主營LED光源燈具、手電筒的廣州虎輝照明科技公司以非洲為主要出口市場(chǎng)。該公司高級(jí)經(jīng)理Ray Cheng告訴中新社記者，目前人民幣升值預(yù)期，以及埃博拉疫情對(duì)非洲經(jīng)濟(jì)的拖累，導(dǎo)致近期公司出口情況“比最好的時(shí)候下降了約30%”。

談及應(yīng)對(duì)之道，Ray Cheng表示，考慮到歐美市場(chǎng)更難進(jìn)入，“打算去俄羅斯市場(chǎng)試試”。

類似的情況也發(fā)生在珠海一家音響設(shè)備公司。該公司業(yè)務(wù)部副經(jīng)理李妍說，由于價(jià)格競爭日趨激烈，且勞動(dòng)力成本高的問題一直未有效解決，該公司對(duì)南非和東南亞的出口均比去年差，利潤也越來越薄，“下一步計(jì)劃開拓俄羅斯市場(chǎng)”。

事實(shí)上，已經(jīng)有不少中國企業(yè)從俄羅斯市場(chǎng)嘗到了甜頭。主營閥門制造的遠(yuǎn)大閥門集團(tuán)國際部經(jīng)理李巨鵬說，該公司已深耕俄羅斯市場(chǎng)七八年，現(xiàn)在其產(chǎn)品在俄羅斯市場(chǎng)的份額在中國企業(yè)中居于首位。此次他專門來參加中俄商業(yè)論壇，希望借與俄羅斯商務(wù)代表團(tuán)成員交流之機(jī)，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。

作為中國外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，廣交會(huì)上中國企業(yè)對(duì)掘金俄羅斯的熱情無疑是中俄經(jīng)貿(mào)合作將更加密切的信號(hào)。

中俄貿(mào)易促進(jìn)會(huì)副會(huì)長李文玉接受中新社記者采訪時(shí)指出，以前中國企業(yè)一般認(rèn)為做歐美市場(chǎng)比較高端，但現(xiàn)在受歐美的競爭格局、貿(mào)易壁壘限制，加之俄羅斯、中亞的市場(chǎng)需求蓬勃發(fā)展，“企業(yè)的這種觀念正在改變”。

據(jù)中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)，在當(dāng)前世界貿(mào)易增長低迷的情況下，2014年前三季度中俄進(jìn)出口總值同比增長7%，超過同期中國外貿(mào)增幅的兩倍；其中對(duì)俄出口同比增長達(dá)10.5%，高于同期對(duì)美、對(duì)東盟出口增速。

兩國高層的重視也為企業(yè)走進(jìn)俄羅斯增添了動(dòng)力。今年5月，中俄簽署《中俄關(guān)于全面戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系新階段的聯(lián)合聲明》，提出要努力推動(dòng)雙邊貿(mào)易額在2015年前達(dá)到1000億美元，并優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)。中國國務(wù)院總理李克強(qiáng)在剛剛結(jié)束的對(duì)俄訪問中明確表示，希望中俄進(jìn)一步擴(kuò)大雙向貿(mào)易投資規(guī)模，助力兩國經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

本月13日，中俄兩國央行[微博]簽署了規(guī)模為1500億元人民幣/8150億盧布的雙邊本幣互換協(xié)議，為促進(jìn)雙邊貿(mào)易和投資再添便利。

在李文玉看來，在政策“東風(fēng)”之下，對(duì)實(shí)力漸增的中國外貿(mào)企業(yè)而言，進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)“現(xiàn)在是個(gè)難得的歷史機(jī)遇”，有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突圍。

但要把良好的愿望化為現(xiàn)實(shí)，還要闖過不少障礙。

李妍就憂慮，當(dāng)前俄羅斯通貨膨脹率高企，經(jīng)濟(jì)增速下滑，“去了怕賺不到錢”。

另有中國企業(yè)擔(dān)心，俄羅斯存在腐敗現(xiàn)象頻現(xiàn)等問題，營商環(huán)境欠佳。

對(duì)此，李文玉指出，俄羅斯市場(chǎng)機(jī)制的成熟度與發(fā)達(dá)國家相比固然有差距，“但縱向比較，自加入WTO以來，其市場(chǎng)環(huán)境已有明顯改善”。

此外，中國企業(yè)也需要自我突破。

俄羅斯中國總商會(huì)會(huì)長蔡桂茹曾指出，中國產(chǎn)品質(zhì)量不差，但中國企業(yè)不太注重自我推介和形象塑造，導(dǎo)致俄羅斯民眾對(duì)“中國制造”認(rèn)可程度不高。

李文玉提醒說，要成功走進(jìn)俄羅斯，中國企業(yè)的“玩法”和思維方式要改變。他指出，現(xiàn)在已經(jīng)不是靠價(jià)格和數(shù)量取勝的時(shí)代，企業(yè)要在品牌、渠道上多多發(fā)力。

政府也應(yīng)當(dāng)為企業(yè)提供更多便利。李文玉以電子商務(wù)為例，現(xiàn)在一個(gè)包裹從廣東寄到俄羅斯，從訂貨到發(fā)貨有時(shí)需要45天，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。“如果能縮短物流和通關(guān)時(shí)間，會(huì)對(duì)企業(yè)對(duì)俄貿(mào)易起到非常大的促進(jìn)作用。”