項(xiàng)目背景

　　近年來(lái)，隨著人們生活水平的快速提高、審美觀的不斷變化，人們對(duì)飾品的需求面逐漸增大，鉆石、黃金、流行飾品品牌在中國(guó)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。佛蘭作為法國(guó)的老牌飾品品牌，有著優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及品牌底蘊(yùn)，但在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后卻面臨著前后夾擊的不利局面：與鉆石黃金老牌品牌相比在國(guó)內(nèi)知名度競(jìng)爭(zhēng)力不足，與潮流飾品品牌競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì)，中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓舉步維艱。

　　項(xiàng)目挑戰(zhàn)

　　面對(duì)種種困難，佛蘭該如何品牌定位，在中國(guó)市場(chǎng)中找到品牌的立足點(diǎn)，從老牌品牌的夾縫中脫穎而出，引領(lǐng)飾品潮流?

　　消費(fèi)者洞察

　　消費(fèi)者衡量商品價(jià)格的主要依據(jù)是材料

　　導(dǎo)致黃金珠寶和時(shí)尚飾品兩大類目的價(jià)格線嚴(yán)重?cái)鄬樱?/p>

　　黃金珠寶集中在千元以上(往下延伸易，多選擇主打細(xì)分品類)

　　時(shí)尚飾品集中在百元以下(往上延伸難，多借助施華洛世奇元素)

　　品類之間的消費(fèi)差異

　　珠寶黃金類品牌，展現(xiàn)獨(dú)特的經(jīng)典價(jià)值和象征意義;(高價(jià)，主要用于情感、紀(jì)念、身份的使用功能上)

　　時(shí)尚飾品類品牌，展現(xiàn)時(shí)尚的設(shè)計(jì)美學(xué)和流行元素;(低價(jià)，主要用于服飾搭配和形象的使用功能上)

　　高端首飾品牌打造的市場(chǎng)關(guān)鍵

　　對(duì)于定位在中高端的佛蘭品牌，面臨發(fā)展的路線之爭(zhēng)：

　　黃金珠寶?(核心是賣貴重的材質(zhì)、賣品牌信譽(yù)!)

　　時(shí)尚飾品?(核心是賣新型的材質(zhì)、賣產(chǎn)品設(shè)計(jì)!)

　　傳播主題

　　愛(ài)，用創(chuàng)意表達(dá)

　　核心策略

　　一、創(chuàng)意價(jià)值大發(fā)現(xiàn)

　　1、以“創(chuàng)意研發(fā)中心”為佛蘭品牌重新定位，跳出材質(zhì)決定論，區(qū)隔傳統(tǒng)品牌以凸顯品牌優(yōu)勢(shì), 以“創(chuàng)意的力量”引領(lǐng)高端飾品的消費(fèi)潮流。

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深耕多年的實(shí)力品牌，佛蘭品牌需要有突破常規(guī)的營(yíng)銷解決方案，因?yàn)槌Ｒ?guī)的思路只能取得常規(guī)的效果，只有非常規(guī)的創(chuàng)新思維才能獲得跨越式突破。

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，隨著時(shí)間的發(fā)展，創(chuàng)意從誕生到風(fēng)行，再被大規(guī)模模仿跟風(fēng)，創(chuàng)意的價(jià)值在逐步遞減。佛蘭創(chuàng)意最重要的價(jià)值在于原創(chuàng)，在于讓顧客率先體驗(yàn)時(shí)尚潮流，佛蘭創(chuàng)意來(lái)自法國(guó)時(shí)尚的發(fā)源地。

　　佛蘭品牌，引爆和整合創(chuàng)意鏈條上的前端價(jià)值，對(duì)珠寶首飾品牌的傳統(tǒng)商業(yè)模式重新再造。

　　2、多層面詮釋佛蘭的創(chuàng)意靈魂，闡述豐富的品牌理念，從情感層面打動(dòng)消費(fèi)者。

　　二、建立最潮流的國(guó)際美學(xué)創(chuàng)意旗艦店

　　1、通過(guò)與傳統(tǒng)品牌的商業(yè)模式切割，佛蘭品牌將創(chuàng)意的發(fā)源、創(chuàng)意概念、研發(fā)設(shè)計(jì)等理念移植到終端，成為珠寶首飾最潮流的國(guó)際美學(xué)創(chuàng)意旗艦店，成為真正引領(lǐng)高端時(shí)尚的標(biāo)簽，建立佛蘭特色品牌營(yíng)銷策略，打造符合中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。

　　2、量身定制符合佛蘭品牌定位的中國(guó)加盟商政策，以點(diǎn)及面開(kāi)拓品牌疆域。

　　創(chuàng)意出品