主營LED光源燈具、手電筒的廣州虎輝照明科技公司以非洲為主要出口市場。該公司高級經理Ray Cheng告訴中新社記者，目前人民幣升值預期，以及埃博拉疫情對非洲經濟的拖累，導致近期公司出口情況“比最好的時候下降了約30%”。

談及應對之道，Ray Cheng表示，考慮到歐美市場更難進入，“打算去俄羅斯市場試試”。

類似的情況也發生在珠海一家音響設備公司。該公司業務部副經理李妍說，由于價格競爭日趨激烈，且勞動力成本高的問題一直未有效解決，該公司對南非和東南亞的出口均比去年差，利潤也越來越薄，“下一步計劃開拓俄羅斯市場”。

事實上，已經有不少中國企業從俄羅斯市場嘗到了甜頭。主營閥門制造的遠大閥門集團國際部經理李巨鵬說，該公司已深耕俄羅斯市場七八年，現在其產品在俄羅斯市場的份額在中國企業中居于首位。此次他專門來參加中俄商業論壇，希望借與俄羅斯商務代表團成員交流之機，進一步開拓市場。

作為中國外貿的“晴雨表”和“風向標”，廣交會上中國企業對掘金俄羅斯的熱情無疑是中俄經貿合作將更加密切的信號。

中俄貿易促進會副會長李文玉接受中新社記者采訪時指出，以前中國企業一般認為做歐美市場比較高端，但現在受歐美的競爭格局、貿易壁壘限制，加之俄羅斯、中亞的市場需求蓬勃發展，“企業的這種觀念正在改變”。

據中國海關總署數據，在當前世界貿易增長低迷的情況下，2014年前三季度中俄進出口總值同比增長7%，超過同期中國外貿增幅的兩倍；其中對俄出口同比增長達10.5%，高于同期對美、對東盟出口增速。

兩國高層的重視也為企業走進俄羅斯增添了動力。今年5月，中俄簽署《中俄關于全面戰略協作伙伴關系新階段的聯合聲明》，提出要努力推動雙邊貿易額在2015年前達到1000億美元，并優化貿易結構。中國國務院總理李克強在剛剛結束的對俄訪問中明確表示，希望中俄進一步擴大雙向貿易投資規模，助力兩國經濟發展。

本月13日，中俄兩國央行[微博]簽署了規模為1500億元人民幣/8150億盧布的雙邊本幣互換協議，為促進雙邊貿易和投資再添便利。

在李文玉看來，在政策“東風”之下，對實力漸增的中國外貿企業而言，進軍俄羅斯市場“現在是個難得的歷史機遇”，有利于企業實現轉型突圍。

但要把良好的愿望化為現實，還要闖過不少障礙。

李妍就憂慮，當前俄羅斯通貨膨脹率高企，經濟增速下滑，“去了怕賺不到錢”。

另有中國企業擔心，俄羅斯存在腐敗現象頻現等問題，營商環境欠佳。

對此，李文玉指出，俄羅斯市場機制的成熟度與發達國家相比固然有差距，“但縱向比較，自加入WTO以來，其市場環境已有明顯改善”。

此外，中國企業也需要自我突破。

俄羅斯中國總商會會長蔡桂茹曾指出，中國產品質量不差，但中國企業不太注重自我推介和形象塑造，導致俄羅斯民眾對“中國制造”認可程度不高。

李文玉提醒說，要成功走進俄羅斯，中國企業的“玩法”和思維方式要改變。他指出，現在已經不是靠價格和數量取勝的時代，企業要在品牌、渠道上多多發力。

政府也應當為企業提供更多便利。李文玉以電子商務為例，現在一個包裹從廣東寄到俄羅斯，從訂貨到發貨有時需要45天，嚴重影響用戶體驗。“如果能縮短物流和通關時間，會對企業對俄貿易起到非常大的促進作用。”