，而在中國大陸地區還沒有店，這對于歌力思來說強項，歌力思在大陸擁有更多資源更多，對大陸市場的理解更加透徹，這樣的合作能把VIVIENNE TAM在中國大陸推廣與弘揚。

　　從目前歌力思現有的品牌版圖來看，除自有品牌ELLASSAY瞄準的是中高端女性群體的成衣品牌，其他同為國際化知名品牌，定位接近，都是高端到輕奢檔位。而隨著中國文化的崛起，國人的文化自信不斷增強，中國文化在國際市場的接受與認可度也不斷提升。

　　Vivienne作為全球為數不多為國際認可的華裔設計師，從風格上來說，VIVIENNE TAM品牌主打女性時裝，跨文化特點明顯，品牌強調圖案感，個性鮮明，善于把中國元素與國際流行元素相融合，在國際時裝界有很高的知名度，也獲得國內外諸多明星名流如Lady GaGa 、Paris Hilton、Ivanka Trump、Tiffany Trump等的喜愛。而相較于其他單一東方風格的品牌，VIVIENNE TAM對東西方元素的融合創作不僅符合現下年輕群體的時尚消費訴求，同樣也是本土中高端群體在時尚消費時新要求。如今兩者之間的合作，勢必會給VIVIENNE TAM在國內外市場的發展中帶來巨大效能。

　　VIVIENNE TAM表示，此次與歌力思合作是一個新的里程碑。在中國大陸開設VIVIENNE TAM門店一直都是她的夢想，希望能把中西融合的設計理念以時裝設計的方式傳播出去，把中國的文化、設計與中國的制造推廣到全世界。VIVIENNE TAM是中西方文化融合的橋梁，與歌力思合作能將這個橋梁建設的更加穩固，更加具有實力。

　　重要探索：不只是一次共贏

　　歌力思并購VIVIENNE TAM，對兩個品牌未來的發展而言，無疑是一次共贏。

　　以VIVIENNE TAM現有的國際時尚及品牌資源，歌力思可以快速對接國際資源，拓寬海外市場，做大集團的國際影響力。而VIVIENNE TAM在電子產品、文化、藝術等多個領域的合作經驗，也能為歌力思為中高端客戶提出時尚生活方式，輸出品牌價值提供更多資源和經驗。　VIVIENNE TAM瞄準的是年輕的時尚消費群體，其品牌個性鮮明，國際時尚圈及渠道對其認可度極高。因此，對VIVIENNE TAM的并購不僅有利于歌力思豐富現有的品牌體系，增強品牌對高端時裝市場的控制力，同時也能推動歌力思輸出中國高級時裝品牌文化、打造有國際影響力的中國高級時裝集團目標的實現。

　　與此同時，VIVIENNE TAM也能從本次合作中實現品牌與市場影響力的全面升級。歌力思在品牌運營及渠道拓展上的成熟經驗和豐富資源，必然能為VIVIENNE TAM在中國的業務推廣提供強有力的支持，快速提升品牌在供應鏈、運營管理等豐厚的資源，為品牌發展，特別是品牌在中國市場的推廣與發展打開新的局面。

　　從這個層面來看，收購VIVIENNE TAM不僅是歌力思打造中國高級時裝集團的重要一步，更是其推進中國高級時裝品牌國際化的一次重要探索。

　　“VIVIENNE TAM在國內將獨立運營，以保持品牌的獨立風格。設計方面仍然以VIVIENNE TAM 為設計靈魂，并成立獨立的國際化設計團隊。”歌力思集團董事長夏國新對雙方未來合作充滿信心。“我本人認識VIVIENNE TAM多年，非常欣賞她的設計天賦，以及敬佩她持續推動東方文化和國際的結合，我們之間有很深的信任度，這種合作基礎非常牢固。”

　　此次收購后，歌力思的多品牌時裝集團現雛形。對于外界關心的多品牌在管理上的壓力與管理方法，歌力思集團董事長夏國新向中國服裝網闡釋，任何投資不是有資金就投，投容易，投資之后管理非常重要的話題。公司目前收購基本上是用自有資金，沒有銀行負債，收購這些品牌是水到渠成的事情。為了不影響歌力思主品牌的發展，這些投資的品牌都成立獨立公司，每個品牌保持獨立的運營、獨立的團隊、新的人才引進，這樣會減輕歌力思的壓力。歌力思在背后提供支持與資源，最大化的保持這些品牌的“原汁原味”。

　　中國文化不應該只扎根在老一代人心中，更應該走入年輕人，讓年輕人也愛穿這樣的服飾，要推出更加適合年輕人的服裝。歌力思與VIVIENNE TAM的合作是在中國市場達到了消費升級的階段：更多年輕人愿意嘗試新事物，對中國文化理解與認同的背景下，讓結合中國傳統元素的時尚不斷精進，走向世界。