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    搬開“庫存大山” 空調業終于迎來開門紅

       2017-03-04 2350
    導讀

      每年3月是空調行業的一個重要節點。正所謂一年之計在于春,各廠商空調新冷凍年度(下稱新冷年)的開盤往往選在這個時候,壓貨

     

      每年3月是空調行業的一個重要節點。正所謂一年之計在于春,各廠商空調新冷凍年度(下稱“新冷年”)的開盤往往選在這個時候,壓貨則是空調廠家在過去十多年以來,新冷年開盤的核心任務——廠家要向渠道商壓貨,定價格政策;渠道商則要向廠家打款、備貨,準備一年的銷售計劃,所以盤開得好不好,對一年的銷售可以說至關重要。

      筆者觀察到,與往年低調開盤形成鮮明對比,今年市場早早傳出旺市開盤的消息。有品牌表示,今年經銷商打款熱情高漲,甚至出現了商家搶訂、搶貨的消息。筆者經過一番打探,發現情況基本屬實,其中最重要的一個原因是長年壓在空調廠商(尤其是商家)頭上的天量庫存壓力在去年成功“泄洪”,今年廠商們才得以輕松上陣。

      當然,降庫存是一個痛苦的過程——在生產旺季各主流品牌廠家主動減產;在銷售旺季,廠商要拿出真金白銀齊心協力降價讓利(包括廠家補貼商家,商家補貼消費者),這里面是實實在在的利潤讓渡。

      “全行業開盤火爆的另一個原因是去年天氣給力,大家差不多都完成了銷售任務。”某品牌人士如是說。往年為了多壓貨,品牌給渠道商的價格政策是“折上再折”,而今年的優惠政策則是以提供高附值服務為主,比如提供免費清洗等服務、免除高空安裝作業費等。這也可以看出,空調行業的壓貨已從往年的“價格政策”驅動型向“服務政策”驅動型轉變,即越來越多的廠家會從與商家的價格博弈中“跳出來”,去幫助商家找到用戶、激活用戶。近兩年來,空調行業流行起來的廠商聯動的“工廠直銷專場”就是一個較好的例子。

      筆者還注意到,年初刮起的這一波白電產品漲價風,其實也是新冷年開盤的一個市場預熱行為,一方面是抓住了消費者“買漲不買跌”的消費心理;另一方面,也是在給那些準備壓貨的空調經銷商們以市場信心。

      按照各大廠家的判斷,今年的空調會是一個豐收年,因為剛剛過去的暖冬已經預示著今年會是相對炎熱的一年,而這么多年以來空調行業一直未能擺脫“靠天吃飯”的傳統。廠家人士還告訴筆者,從產品結構上來看,新冷年智能空調出貨大幅提升,說明空調智能化市場落地時代真正到來。

     
    (文/小編)
     
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