海瀾之家第一季度財報

　　據中國服裝網記者了解，海瀾之家2017年第一季度實現營業收入51.58億元，較比上年同期增長0.55%，歸屬上市公司股東的凈利潤10.10億元，較比上年同期增長5.47%，歸屬上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為10.01億元,較比上年同期8.41%。其中海瀾之家主品牌收入43.7億元，較上年同期下滑0.6%，女裝品牌愛居兔收入1.97億元，較上年同期增長55.3%。

　　海瀾之家品牌2016年收入數據

　　從數據可以看出，海瀾之家收入增速放緩，但女裝品牌愛居兔增速亮眼。愛居兔收入增長不單單在2017年第一季度表現出色，在2016年年報中也顯示出一定的優勢，2016年營業收入比上年增加了67%，為海瀾之家的業績提升不少。

　　據海通證券分析，近年來海瀾之家逐步把目光定向年輕的消費者，將提升服裝的品質與設計，以符合當下年輕時尚潮流，并針對不同地區人群進行產品的再細分化。這一計劃在3月得到實施，海瀾之家推出了棉麻系列并請來了林更新來代言，廣告投向各大城市的地鐵站。這一舉措引起了年輕消費者的巨大反響，有網友稱：世界在變，海瀾之家的廣告style也變了;更有網友說：在變的海瀾之家走上國際潮牌指日可待。

　　林更新代言棉麻系列

　　這一改變與今年2月海瀾之家新上任的總裁周立宸有很大的關系，周立宸從2012年進海瀾之家并接手廣告業務，改變廣告投放策略，將廣告與電視、互聯網接軌，成為《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》的獨家服裝贊助以及《蒙面唱將》《火星情報局》的聯合贊助，使海瀾之家的品牌IP頻繁出現在消費者面前。周立宸還逐步改變品牌定位策略，使之更適合80后、90后的消費者。

　　清華大學五道口金融學院全球家族企業研究中心主任高皓曾表示，“周立宸接任集團總裁后，一方面要將集團的本業鞏固加強，在傳統的服裝產業有所創新，扮演接班人的角色;另一方面作為戰略思考者，考慮如何進入有更大市場潛力和發展空間的領域，實現企業的戰略轉型。”

　　中國服裝網記者采訪時尚品牌與商業模式研究專家，浙江理工大學國際時尚研究所執行所長朱偉明表示，傳統品牌缺乏年輕化，缺乏體驗，缺乏有效溝通，難以讓顧客保持新鮮感，在碎片化場景化的個性化互聯網時代，潮牌、原創、網紅IP等成為這個時代消費者的標簽，服裝企業不改變傳統的操作模式和運營方式，難以引起消費者的關注和共鳴。海瀾之家作為傳統品牌之一，看到當中的問題逐步做改變，無論是運營模式上還是在廣告投入上都向千禧一代靠近，并引起了年輕消費者的巨大反響，這是成功的。

　　在未來，海瀾之家將精細化產品開發,精準定位客戶需求,并有望通過新品牌嘗試不同風格。據悉，預計在8-10月，海瀾之家新品牌將陸續推出，其中輕商務(男裝)、潮牌(男裝)、家居館(類似zarahome)、童裝(在愛居兔旗下推出)都會有試點，希望通過試點獲得消費者反饋，以更加明確海瀾之家新品牌孵化的方向。

　　2016年及2017年第一季度海瀾之家旗下女裝品牌愛居兔表現強勁，未來預計將保持較快的增長，海瀾之家要抓住這一優勢積極積累女裝運營經驗，并且吸取國內女裝產業的優秀人才，進一步豐富女裝品牌線，不僅符合新品牌孵化方向還開發不同服裝風格，將市場擴展到更廣。